14 Dicas Poderosas de Publicidade em Display para Aumentar as Conversões

A publicidade em display é uma ótima maneira visual de atrair seu público-alvo e aumentar as conversões. Para criar campanhas publicitárias bem-sucedidas, você precisa saber quem está direcionando, criar visuais atraentes e um excelente texto.

Reunimos quatorze dicas práticas que você pode usar desde a fase de planejamento até o monitoramento de seus resultados. Explore como criar designs que atraem a atenção do seu público e onde é melhor colocar seus anúncios.

Descubra como tornar suas campanhas de anúncios em display mais eficientes e obter mais cliques.

Antes de começar a criar visuais e escrever textos para sua campanha de publicidade em display, certifique-se de saber quem é seu público-alvo. Em conjunto com suas diretrizes de marca, conhecer quem você está direcionando seus anúncios ajuda a determinar que tipo de designs e tom de voz atraem seus clientes.

Em vez de tentar atender a todos, encontre os nichos de público que são mais propensos a precisar de seus produtos ou serviços. Se você conseguir definir suas personas de cliente e aplicar o que aprendeu à experiência do anúncio, você se destacará dos concorrentes com uma abordagem muito mais personalizada.

Para descobrir a quem melhor direcionar seus anúncios, olhe para os dados que você já tem do Google Analytics e dos insights das suas redes sociais. Isso lhe dá uma ideia de demografia e interesses, mas você também pode aprofundar mais com uma pesquisa. A pesquisa de mercado pode ser difícil, mas definir sua persona de cliente ajuda a planejar e direcionar melhor seus esforços de marketing.

Quando você sabe quem são seus clientes, quais são seus pontos de dor e onde eles estão online, será mais fácil adaptar a mensagem principal dos seus anúncios para eles. Além de ser atraente, seu design deve ser relevante e funcionar em conjunto com seu texto.

Seus anúncios receberão apenas um olhar dos usuários, o que significa que seu design deve ser simples e seu texto direto ao ponto. Evite colocar muita informação em seus visuais e foque no ponto mais importante da mensagem do seu anúncio.

Para os designs de seus anúncios de display, pode ser tão simples quanto uma imagem de produto de alta qualidade ou uma ilustração que represente o serviço que você está anunciando. Além disso, garanta que o primeiro passo que seu público deve dar na jornada do cliente seja simples e claro no seu anúncio de display.

Para anúncios em display, você tem apenas alguns segundos para atrair a atenção do seu público enquanto eles navegam na web. As imagens que você escolhe para o design do seu anúncio precisam ser atraentes e apoiar sua mensagem principal.

Nossos cérebros são programados para absorver informações visuais primeiro antes de lermos o texto. Conteúdos de anúncios com visuais interessantes são mais envolventes e aumentam a probabilidade de um clique. Certifique-se de que seus anúncios em display também estejam alinhados com a identidade geral da sua marca para oferecer aos seus clientes uma experiência consistente que leve ao reconhecimento da marca.

Para ajudá-lo a escolher as imagens certas para o design do seu anúncio, mantenha as seguintes perguntas em mente:

• Qual é a história da marca que você está tentando transmitir em seus anúncios?

• Qual é a sua mensagem principal para esta campanha de anúncios em display?

• Quais imagens ou ilustrações se encaixam bem tanto com sua marca quanto com a mensagem principal?

Em nosso modelo editável do Design Wizard, o avião e o céu aberto imediatamente criam associações com aventura, férias e viagens. O texto é curto e direto ao ponto e funciona bem com as conotações que o visual gera.

Para contribuir para o reconhecimento da marca com seus anúncios em display, certifique-se de incluir seu logotipo em seus designs. Ele deve estar claramente visível, mas não dominar o design. Seu logotipo é uma característica reconhecível que representa a identidade da sua marca em todos os seus visuais publicitários.

Quanto mais você expõe seu logotipo e cumpre suas promessas, mais você ganha confiança e constrói a identidade da sua marca. Uma vez que você se torna uma marca memorável, fica mais fácil para os clientes identificarem o logotipo e saberem imediatamente de onde vêm os anúncios em display.

Certifique-se de escolher as fontes para o seu texto publicitário com cuidado. O que você procura é algo chamativo e legível. Lembre-se das diretrizes da sua marca ao escolher tipos de fontes que se encaixem com sua voz e tom.

Em geral, tente evitar fontes cursivas, extremamente finas ou pequenas. Estabeleça uma hierarquia visual facilmente visível entre o título e o restante do texto, variando o tamanho e o peso da fonte.

As tipografias também têm várias conotações e ajudam a criar um clima para o seu anúncio. Use uma tipografia que sublinhe a voz única da sua marca e adicione caráter ao seu anúncio. Se você usar certas fontes de forma consistente, seus clientes começarão a reconhecê-las e associá-las ao seu negócio. Assim como grandes marcas fizeram com as fontes usadas em seus logotipos.

