Como Comercializar um Produto: 12 Ideias de Marketing de Produto

Criar um novo produto leva muito tempo e trabalho. Então, depois de todo esse trabalho, você precisa descobrir como comercializar um produto. Agora, existem mais ferramentas de marketing do que nunca. Então, por onde começar?

À medida que mais empresas mudam sua estratégia de marketing para torná-la mais visível online, há algumas coisas que você não pode perder. Não importa o seu setor ou a qualidade do seu produto, você sempre estará perdendo negócios em potencial se não promover seus produtos adequadamente. Então, para começar, certifique-se de que seu plano de produto inclua:

1. Pesquisa de público online
2. Email marketing
3. Postagens em redes sociais
4. Publicar expertise em nichos de mercado
5. Eventos virtuais para um produto
6. Distribuição de produtos/concursos
7. Ofertas especiais
8. Embaixadores da marca
9. Deixe os clientes falarem por você
10. Programas de fidelidade
11. Comunicados de imprensa do produto
12. Conteúdo de marca

Existem tantas opções para promover um novo produto. Isso pode dificultar saber por onde começar. Também é difícil saber quais métodos fornecerão os melhores ou mais rápidos resultados.

Em qualquer formato, é sempre importante começar com uma pesquisa de público. Mas mesmo isso pode ser um desafio se você não tiver experiência. Felizmente, quando você está fazendo marketing online, há muitas ferramentas de pesquisa que facilitarão seu trabalho. 

O marketing online baseado em pesquisa permite que você alcance seu público nos lugares que eles mais frequentam. Email, plataformas de mídia social e YouTube serão todos considerados. Então, você pode começar a implementar os métodos que manterão seu novo público engajado com sua marca.

Quando você está fazendo marketing online, os melhores métodos de marketing de produto exigem que você entenda seu público a fundo, faça marketing para eles nos meios mais relevantes e ofereça recursos interativos que os mantenham voltando. Claro, tudo isso requer atenção aos detalhes.

Então, o que você pode fazer para efetivamente fazer marketing online?

Existem muitas opções de marketing de produtos de baixo custo e alto rendimento. Esses métodos são testados e aprovados em diversos setores. Se você está comercializando produtos para vender online, essas 12 dicas de marketing ajudarão você a manter-se no caminho certo e a capturar mais atenção e vendas online.

Muitos dos melhores profissionais de marketing argumentam que os métodos principais usados para vender produtos na década de 1950 ainda são cruciais hoje. Nos anos 1950, a coleta de pesquisa de marketing era um estudo próprio. O advento das pesquisas públicas, grupos focais e pesquisas motivacionais estava apenas começando a se firmar. Claro, todas essas coisas exigiam muito foco e tempo para serem realizadas. Elas também não eram baratas.

A pesquisa de audiência não é menos importante do que era no passado. Mas, felizmente, é muito mais simples do que costumava ser.

Pesquise seus clientes usando os dados que você tem disponível. Considere como se conectar com eles e quais canais seriam mais eficazes. Criar um mapa da jornada do cliente é uma ótima maneira de visualizar tudo.

O email marketing não é gratuito, mas é uma maneira relativamente barata de comercializar produtos. Uma vez que seu site esteja pronto e você tenha seu público-alvo definido, o email é um ótimo ponto de partida.

Lembre-se de que 82% dos consumidores abrem emails de empresas. 76% dos assinantes de email já fizeram compras a partir de uma mensagem de email marketing.

Você pode executar uma campanha de email marketing com plataformas que oferecem contas iniciais gratuitas. A maioria das plataformas de email marketing agora pode se integrar com plataformas de sites populares. Então, depois que seu site estiver configurado, você pode coletar endereços de email dos visitantes do site. 

O envio de emails frios não é mais uma maneira popular ou eficaz de marketing. Seus emails acabarão na caixa de spam rapidamente. O email marketing pago pode ser eficaz uma vez que você tenha uma estratégia de conteúdo de email confiável. No entanto, as pessoas que voluntariamente se inscrevem na sua lista de emails através do seu site ou de outro lugar serão as melhores para falar com você. 

Para manter sua estratégia de email marketing eficaz, você precisa fornecer conteúdo envolvente com o qual seu público possa se relacionar. Isso envolve elementos importantes, como usar linhas de assunto atraentes para atrair e adquirir novos prospects. Você também deve compartilhar notícias e insights dentro do seu setor. Se você vende equipamentos de pesca, insira dicas e truques de pesca em seus emails e seja sutil ao anunciar produtos individuais. É melhor focar nos benefícios do que em cada característica do produto. As pessoas lerão seus emails para aprender mais ou para aproveitar novas ofertas. A caixa de entrada da maioria das pessoas está cheia, então certifique-se de que seu assunto fale com elas em um nível mais pessoal.

