Descubre cómo hacer un comercial con un presupuesto limitado en 9 pasos rentables. Explora nuestra guía y encuentra el tipo de comercial que mejor se adapte a tu negocio.
No necesitas necesariamente un gran presupuesto para crear un video de alta calidad que promueva tus productos o servicios. Si tus fondos son limitados, una idea ingeniosa y simple puede hacerte destacar tanto como un clip con todos los adornos de una empresa de producción lo haría.
Mientras estés dispuesto a trabajar, puedes diseñar un comercial que sea único para tu negocio y que no ejerza demasiada presión sobre tus finanzas. Hemos elaborado una guía paso a paso para ayudarte en tu camino hacia una producción de comercial de bajo presupuesto que impresione a tu público objetivo con su resultado.
Elija el Tipo de Comercial que Funciona para su Negocio
Antes de comenzar a planificar tu comercial, echa un vistazo a los tipos que puedes usar para anunciar tus productos o servicios. El tipo que elijas depende de tu negocio, lo que estás promocionando y tu presupuesto. Elige lo que mejor se ajuste a estos tres factores y sé creativo para aumentar las ventas con tu nuevo comercial.
Convencer a los clientes con un discurso directo
Un pitch directo implica que una persona mire directamente a la cámara y enumere los beneficios y características de lo que estás promocionando. El pitch también incluye un llamado a la acción y cómo ponerse en contacto con tu negocio.
Las producciones con mayor presupuesto suelen contratar actores para hacer un pitch profesional. Con un presupuesto más pequeño, es más fácil lograr que el propietario del negocio o un miembro del equipo de ventas se sienta cómodo frente a una cámara.
Concéntrese en su producto o servicio con una presentación de voz en off.
Un anuncio con voz en off también informa a sus clientes sobre los beneficios y características de sus productos y servicios. En este tipo de comercial, la persona se mueve en el fondo para poner el foco en lo que se está promocionando. Si decide optar por un comercial con voz en off, asegúrese de que la narración y lo que se muestra en pantalla siempre estén alineados para evitar confundir a los clientes.
Construya confianza con testimonios
Los testimonios pueden ser una forma poderosa de crear una conexión más personal entre los clientes y tu marca. Para integrar testimonios en un comercial, entrevista a clientes apasionados que se sientan cómodos frente a una cámara. Asegúrate de que sus declaraciones sean auténticas y no parezcan ensayadas para lograr tu objetivo de generar confianza.
Consigue un elenco diverso de clientes para asegurar que tu comercial sea representativo de la mayor parte posible de tu audiencia objetivo. De esta manera, tus clientes pueden identificarse más fácilmente con las personas en tu comercial, ayudando a establecer esa conexión vital que deseas lograr.
Sea persuasivo con pruebas de rendimiento
Si recientemente ha realizado una investigación sobre su negocio y tiene algunas estadísticas impresionantes para mostrar, un comercial de prueba de rendimiento podría ser su manera de atraer a su espectador. Integre sus números impresionantes en su video y muestre cómo respaldan la solución a los puntos de dolor de su cliente.
Entregar prueba con una comparación.
Otra manera de demostrar a los clientes potenciales que tu producto o servicio es el adecuado para ellos es compararlo con el de tus competidores.
Muestra tu producto o servicio como el ganador y cómo se destaca para persuadir a tu público objetivo a comprar.
Engancha a tu Audiencia con la Historia que Creas
Las historias han cautivado a la humanidad durante miles de años, un hecho que llevó a Joseph Campbell a escribir su famosa obra ‘El Héroe de las Mil Caras’. En ella, argumenta que todas las historias siguen el patrón del viaje del héroe.
Esta estructura también puede aplicarse a la publicidad y usarse para crear anuncios efectivos que atraigan fácilmente a una audiencia objetivo. En su forma más simple, te ayuda a crear una narrativa poblada con personajes que enfrentan un problema y usan tu producto o servicio para resolverlo.
