Cómo comercializar un producto: 12 ideas de marketing de productos

Crear un nuevo producto lleva mucho tiempo y trabajo. Luego, después de todo ese trabajo, necesitas averiguar cómo comercializar un producto. Ahora hay más herramientas de marketing que nunca antes. Entonces, ¿por dónde empezar?

A medida que más empresas cambian su estrategia de marketing para hacerla más visible en línea, hay algunas cosas que no puedes pasar por alto. No importa tu industria o la calidad de tu producto, siempre estás perdiendo oportunidades de negocio si no promocionas tus productos adecuadamente. Así que, para empezar, asegúrate de que tu plan de producto incluya:

1. Investigación de audiencia en línea
2. Marketing por correo electrónico
3. Publicaciones en redes sociales
4. Publicitar experiencia en la industria de nicho
5. Eventos virtuales para un producto
6. Regalos/concursos de productos
7. Ofertas especiales
8. Embajadores de marca
9. Dejar que los clientes hablen por ti
10. Programas de lealtad
11. Comunicados de prensa de productos
12. Contenido de marca

Hay tantas opciones para promocionar un nuevo producto. Esto puede dificultar saber cuál es el mejor lugar para empezar. También es difícil saber qué métodos proporcionarán los mejores o más rápidos resultados.

En cualquier formato, siempre es importante comenzar con la investigación de la audiencia. Pero incluso eso puede ser un desafío si no tienes experiencia. Afortunadamente, cuando haces marketing en línea, hay muchas herramientas de investigación que harán tu trabajo más fácil. 

El marketing en línea basado en la investigación te permite llegar a tus audiencias en los lugares que frecuentan más a menudo. Se considerarán el correo electrónico, las plataformas de redes sociales y YouTube. Luego, puedes comenzar a implementar los métodos que mantendrán a tus nuevas audiencias comprometidas con tu marca.

Cuando haces marketing en línea, los mejores métodos de marketing de productos requieren que entiendas a tu audiencia a fondo, les hagas marketing a través de los medios más relevantes y ofrezcas características interactivas que los mantengan regresando. Por supuesto, todo esto requiere atención al detalle.

Entonces, ¿qué puedes hacer para comercializar eficazmente en línea?

Existen muchas opciones de marketing de productos de bajo costo y alto rendimiento. Estos métodos han sido probados y comprobados en diversas industrias. Si estás comercializando productos para vender en línea, estos 12 consejos de marketing te ayudarán a mantenerte en el camino correcto y captar más atención y ventas en línea.

Muchos de los mejores mercadólogos argumentan que los métodos fundamentales utilizados para vender productos en la década de 1950 siguen siendo cruciales hoy en día. En la década de 1950, la recopilación de investigación de mercado era un estudio en sí mismo. El advenimiento de las encuestas públicas, los grupos focales y la investigación motivacional apenas comenzaban a afianzarse. Por supuesto, todas estas cosas requerían mucho enfoque y tiempo para llevarse a cabo. Tampoco eran baratas.

La investigación de la audiencia no es menos importante que en el pasado. Pero afortunadamente, es mucho más sencilla de lo que solía ser.

Investiga a tus clientes utilizando los datos que tienes disponibles. Considera cómo conectarte con ellos y qué canales serían más efectivos. Crear un mapa del recorrido del cliente es una excelente manera de visualizar todo.

El marketing por correo electrónico no es gratuito, pero es una forma relativamente económica de comercializar productos. Una vez que tu sitio web esté listo y tengas a tu audiencia objetivo definida, el correo electrónico es un excelente lugar para comenzar.

Ten en cuenta que el 82% de los consumidores abren correos electrónicos de negocios. El 76% de los suscriptores de correo electrónico han realizado compras a partir de un mensaje de marketing por correo electrónico.

Puedes ejecutar una campaña de marketing por correo electrónico con plataformas que ofrecen cuentas de inicio gratuitas. La mayoría de las plataformas de marketing por correo electrónico ahora pueden integrarse con plataformas de sitios web populares. Entonces, después de configurar tu sitio, puedes recopilar direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio web. 

El envío de correos electrónicos en frío ya no es una forma popular o efectiva de comercializar. Tus correos electrónicos terminarán en la carpeta de spam bastante rápido. El marketing por correo electrónico pagado puede ser efectivo una vez que tengas una estrategia de contenido de correo electrónico confiable. Sin embargo, las personas que se unen voluntariamente a tu lista de correo a través de tu sitio o en otro lugar serán las mejores personas con las que hablar. 