Os emails devem ser fáceis de ler e escaneáveis o suficiente para não assustar seus leitores. Conteúdo visual é uma ótima maneira de complementar o texto de um email e mantê-lo leve para os leitores. O Design Wizard oferece todas as ferramentas que você precisa para editar suas imagens. Você pode adicionar texto ou elementos de design rapidamente. Se quiser, você pode até criar novas imagens do zero usando modelos. Certifique-se também de escolher o tamanho certo da imagem para que suas imagens apareçam claras nos emails do seu público.

As redes sociais oferecem um caminho gratuito para o marketing aos seus seguidores. Alcançar novos públicos custará, e você terá que aprender muito sobre negócios nas redes sociais. Mas uma boa campanha de marketing nas redes sociais pode produzir resultados incríveis. Você precisa abordar os problemas dos clientes potenciais para criar uma campanha de marketing viral nas plataformas de redes sociais. Comunicar-se com seu público-alvo, fornecendo uma solução para seus problemas através de seus produtos ou serviços, impactará positivamente seus esforços de marketing. 

Muitos dos conceitos de marketing por e-mail são aplicáveis às postagens nas redes sociais. Plataformas como o Facebook inundam os usuários com toneladas de informações em pouco tempo. Para que seu conteúdo se destaque, você precisará atrair o tipo certo de atenção. Dê aos seus posts títulos interessantes e comece o texto com algo que as pessoas acharão interessante. Apenas lembre-se de seguir com conteúdo relevante e útil. As pessoas não gostam de clickbait ou promessas não cumpridas.

A seção de comentários das postagens nas redes sociais é um ótimo lugar para FAQs em tempo real. As pessoas também podem compartilhar suas postagens, levando a um alcance orgânico maior.

Uma das maneiras mais úteis de se destacar é usar gráficos relevantes e interessantes. As pessoas estão rolando suas páginas de redes sociais rapidamente, prestando pouca atenção à maioria do que veem. Uma imagem profissional e atraente chamará a atenção por tempo suficiente para que elas se interessem.

Você pode usar o Design Wizard para criar imagens ideais para postagens nas redes sociais. O Design Wizard tem modelos para postagens no Facebook e Instagram. Você não precisa se preocupar com o tamanho da sua imagem, pois os modelos vêm com as medidas exatas em pixels. Enquanto estiver nisso, você também pode usar nossos modelos para banners de páginas do Facebook.

Ser uma autoridade em qualquer aspecto da sua indústria lhe trará mais atenção. Quando se trata de vendas, você atrairá o tipo certo de clientes ao produzir conteúdo de nicho.

Existem muitas plataformas onde você pode compartilhar sua expertise empresarial com potenciais clientes. Publicações de nicho podem ser compartilhadas no seu blog, em plataformas como Medium, e através de redes sociais e e-mails. Quanto mais valor único você puder fornecer aos clientes, mais bem-sucedidas serão suas tentativas de marketing.

Você pode encontrar muitos ótimos exemplos desse tipo de expertise de criadores de conteúdo inteligentes. O melhor marketing envolve abordagens únicas compartilhadas em forma escrita e em vídeo. Em vez de apenas falar sobre um produto, tente explorar sua indústria e cada uso de cada produto que você possui. Algumas maneiras de fazer isso são mais úteis do que outras, o que nos leva ao nosso próximo ponto.

Poucas coisas produzirão mais confiança em seu produto do que uma demonstração real. Graças à internet e às plataformas de mídia social, você pode fazer isso remotamente e transmitir para um público amplo. Em meio às restrições da COVID-19, o streaming ao vivo de conteúdo de casa está mais popular do que nunca.

Você pode impressionar seus fãs dedicados ou as pessoas profundamente interessadas no tipo de produtos que você vende com eventos virtuais ao vivo e planejados. Você pode fazer isso de várias maneiras, incluindo o Facebook Live. O que é ainda melhor é que você pode começar facilmente com um orçamento bastante modesto. Claro, quando você sabe que já tem um público, é recomendável investir mais na qualidade de vídeo e som.

Muito é necessário para fazer um evento virtual bem-sucedido. Certifique-se de que todos na sua lista de e-mails e todos os seus seguidores nas redes sociais saibam sobre isso. Promova no Facebook e no Google se você quiser mostrar seu produto e impressionar um novo público.