Cómo hacer un comercial con un presupuesto limitado
Paso 1: Planifica según el tiempo y el presupuesto que tienes
Para comenzar a planificar tu comercial, piensa en tu audiencia objetivo, el momento y la ubicación. Los datos demográficos de tu audiencia objetivo determinan la dirección y el tono de tu contenido. Quieres tener una visión clara de lo que estás buscando en general.
Observa el momento para ver si quieres invertir en un evento estacional como Navidad con un potencial retorno más alto o evitar esa época del año para ahorrar dinero. Los espacios comerciales en radio y televisión pueden ser más caros durante la temporada navideña. Para ahorrar dinero, podrías optar por los tiempos entre grandes eventos estacionales para lanzar tu comercial.
Una gran parte de determinar los costos es también dónde transmitirás tu comercial. Si eres un pequeño negocio local, contacta a tus estaciones de radio y TV locales para obtener más información en lugar de intentar conseguir espacios más caros en la televisión nacional.
Haz algo de investigación y observa las tendencias del mercado. Ármate con toda la información que puedas obtener para cuando llegues a la etapa de negociación. Al negociar con una estación, averigua si sus tarifas son flexibles. Por ejemplo, pide extras como espacios adicionales o averigua si podrían mostrar tu comercial en su sitio web.
Esto debería darte una dirección inicial y un costo fijo para la distribución para comenzar a armar un plan de presupuesto. Otros elementos que puedes agregar para presupuestar correctamente son:
- Gastos por encima de la línea
- Gastos por debajo de la línea
- Honorarios totales
- Tarifas
- Variaciones
- Desarrollo de preproducción
- Personal de producción
- Presupuesto para derechos, música y talento
- Gastos de equipo y personal
- Gastos de viaje
- Gastos de postproducción
- Costos de seguro
- Gastos de oficina
No todos estos costos pueden aplicarse a ti y si estás tratando de producir tu comercial con el presupuesto más bajo posible, querrás mantener lo que está en tu lista al mínimo. Haz que tu equipo trabaje en la mayoría de las etapas, si no en todas, para evitar los costos adicionales de una empresa de producción. Aún puedes agregar a tu plan de presupuesto mientras escribes tu guion.
Paso 2: Desarrolla un Guion para tu Video
El guion que redactes para tu comercial sigue siendo una parte muy importante de la fase de planificación y afecta tu presupuesto. Determina lo que se necesita para eventualmente grabar un breve clip de contenido promocional. Es un plan sobre el cual puedes construir el resto de los pasos para llegar a tu metraje final.
Asegúrate de incluir lo siguiente en tu guion:
- El mensaje clave que quieres transmitir.
- La ubicación de tus escenas.
- Las acciones que ocurren en cada toma.
- Otros detalles como accesorios y vestuario necesarios para crear cada toma.
- Los personajes o actores en pantalla.
- Las líneas para los actores o el narrador en off.
- El llamado a la acción y los datos de contacto de tu negocio.
- Cualquier video de stock que quieras incluir para mantener tu presupuesto bajo.
Asegúrate de estar al tanto de lo que han estado haciendo tus competidores para crear tu contenido original y evitar lo obvio. Anota tu mensaje publicitario clave en la parte superior de tu guion para asegurarte de que todo el equipo tenga claro cuál es el objetivo de tu comercial.
Piensa en una forma nueva e interesante de promocionar tu producto que represente la identidad única de tu marca. Especialmente cuando trabajas con un presupuesto bajo, ten cuidado de no exagerar y mantenlo simple.
Crea un borrador inicial que puedas refinar con el tiempo a medida que aprendas sobre las oportunidades que se te presentan. Obtén opiniones de tus colegas y comparte el borrador final con tu equipo para completar tu guion.
Paso 3: Elige a tu elenco para el comercial
Para ahorrar dinero en el casting, mantén tu guion lo más simple posible con un elenco pequeño o sin actores en pantalla. Decide si necesitas una o más personas para transmitir tu mensaje clave o si tu comercial podría ser adecuado para una voz en off.
Para ambas opciones, asegúrate de tener claras las descripciones de tus personajes y tener todos los detalles definidos para el proceso de casting. El personaje en tu comercial debe resonar con tu público objetivo para establecer una conexión con tu marca.