Para mantener tu estrategia de marketing por correo electrónico efectiva, necesitas proporcionar contenido atractivo con el que tu audiencia pueda identificarse. Esto implica elementos importantes como usar líneas de asunto llamativas para atraer y adquirir nuevos prospectos. También deberías compartir noticias y conocimientos dentro de tu industria. Si vendes equipos de pesca, inserta consejos y trucos de pesca en tus correos electrónicos y sé sutil al anunciar productos individuales. Es mejor centrarse en los beneficios en lugar de cada característica del producto. Las personas leerán tus correos electrónicos para aprender más o para aprovechar nuevas ofertas. La mayoría de las bandejas de entrada están llenas, así que asegúrate de que tu asunto les hable a un nivel más personal.

Los correos electrónicos deben leerse fácilmente y ser lo suficientemente escaneables como para no ahuyentar a tus lectores. El contenido visual es una excelente manera de complementar el texto de un correo electrónico y mantenerlo ligero para los lectores. Design Wizard ofrece todas las herramientas que necesitas para editar tus imágenes. Puedes agregar texto o elementos de diseño rápidamente. Si lo deseas, incluso puedes crear nuevas imágenes desde cero utilizando plantillas. Asegúrate también de elegir el tamaño de imagen correcto para que tus imágenes aparezcan claras en los correos electrónicos de tu audiencia.

Las redes sociales ofrecen un camino gratuito hacia el marketing para tus seguidores. Llegar a nuevas audiencias te costará, y tendrás que aprender mucho sobre negocios en las redes sociales. Pero una buena campaña de marketing en redes sociales puede producir resultados asombrosos. Necesitas abordar los problemas de los clientes potenciales para crear una campaña de marketing viral en las plataformas de redes sociales. Comunicarte con tu audiencia objetivo proporcionando una solución a sus problemas a través de tus productos o servicios impactará positivamente en tus esfuerzos de marketing. 

Muchos de los conceptos del marketing por correo electrónico son aplicables a las publicaciones en redes sociales. Plataformas como Facebook inundan a los usuarios con toneladas de información en poco tiempo. Para que tu contenido destaque, necesitarás atraer el tipo correcto de atención. Dale a tus publicaciones titulares interesantes y comienza el texto con algo que la gente encuentre interesante. Solo recuerda seguir con contenido relevante y útil. A la gente no le gustarán los clickbait o las promesas incumplidas.

La sección de comentarios de las publicaciones en redes sociales es un excelente lugar para preguntas frecuentes en tiempo real. Las personas también pueden compartir tus publicaciones, lo que lleva a un mayor alcance orgánico.

Una de las formas más útiles de destacar es usar gráficos relevantes e interesantes. Las personas están desplazándose rápidamente por sus páginas de redes sociales, prestando poca atención a la mayoría de lo que ven. Una imagen profesional y atractiva captará la atención el tiempo suficiente para que se interesen.

Puedes usar Design Wizard para crear imágenes ideales para publicaciones en redes sociales. Design Wizard tiene plantillas para publicaciones en Facebook e Instagram. No necesitas preocuparte por el tamaño de tu imagen, ya que las plantillas vienen con las medidas exactas de píxeles. Mientras estás en ello, también puedes usar nuestras plantillas para banners de páginas de Facebook.

Ser una autoridad en cualquier aspecto de tu industria te dará más atención. Cuando se trata de ventas, atraerás al tipo correcto de clientes produciendo contenido de nicho.

Hay muchas plataformas en las que puedes compartir tu experiencia empresarial con clientes potenciales. Las publicaciones de nicho se pueden compartir en tu blog, en plataformas como Medium, y a través de redes sociales y correos electrónicos. Cuanto más valor único puedas proporcionar a los clientes, más exitosos serán tus intentos de marketing.

Puedes encontrar muchos grandes ejemplos de este tipo de experiencia de creadores de contenido inteligentes. El mejor marketing implica perspectivas únicas compartidas en forma escrita y en video. En lugar de solo hablar sobre un producto, intenta profundizar en tu industria y en cada uso de cada producto que tienes. Algunas formas de hacer esto son más útiles que otras, lo que nos lleva a nuestro siguiente punto.

Pocas cosas generarán más confianza en tu producto que una demostración real. Gracias a internet y las plataformas de redes sociales, puedes hacer esto de forma remota y transmitirlo a una amplia audiencia. En medio de las restricciones por COVID-19, la transmisión en vivo desde casa es más popular que nunca.

Puedes impresionar a tus seguidores dedicados o a las personas profundamente interesadas en el tipo de productos que vendes con eventos virtuales en vivo y planificados. Puedes hacerlo de muchas maneras, incluyendo Facebook Live. Lo mejor de todo es que puedes empezar fácilmente con un presupuesto bastante modesto. Por supuesto, cuando sabes que ya tienes una audiencia, se recomienda invertir más en la calidad de video y sonido.