Certifique-se de que sua apresentação esteja preparada pelo menos tão minuciosamente quanto o resto de suas publicações. Use as miniaturas, imagens, textos e narrativas corretas em todo o seu marketing para o evento virtual.

As pessoas gostam de coisas grátis. Muitas pessoas também gostam de jogos de azar que não exigem apostas reais. Então, por que não agradar as pessoas com um divertido sorteio ou concurso? Concursos no Facebook atraem em média 34% mais novos clientes por campanha.

Sorteios de produtos ou concursos podem ser usados para promover seu produto. Mas você também deve aproveitar a oportunidade para se conectar com seu público. Envie e-mails com saudações personalizadas. Envie avisos em todas as suas páginas de mídia social também.

O sorteio exato que você apresenta aos vencedores pode depender de alguns fatores. Na maioria das vezes, a aposta mais segura é dar aos vencedores a primeira chance de colocar as mãos em um produto novo ou renomado.

A ciência por trás dos mecanismos de desconto existe há décadas. Cupons e outros tipos de descontos funcionam. Mesmo quando os clientes sabem que não estão obtendo um negócio incrível por um produto, todos reagem bem à perspectiva de economizar dinheiro.

Suas lojas online devem ter cupons que as pessoas possam usar. Novos clientes devem ser tratados particularmente bem quando se trata de ofertas. Certifique-se de oferecer a eles uma mistura de:

• Preços com desconto.
• Pacote ou combo com tarifa reduzida.
• Promoção conjunta com um negócio complementar.
• Vale ou cupom com a compra.
• Compre um e ganhe outro grátis.
• Dobro de pontos se você tiver um programa de fidelidade.
• Brinde para cada indicação.

Nesse mesmo sentido, há também uma razão pela qual muitas empresas já estão usando programas de indicação. Poderíamos escrever outra seção sobre programas de indicação devido à sua importância. Mas, em vez disso, vamos nos concentrar no tema das ofertas especiais.

Toda ação significativa que você deseja que seus clientes realizem deve ser recompensada. Marketing de indicação é uma ótima maneira de construir sua base de clientes e aumentar a taxa de indicação. Programas de indicação devem levar a descontos ou brindes tanto para o indicante quanto para o indicado. Cupons devem ser enviados ocasionalmente para todos que gostam de seus produtos o suficiente para se inscreverem na sua lista de e-mails.

Embaixadores de marca podem incluir uma variedade de pessoas e entidades que podem representar sua marca.

O termo “embaixador de marca” pode soar novo, como “influenciador”. Mas os embaixadores de marca são, na verdade, tão antigos quanto a própria indústria de marketing. Esses embaixadores podem, de fato, ser “influenciadores”, mas também podem ser muitas outras pessoas ou coisas.

A chave para um bom embaixador de marca é a autoridade e a confiabilidade. Na prática, qualquer pessoa pode ser um embaixador de marca. Qualquer amigo ou membro da família que tenha falado coisas positivas sobre um produto para outros é um embaixador de marca. Mas os tipos de embaixadores de marca que você deve procurar incluem celebridades e líderes de pensamento da indústria. Pessoas cujas vozes seu público se importará serão os melhores embaixadores de marca. Você pode recompensá-los por seus resultados usando um programa de afiliados para influenciadores. 

Falando sobre embaixadores da marca, alguns dos melhores que você encontrará são seus clientes satisfeitos. Se você sabe que um produto está deixando seus clientes felizes, pode incentivá-los gentilmente a tornar essa felicidade pública.

Seu cliente médio não saberá como comercializar seus produtos. Mas as opiniões e avaliações deles sobre seus produtos serão mais genuínas do que qualquer coisa que você possa criar. Você pode pedir educadamente aos seus clientes para deixar avaliações com pop-ups, lembretes ou e-mails pós-entrega. Se você quiser ver um bom exemplo disso, veja o sistema de avaliações do Airbnb. Eles lembram os usuários de deixarem avaliações enquanto os direcionam para revisar aspectos importantes e pré-selecionados da estadia. Não há nada que o impeça de fazer isso com um produto.

Idealmente, você pode ir ainda mais longe usando o conteúdo dos seus usuários. Conteúdo gerado pelo usuário é qualquer conteúdo postado ou criado pelos usuários dos seus produtos online. Isso pode incluir blogs, avaliações, imagens, vídeos, áudios e mais. Você pode não ter acesso a isso agora, mas se descobrir que tem, use! Pode ser super eficaz e influenciar as decisões de até 90% dos seus clientes.

