Como se Marcar como Freelancer

Um estudo da Upwork de 2017 relatou que a força de trabalho freelance estava crescendo a uma taxa três vezes maior do que a força de trabalho geral dos EUA. Ele ainda previu que os freelancers representariam a maioria da população até 2027. Portanto, parece que, se você é freelancer, nunca houve um momento melhor para estar vivo. Mas se você está inseguro sobre seu branding, você está no lugar certo.

 

No entanto, com estatísticas como essas, está se tornando cada vez mais importante que você encontre maneiras de se destacar da multidão. Você precisa aumentar sua visibilidade e se conectar com seu público. É imperativo que você consiga construir uma marca da qual se orgulhe para mostrar ao seu público. 

 

Quanto mais freelancers houver online, mais difícil pode ser se destacar e encontrar seu próprio caminho.

 

Você precisa se diferenciar se quiser se estabelecer como uma autoridade no setor. Atrair uma base de clientes leais o diferenciará da concorrência, mas você também deve focar em seu branding.

 

Você precisa se ver como uma marca porque, como freelancer, você é essencialmente uma empresa de uma pessoa só.

 

Branding refere-se à prática de se promover. Mesmo que você seja freelancer, você possui uma marca: é o seu nome. 

 

Felizmente para você, as pessoas se conectam com um rosto e uma personalidade muito mais rápido do que com uma marca empresarial. 

Pense em algumas das contas de alto perfil das quais você é fã. 

 

É provável que você esteja mais inclinado a seguir o fundador de uma empresa do que a página oficial da própria empresa.

 

Veja Richard Branson. Ele fundou o grupo Virgin na década de 1970. Atualmente, ele tem 12,6 milhões de seguidores no Twitter, enquanto a Virgin tem apenas 243,8 mil! 

 

Se você é um freelancer, tem a oportunidade de se tornar uma marca duradoura que pode resistir a qualquer mudança nos negócios. 

 

Quanto mais você trabalha para aumentar a confiança e se posicionar como um especialista, mais provável é que você atraia seus clientes ideais. 

 

Ter uma marca pessoal forte também ajudará a justificar a cobrança de preços competitivos por seus produtos e serviços. Se as pessoas começarem a apreciar e reconhecer o valor dos seus resultados, não terão problemas em pagar um preço premium pela sua marca. 

 

Neste ponto, você pode estar se perguntando como pode aumentar a conscientização da marca e atrair mais clientes dispostos a pagar bem. 

 

Bem, isso leva tempo e paciência. 

 

Mas se você está procurando algumas dicas práticas e acionáveis para se brandear que você pode começar a aplicar hoje como freelancer, continue lendo.

 

Aqui está o que você precisa saber:

Primeiro de tudo, você precisa fazer uma introspecção e se perguntar as seguintes perguntas recomendadas:

 

• Quais são meus objetivos de negócios?
• O que me diferencia da minha concorrência?
• Por que comecei meu próprio negócio?
• O que eu mais valorizo?
• Quem é meu público-alvo?

 

Depois de pensar bastante e responder da forma mais genuína possível, você também precisa começar a pensar nos fatores que ajudam você a se destacar.

 

Peça aos seus amigos e familiares para descreverem você em poucas palavras, se estiver tendo dificuldade em identificar alguns valores por conta própria.

 

Realmente aprofunde-se, porque quando se trata de desenvolver uma marca pessoal de sucesso, é importante ser o mais autêntico possível. 

 

As pessoas com quem você interage vão apreciar isso.

 

E isso nos leva ao nosso próximo ponto – 

Esta próxima dica tem a ver com reconhecer que sua marca simplesmente não pode agradar a todos debaixo do sol. 

E está tudo bem.

Isso significa que você terá que identificar seus pontos de contato com os clientes. Dessa forma, você pode maximizar os esforços de engajamento. 

 

Pontos de contato englobam os pontos de contato do cliente com sua marca, antes, durante ou após a compra. 

 

Retenção e lealdade do cliente são quase essenciais como freelancer. Você precisa entender as situações atuais dos seus clientes. Descubra o que os motiva a aceitar ou rejeitar seu produto ou serviço. 

 

Para entender melhor seus clientes, aqui está o que você pode fazer:

 

Primeiro, comece percorrendo passo a passo a jornada do cliente. Além disso, considere pedir que eles preencham pesquisas sobre sua experiência. Obtenha a identificação em primeira mão do que está funcionando e do que não está. 

 

Veja quais pontos de dor eles enfrentam em geral dentro do seu nicho.

 

Agora, como você pode aliviar esses pontos para impulsionar ainda mais sua marca?

Além disso, para realmente conhecer o que motiva seu público-alvo, você deve criar personas detalhadas para o seu negócio.

 

Essas são representações fictícias e generalizadas dos clientes ideais que você está tentando atrair e com quem deseja se relacionar. Elas são criadas elaborando e conduzindo entrevistas com prospects, indicações e clientes, usando uma mistura de boas e más avaliações para entender completamente a mentalidade deles. 

 

Conhecer seu cliente ideal é essencial nos negócios, assim como para desenvolver uma marca pessoal.

 

Uma vez que você tenha alguém em mente (quanto mais específico – melhor), você pode começar a comunicar e prestar seu serviço com essa pessoa em mente.