Hay mucho que se necesita para hacer un evento virtual exitoso. Asegúrate de que todos en tu lista de correo electrónico y todos tus seguidores en redes sociales sepan sobre él. Promuévelo en Facebook y Google si quieres mostrar tu producto e impresionar a una nueva audiencia.

Asegúrate de que tu presentación esté preparada al menos tan minuciosamente como el resto de tus publicaciones. Usa las miniaturas, imágenes, textos y narrativas adecuadas en todo tu marketing para el evento virtual.

A la gente le gustan las cosas gratis. A muchas personas también les gustan los juegos de azar que no requieren apuestas reales. Entonces, ¿por qué no complacer a la gente con un divertido sorteo o concurso? Los concursos en Facebook consiguen un promedio de 34% más de nuevos clientes por campaña.

Los sorteos de productos o concursos pueden usarse para promocionar tu producto. Pero también deberías aprovechar la oportunidad para acercarte a tu audiencia. Envía correos electrónicos con saludos personalizados. Envía avisos en todas tus páginas de redes sociales también.

El sorteo exacto que presentes a los ganadores puede depender de algunos factores. La mayoría de las veces, la apuesta más segura es dar a los ganadores la primera oportunidad de obtener un producto nuevo o aclamado.

La ciencia detrás de los mecanismos de descuento ha existido durante décadas. Los cupones y otros tipos de descuentos funcionan. Incluso cuando los clientes saben que no están obteniendo una oferta increíble por un producto, todos reaccionan bien ante la perspectiva de ahorrar dinero.

Sus tiendas en línea deberían tener cupones que la gente pueda usar. Los nuevos clientes deben ser tratados particularmente bien en lo que respecta a las ofertas. Asegúrese de darles una mezcla de:

• Precios con descuento.
• Paquete o conjunto a tarifa reducida.
• Promoción conjunta con un negocio complementario.
• Vale o cupón con la compra.
• Oferta de compra uno y lleva otro gratis.
• El doble de puntos si tiene un programa de lealtad.
• Regalo gratis por cada referencia.

En esa misma nota, también hay una razón por la cual muchas empresas ya están utilizando programas de referencia. Podríamos escribir otra sección sobre programas de referencia debido a su importancia. Pero en su lugar, enfoquémonos en el tema de las ofertas especiales.

Cada acción significativa que desee que sus clientes realicen debe ser recompensada. El marketing de referencia es una excelente manera de construir su base de clientes y aumentar la tasa de referencia. Los programas de referencia deben llevar a descuentos o regalos tanto para el referente como para el referido. Ocasionalmente, se deben enviar cupones a todos los que les gusten sus productos lo suficiente como para suscribirse a su lista de correo electrónico.

Embajadores de marca pueden incluir una variedad de personas y entidades que pueden representar tu marca.

El término “embajador de marca” puede sonar nuevo, como “influencer”. Pero los embajadores de marca son en realidad tan antiguos como la propia industria del marketing. Estos embajadores pueden ser efectivamente “influencers”, pero también pueden ser muchas otras personas o cosas.

La clave para un buen embajador de marca es la autoridad y la confiabilidad. En la práctica, cualquiera puede ser un embajador de marca. Cualquier amigo o miembro de la familia que haya dicho cosas maravillosas sobre un producto a otros es un embajador de marca. Pero los tipos de embajadores de marca que deberías buscar incluyen celebridades y líderes de opinión de la industria. Las personas cuyas voces le importen a tu audiencia serán los mejores embajadores de marca. Puedes recompensarlos por sus resultados utilizando un programa de afiliados para influencers. 

Hablando de embajadores de marca, algunos de los mejores que encontrarás son tus clientes satisfechos. Si sabes que un producto está haciendo felices a tus clientes, puedes animarlos suavemente a hacer pública su felicidad.

Tu cliente promedio no sabrá cómo comercializar tus productos. Pero sus opiniones y reseñas sobre tus productos serán más genuinas que cualquier cosa que puedas inventar tú mismo. Puedes pedir educadamente a tus clientes que dejen reseñas con popups, recordatorios o correos electrónicos post-entrega. Si quieres ver un buen ejemplo de esto, mira el sistema de reseñas de Airbnb. Ellos recuerdan a los usuarios que dejen reseñas mientras los dirigen a revisar aspectos importantes preseleccionados de su estancia. No hay nada que te impida hacer esto con un producto.

Idealmente, puedes ir aún más lejos utilizando el contenido de tus usuarios. El contenido generado por el usuario es cualquier contenido publicado o creado por los usuarios de tus productos en línea. Esto puede incluir blogs, reseñas, imágenes, videos, audio y más. Puede que no tengas acceso a esto ahora mismo, pero si descubres que lo tienes, ¡úsalo! Puede ser súper efectivo e influir en las decisiones de hasta el 90% de tus clientes.