Os programas de fidelidade são outro recurso que você não pode deixar de incluir em seu plano de marketing. As recompensas de fidelidade têm sido usadas no varejo físico há muito tempo. Mas agora você também precisa considerar como os clientes reagem aos programas de fidelidade realizados quase inteiramente online.

Todos os seus clientes devem ter uma maneira fácil de se inscrever no seu programa de fidelidade. Eles devem poder começar a acumular pontos com cada compra, online ou offline. Se isso ainda não estiver disponível para seus clientes, comece a criar um programa de fidelidade agora.

Para manter os clientes engajados com seus programas de fidelidade, faça com que seus programas de fidelidade sejam atraentes! O Design Wizard tem um conjunto completo de modelos para designs de cartões de fidelidade.

Os comunicados de imprensa devem seguir o lançamento de qualquer produto importante. Um comunicado de imprensa pode ajudar a criar expectativa em torno do seu novo produto, ao mesmo tempo que oferece uma visão dos seus benefícios para os clientes.

Os comunicados de imprensa são artigos breves, normalmente ocupando uma página. Eles devem ser simples de entender e focar nos benefícios mais úteis que um novo produto tem a oferecer.

Conteúdo de marca é uma das melhores maneiras de alcançar o público. Conteúdo de marca não é um método de vendas direto, mas sim tenta comunicar o valor de uma marca através de storytelling.

Esse tipo de conteúdo pode ser entregue em muitos formatos diferentes. A melhor parte é que você não precisará se preocupar com bloqueadores de anúncios ou orçamentos de publicidade se usar conteúdo de marca. Leia nosso guia de conteúdo de marca para mais informações.

Uma pergunta que as empresas enfrentam antes de iniciar uma campanha de marketing é "quanto tempo isso vai levar?" Afinal, você precisará ver retornos sobre seus investimentos em marketing.

A verdade é que não há uma resposta certa para essa pergunta. Tudo dependerá do seu negócio e dos detalhes dos seus esforços de marketing.

O que podemos dizer é que você pode melhorar suas chances usando as ferramentas que abordamos acima. Além disso, você pode garantir que está usando essas ferramentas corretamente lembrando-se de alguns desses conceitos mais amplos de marketing.

Todos os seus blogs, vídeos, eventos ao vivo, e-mails e tudo o mais devem ser consistentes com a sua marca. Conteúdo de marca é uma das maneiras mais eficazes de marketing para negócios de venda de produtos.

Ofertas introdutórias, programas de fidelidade e métodos semelhantes devem oferecer uma sensação especial aos seus clientes. Os clientes devem se sentir elite, ou pelo menos especiais, quando se juntam.

Alguns exemplos disso podem incluir o envio de prévias/exclusivas de novos produtos para membros do programa de fidelidade. Você pode até criar um sistema de níveis para seus produtos e conteúdos associados. Quanto mais leal um cliente for à sua marca, mais você deve recompensá-lo e mais ele deve saber que está sendo recompensado.

Você deve ter uma estratégia de conteúdo completa configurada para compartilhar as histórias do seu produto com os clientes. Você não pode gerenciar toda a lista que revisamos sem uma estratégia de conteúdo inteligente.

Sua estratégia deve cobrir seu site e todos os meios que você usa para marketing. Tudo deve seguir os mesmos temas e inspirar seu público a agir.

Quando se trata de algumas dessas ideias, você precisará pedir a outros para fazerem algo por você. Você terá que entrar em contato com seus clientes para obter avaliações (ainda que passivamente) e terá que entrar em contato com potenciais embaixadores da marca (ativamente).

Entre no Facebook Live, ou em qualquer outro lugar onde você possa! Você está perdendo oportunidades preciosas sempre que não aproveita o streaming ao vivo. É fácil e barato, então comece o quanto antes.

Marketing um produto online pode ser difícil se for a sua primeira vez. Você pode não conseguir mergulhar de cabeça em todas as ideias que mencionamos. No entanto, você pode começar com aquelas com as quais se sente confortável e terceirizar o restante.

Não importa qual formato ou ideia você esteja usando, há algumas coisas que você deve ter em mente. A atenção online é uma mercadoria rara. Portanto, cada aspecto da sua apresentação deve se destacar para os clientes potenciais certos. Além disso, você também precisa mantê-los engajados com tudo o que você apresenta a eles. Você não pode deixar promessas feitas em seus títulos não cumpridas.

Se você quiser começar com as imagens que usa para suas miniaturas, banners e tudo mais, dê uma olhada no que o Design Wizard tem a oferecer.