Sua proposta de valor é algo que torna seu negócio, produtos ou serviços únicos. Para seu anúncio de display, isso pode ser uma característica inovadora, o principal benefício ou uma oferta atraente que lhe dá uma vantagem competitiva. Certifique-se de destacar isso no texto do seu anúncio, bem como no design.

Brainstorm sobre como você resolve os problemas dos seus clientes e como sua solução é diferente das de outras empresas. Pergunte a si mesmo como você proporciona valor e tente expressar isso da forma mais simples possível. Evite se perder nos detalhes, pois você tem um espaço limitado no seu anúncio de display antes que ele fique muito carregado.

Sua proposta de valor é a mensagem principal que você quer transmitir e o texto e design do seu anúncio são a sua forma de comunicá-la aos seus clientes. Garanta que você atenda às necessidades dos seus clientes e seja o mais específico e claro possível em seus anúncios de display.

Todos os outros componentes do seu anúncio de display levam ao seu call to action (CTA). É crucial informar ao seu público-alvo qual é o próximo passo e levá-los a uma página de destino relevante. Tente fazer com que seu call to action seja único, pois os habituais 'Compre Agora' ou 'Cadastre-se Aqui' podem ser ignorados e não atraem um público que é bombardeado por anúncios o dia todo.

Crie um call to action claro que mostre a personalidade da sua marca para atrair atenção e mover os clientes pelo funil de vendas. Teste diferentes cores para o botão do seu CTA para ver qual delas gera mais cliques.

Em nosso modelo editável do Design Wizard, o botão CTA em roxo se destaca contra o fundo amarelo mais brilhante. O texto na fonte Khula, facilmente legível, atrai atenção ao ir além do comum 'Cadastre-se'.

Comparado aos anúncios de texto e display padrão, os anúncios de mídia rica envolvem recursos como vídeo ou áudio com os quais o público pode interagir de alguma forma. Você obtém mais liberdade criativa e mais opções para apresentar seu conteúdo ao seu público.

Os tipos mais comuns de anúncios de mídia rica são:

• Anúncios in-page são banners que são colocados em várias áreas de uma página da web.

• Anúncios out-of-page incluem anúncios flutuantes, pop-ups e anúncios expansíveis.

• Anúncios in-stream são vídeos curtos que aparecem no início ou no final de um vídeo mais longo que seu público assiste. O exemplo mais conhecido desses anúncios são os comerciais curtos que tocam no início ou no final dos vídeos do YouTube.

A multimídia e a interatividade da mídia rica ajudam você a se destacar e obter mais engajamento. A interatividade aqui desempenha um papel fundamental no aumento do reconhecimento da marca. Através da interação, os usuários têm mais chances de lembrar de uma marca.

Os insights para mídia rica são mais detalhados, pois você poderá acessar mais métricas do que com anúncios de display estáticos. Você pode monitorar o comportamento do seu público e analisar dados como o número de expansões, múltiplas saídas ou conclusões de vídeos. Dessa forma, você pode ver o que precisa ser ajustado para alcançar um público mais amplo.

No Google Network, você encontrará mais de quarenta formatos de anúncios gráficos, o que significa mais oportunidades de obter cliques para o seu negócio. Tente criar o maior número possível de anúncios visualmente atraentes em vários tamanhos. Certifique-se de ter os tamanhos de banner mais eficazes prontos para evitar anúncios cortados ou distorcidos que pareçam spam e pouco profissionais.

 

 

O Google lista os seguintes como seus tamanhos de anúncios de melhor desempenho:

• Leaderboard: 728 x 90 pixels

• Retângulo grande: 336 x 280 pixels

• Retângulo médio: 300 x 250 pixels

• Banner móvel: 300 x 50 pixels

• Arranha-céu largo: 160 x 600 pixels

Não apenas redimensione seus anúncios para se ajustarem ao seu conteúdo, mas seja criativo na forma como você organiza seu texto e imagens de maneira diferente para maximizar seu alcance. Certifique-se de incluir todos os quatro elementos em todos os formatos. Assim, seu anúncio é sempre composto por um logotipo, uma proposta de valor, uma imagem e um botão de CTA.

Vincular a uma página de destino relevante a partir do seu anúncio é crucial para a experiência do usuário. A parte do seu público que clica no seu anúncio deve ser direcionada diretamente para a página onde eles podem fazer uma compra ou realizar qualquer outra ação que você deseja que eles realizem.

Se você não tiver uma página de destino pronta para seus clientes, certifique-se de criar uma que se relacione especificamente com seu anúncio. Evite vincular à sua página inicial, pois geralmente não é específica o suficiente. Em vez disso, seu público deve ser direcionado para uma página onde eles possam reservar serviços ou comprar os produtos anunciados.

Seu objetivo é alinhar seu texto com sua página de destino e tornar a jornada do cliente o mais curta possível. Proporcionar uma ótima experiência ao usuário como essa leva a mais conversões e clientes recorrentes.