Los programas de lealtad son otra característica que no puedes permitirte dejar fuera de tu plan de marketing. Las recompensas de lealtad se han utilizado en el comercio minorista tradicional durante mucho tiempo. Pero ahora también necesitas considerar cómo reaccionan los clientes a los programas de lealtad que se llevan a cabo casi por completo en línea.

Todos tus clientes deberían tener una forma fácil de inscribirse en tu programa de lealtad. Deberían poder comenzar a acumular puntos con cada compra, ya sea en línea o fuera de línea. Si esto aún no está disponible para tus clientes, comienza a crear un programa de lealtad ahora.

Para mantener a los clientes comprometidos con tus programas de lealtad, ¡haz que tus programas de lealtad se vean bien! Design Wizard tiene un conjunto completo de plantillas para diseños de tarjetas de lealtad.

Los comunicados de prensa deben seguir el lanzamiento de cualquier producto importante. Un comunicado de prensa puede ayudar a generar expectación en torno a su nuevo producto mientras proporciona una visión de sus beneficios para los clientes.

Los comunicados de prensa son artículos breves, que generalmente ocupan una página. Deben ser fáciles de entender y centrarse en los beneficios más útiles que un nuevo producto tiene para ofrecer.

El contenido de marca es una de las mejores maneras de llegar al público. El contenido de marca no es un método de ventas directo, sino que intenta comunicar el valor de una marca a través de la narración de historias.

Este tipo de contenido puede presentarse en muchos formatos diferentes. La mejor parte es que no tendrás que preocuparte por bloqueadores de anuncios o presupuestos publicitarios si utilizas contenido de marca. Lee nuestra guía de contenido de marca para más información.

Una pregunta que enfrentan las empresas antes de iniciar una campaña de marketing es “¿cuánto tiempo tomará esto?” Después de todo, necesitarás ver retornos en tus inversiones de marketing.

La verdad es que no hay una respuesta certera a esta pregunta. Todo dependerá de tu negocio y los detalles de tus esfuerzos de marketing.

Lo que sí podemos decirte es que puedes mejorar tus probabilidades utilizando las herramientas que hemos mencionado anteriormente. Más allá de eso, puedes asegurarte de usar esas herramientas correctamente recordando algunos de estos conceptos más amplios de marketing.

Todos tus blogs, videos, eventos en vivo, correos electrónicos y todo lo demás deben ser consistentes con tu marca. El contenido de marca es una de las formas más efectivas de marketing para negocios de venta de productos.

Las ofertas introductorias, los programas de lealtad y métodos similares deben ofrecer una sensación especial a sus clientes. Los clientes deben sentirse élite, o al menos especiales, cuando se unen.

Algunos ejemplos de esto pueden incluir el envío de adelantos/previsualizaciones de nuevos productos a los miembros del programa de lealtad. Incluso puede crear un sistema por niveles para sus productos y contenido asociado. Cuanto más leal sea un cliente a su marca, más debería recompensarlo y más debería saber que está siendo recompensado.

Deberías tener una estrategia de contenido completa configurada para compartir las historias de tu producto con los clientes. No puedes gestionar toda la lista que hemos revisado sin una estrategia de contenido inteligente.

Tu estrategia debería cubrir tu sitio y todos los medios que utilizas para el marketing. Todo debería seguir los mismos temas e inspirar a tu audiencia a tomar acción.

Cuando se trata de algunas de estas ideas, necesitarás pedir a otros que hagan algo por ti. Tendrás que contactar a tus clientes para obtener reseñas (aunque sea de manera pasiva) y tendrás que contactar a posibles embajadores de marca (de manera activa).

¡Conéctate en Facebook Live, o en cualquier otro lugar donde puedas! Estás perdiendo oportunidades valiosas cada vez que no aprovechas la transmisión en vivo. Es fácil y económico, así que comienza tan pronto como puedas.

Marketing un producto en línea puede ser difícil si es tu primera vez. Puede que no puedas profundizar en todas las ideas que hemos mencionado. Sin embargo, puedes comenzar con aquellas con las que te sientas cómodo y externalizar algunas de las demás.

No importa qué formato o idea estés utilizando, hay algunas cosas que debes tener en cuenta. La atención en línea es una mercancía rara. Por lo tanto, cada aspecto de tu presentación debe destacar para los clientes potenciales adecuados. Luego, también necesitas mantenerlos interesados con todo lo que les presentes. No puedes dejar promesas hechas en tus titulares sin cumplir.

Si quieres comenzar con las imágenes que usas para tus miniaturas, banners y todo lo demás, echa un vistazo a lo que Design Wizard tiene para ofrecer.