Isso ajudará você a construir relacionamento com eles, assim como encontrar mais clientes e saber como se comunicar com eles. 

Uma vez que você define a essência da sua marca, os principais pontos de contato e as personas dos compradores que impactarão sua identidade, o próximo passo é projetar os elementos criativos. 

 

Personalização e produzir uma aparência coesa é o que importa.  

 

Seu site, assim como outras plataformas, são seus espaços para sua marca brilhar. Coisas como plataformas de mídia social, embalagens de produtos, faturas (e praticamente tudo o mais que você possa imaginar) irão representar sua identidade de marca. 

 

Então, o primeiro passo é definir o visual desejado. Comece com seu logotipo e esquemas de cores assinatura. Estes são o que as pessoas veem toda vez que visitam seu site ou recebem um e-mail seu.

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Métodos de comunicação

Depois de definir esses elementos, você pode começar a otimizar alguns dos seguintes canais de comunicação para garantir que sua marca permaneça fresca na mente deles:

 

• Assinatura de e-mail: Hubspot oferece um gerador de assinatura de e-mail gratuito que você pode experimentar e obter ideias sobre como melhor enfatizar seu nome e informações de contato. Usando a hierarquia de design, você deve exibir com orgulho seus novos elementos. Coisas como seu logotipo, cores assinatura, chamada para ação (para seu site, por exemplo), links clicáveis para perfis sociais e mais. 
  

• Mídias sociais: De acordo com Small Business Trends, a tecnologia tornou mais fácil do que nunca entrar na economia freelancer. Com 80% dos freelancers usando as mídias sociais como meio de encontrar trabalho. Para construir melhores conexões via mídias sociais, Sujan Patel recomenda engajar-se regularmente com seu público. Faça isso criando um plano de conteúdo diversificado, estudando as estratégias dos principais influenciadores em seu nicho para inspiração e monitorando menções do seu nome. Também use palavras-chave com alertas e buscas manuais para que você possa ficar por dentro de tudo o que está acontecendo ao seu redor.

• Página Sobre Mim do site: esta parte chave de se apresentar em seu site, blog ou portfólio não deve ser negligenciada. The Balance Careers recomenda manter sua página sobre curta. 250 palavras ou menos e incluir imagens e links relacionados. Humildade, humor e honestidade também são muito importantes (desde que estejam alinhados com os valores da persona do seu cliente). E como esta página é um documento vivo e sua identidade de marca está sempre avançando, certifique-se de atualizá-la regularmente.

Construir sua marca leva muito tempo, mas se feito corretamente, pode solidificar sua reputação brilhante por muito tempo.

 

Quão bem você comunica o conteúdo fará com que seus clientes voltem a procurá-lo ou forneçam indicações boca a boca.

 

A chave é criar conteúdo que realmente ajude suas personas de comprador. Ao começar, tente focar em apenas 1 ou 2 tipos de conteúdo principais, como postagens de blog ou vídeos, em conjunto com 1 ou 2 meios de conteúdo principais, como YouTube ou Facebook. 

 

Uma vez que você comece a obter bons resultados, pode começar a expandir para outros tipos de conteúdo e meios para aumentar o alcance.

 

Em geral, as pessoas apreciam se comunicar com alguém que responde a tempo e é uma pessoa autêntica. 

 

Se você dedicar tempo e construir um relacionamento real com seu cliente, ele realmente vai gostar de fazer negócios com você e será mais provável que o indique para outra pessoa no futuro.

 

Ser entrevistado para podcasts, TV, rádio e impressos também pode fazer maravilhas para construir sua reputação e expor sua marca ao público-alvo. Blogar como convidado para publicações online dentro do seu nicho também pode ser muito útil para aumentar a conscientização.

 

Considere fazer uma pesquisa dentro do seu nicho e veja quem está aberto a postagens de convidados. Ou identifique se há alguma maneira de divulgar seu nome em outros sites (também fique de olho em resumos semanais e opiniões de especialistas que você pode adicionar).

 

Outra opção é formar parcerias com outras pessoas e empresas. Isso pode levar a várias oportunidades mutuamente benéficas, incluindo indicações de clientes ou programas de afiliados.

 

Independentemente do meio, a chave é usar uma voz de marca consistente e garantir que suas comunicações sejam claras e focadas. Sua história de marketing deve ser consistente tanto no seu marketing offline quanto digital. Coisas como design de embalagem de produto e site também são aplicáveis.

Branding yourself é como você compartilha quem você é com seu público-alvo. Isso é feito com o objetivo de aumentar o alcance, impulsionar o reconhecimento da marca e, por sua vez, melhorar sua reputação e atrair mais clientes. 

 

No entanto, também é um esforço a longo prazo e você precisa ser paciente.

 

Para recapitular, considere:

 

• Definir os valores da sua marca pessoal
• Desenvolver personas de comprador
• Otimizar pontos de contato com o cliente
• Desenhar suas imagens de marca
• Desenvolver e manter um sistema de comunicação consistente, baseado em seus valores

  

Nas sábias palavras de Dr. Seuss, “Hoje você é você. Isso é mais verdadeiro do que verdade. Não há ninguém vivo mais você do que você.” 

 

Branding yourself pode parecer muito trabalho, mas a recompensa vale a pena a longo prazo.

 

Agora, vá em frente e mostre ao mundo sua marca pessoal!