Para garantir que seus anúncios sejam distribuídos para sites apropriados e relevantes, dê uma olhada nas suas configurações de exclusão de conteúdo. Dessa forma, você pode garantir que o conteúdo do seu anúncio apareça apenas em sites que não entrem em conflito com sua mensagem principal ou reflitam negativamente sobre sua marca. Ser seletivo também aumenta a probabilidade de obter tráfego de boa qualidade que é mais propenso a converter em seu site.

Na Rede de Display do Google, você pode selecionar vários segmentos para garantir a colocação adequada dos anúncios tanto no nível da conta quanto em uma base de campanha por campanha:

• Rótulos de Conteúdo Digital: Nesta categoria, o Google classifica os sites pelo seu nível de maturidade. Se seus anúncios são direcionados para famílias, você pode excluir públicos maduros e vice-versa.

• Conteúdo Sensível: Todas as caixas desta categoria devem ser marcadas para evitar quaisquer associações indesejadas com sua marca.

• Tipo de Conteúdo: Esta categoria ajuda a filtrar sites que não atendem às suas necessidades ou que você sabe que seu público não visita. Por exemplo, se você sabe que seu público transmite muito conteúdo online, pode selecionar incluir seus anúncios em vídeos incorporados e transmissões ao vivo do YouTube aqui.

Se você tem executado algumas campanhas de anúncios em display por algum tempo, certifique-se de usar as métricas que você obtém da sua plataforma de anúncios para otimizar suas próximas campanhas. Monitore seus resultados e use o agendamento de anúncios para maximizar as conversões.

Você pode pesquisar os melhores horários para exibir seus anúncios na plataforma de anúncios escolhida. Descubra quando você recebeu mais conversões e agende lances para esses horários. Evite horários em que há pouco ou nenhum engajamento.

Crie seu cronograma de anúncios personalizado analisando os dados históricos da sua campanha para ver como certas horas do dia ou dias da semana variam em diferentes locais. Verifique os horários em que seu custo por conversão é mais alto do que o normal. Você pode estar pagando por cliques, mas os clientes não concluem a conversão no seu site. Considere dar lances menores nesses horários.

Uma campanha de remarketing é uma maneira eficiente de anunciar para clientes que já demonstraram interesse em seus produtos ou serviços. A funcionalidade de retargeting permite que você mostre anúncios para seus leads, que visitaram seu site algumas vezes mais. Quando está ativada, um trecho de código adiciona automaticamente seus visitantes a uma lista de remarketing. Quando os usuários visitam outro site que faz parte da Rede de Display do Google, eles veem seu anúncio.

Campanhas de retargeting são eficazes porque capturam clientes potenciais, que ainda não têm certeza se querem gastar o dinheiro ou ficaram sem tempo para concluir a compra, mas iniciaram a jornada do cliente. Mostrar a eles seus anúncios os lembra de sua marca e do carrinho de compras abandonado.

Para uma campanha de retargeting eficaz, certifique-se de segmentar seu conteúdo de acordo com a intenção do usuário. Coloque suas páginas em grupos que diferenciem os estágios do funil de vendas e ajuste sua campanha.

Por exemplo, visitantes em suas páginas de produtos ou serviços estão mais próximos do fundo do seu funil de vendas, enquanto usuários em sua página inicial provavelmente estão apenas procurando informações gerais sobre sua empresa. Uma vez que você tenha configurado seus grupos de páginas, pode retargetá-los com diferentes tipos de anúncios que se encaixam no respectivo estágio do funil de vendas.

Adicione um limite de frequência aos seus anúncios de retargeting para garantir que seu público não seja bombardeado por seus anúncios o dia todo após visitar seu site. Monitore seus resultados para ver se precisa ajustar a frequência com que seus clientes veem seus anúncios.

A melhor maneira de descobrir o que funciona melhor para suas campanhas de anúncios em display é aplicar testes A/B. Determine uma ou duas áreas nas quais você deseja focar em seus anúncios para ver o que acontece se você criar versões diferentes. Por exemplo, escolha diferentes designs de fundo, ajuste o texto do anúncio ou altere a chamada para ação.

Concentre-se em uma ou duas mudanças para facilitar a descoberta de qual anúncio é mais bem-sucedido. Verifique seus resultados com frequência e edite suas criações de anúncios. Uma vez que você tenha dados suficientes, pode descartar um dos seus anúncios e continuar exibindo o anúncio em display que gera mais conversões.

Como qualquer outra técnica de marketing, as campanhas de publicidade em display exigem pesquisa e testes para descobrir o que funciona para o seu negócio. Diferentes tipos e as muitas partes que se unem para criar anúncios em display bem-sucedidos oferecem uma miríade de opções para criar a versão final que converte.

Seja você decidir executar anúncios de mídia rica ou estáticos, certifique-se de que sua mensagem principal esteja clara, usando fontes legíveis, visuais envolventes e uma chamada para ação que leve os usuários diretamente a uma página de destino onde possam dar o próximo passo. Monitore seus resultados e continue testando para estar sempre pronto para mudanças no mercado e anotar as melhores práticas para o seu negócio.

Certifique-se de aplicar os aprendizados dos seus resultados aos seus novos anúncios em display.