Un presupuesto ajustado podría limitar tu convocatoria de casting a tu equipo y amigos o familiares. Busca los talentos ocultos entre las personas cercanas a ti. Tu audición puede ser tan simple como reunir a todos para leer algunas líneas de tu guion durante una tarde.
Paso 4: Mantén los Disfraces y Accesorios al Mínimo
Si mantienes la historia en tu guion lo más simple posible, no debería haber necesidad de disfraces elaborados o accesorios difíciles de conseguir. Reduce esta necesidad al mínimo absoluto y pregunta si tus actores están de acuerdo en usar su propia ropa para el comercial.
Si hay necesidad de disfraces, alquílalos para el día de la grabación. Intenta encontrar tesoros ocultos en las tiendas de segunda mano locales o en tiendas de caridad. Pregunta a tu equipo si tienen algo en casa que pueda funcionar o contacta a amigos y familiares.
Por ejemplo, un disfraz olvidado de Halloween o un atuendo medieval usado solo una vez al año para el festival del Renacimiento podría ser justo lo que estás buscando. Pregunta a tantas personas como sea posible y considera hacer un llamado en tus canales sociales privados para llegar a más personas más rápidamente.
Sé creativo y no tengas miedo de intentar hacer disfraces y accesorios tú mismo. YouTube está lleno de tutoriales para cualquier cosa que puedas imaginar y más allá. Investiga un poco y encuentra la mejor manera de crear lo que necesitas.
Paso 5: Sal a la caza de una ubicación sencilla
Cuando escribas tu guion, asegúrate de que el escenario en tu comercial no cambie en cada toma. Opta por ubicaciones genéricas como una oficina, un parque o una sala de estar, que no son difíciles de encontrar. Tu set debe estar cerca para reducir los costos de viaje.
Si estás buscando locaciones, toma tantas fotos desde diferentes ángulos como puedas. Verifica si puedes alquilar un lugar o si necesitas pagar por permisos o cierres. Ten en cuenta la salud y seguridad, así como la logística de acomodar a tu equipo en una locación.
Para saber si un escenario potencial es adecuado para filmar y conectar equipos, busca enchufes eléctricos y pruébalos. Verifica la calidad del sonido con tu smartphone y escucha si hay algún ruido de fondo como tráfico o aviones en la zona.
Siempre sé respetuoso con las locaciones elegidas y sus propietarios. Documenta cómo se veía el área antes de filmar tu comercial y asegúrate de que se vea igual cuando te vayas.
Dependiendo de tu presupuesto, busca una locación que puedas obtener por una pequeña tarifa o que sea gratuita. Recuerda que aún puedes ajustar tu guion en este momento para que se adapte al escenario que puedas pagar.
Paso 6: Alquila el Equipo y Graba tu Comercial
La cantidad de equipo de cámara e iluminación que necesitas depende de la historia en tu guion, la ubicación y el número de personas que aparecerán en pantalla. Alquila tu equipo y asegúrate de entender cómo funciona antes del día de la grabación.
Si es posible, consigue el equipo el día anterior y graba algunas tomas de prueba. Esto también incluye una revisión de la cámara y la iluminación para ver si hay algún problema que deba solucionarse antes del gran día. Revisa la documentación para asegurarte de que recibiste todo lo que pediste.
El día de la grabación, date suficiente tiempo para configurar todo en la ubicación si no lo has hecho el día anterior para probar el equipo. Recluta a varios miembros de tu equipo para descargar y montar el equipo de manera segura.
Tu día de grabación debe estar planificado junto con tu guion. Trabajar según un horario estricto ayudará a mantener la filmación en uno o dos días y a devolver el equipo alquilado a tiempo. Todos en el elenco y el equipo deben estar listos para comenzar. El trabajo de preparación, como los ensayos antes del día de la grabación, es esencial.
Graba tomas de tu producto y actores desde diferentes ángulos para poder elegir la mejor toma cuando estés editando. Aprovecha las limitaciones de tu presupuesto y confía en tu creatividad para pensar en formas de hacer que las tomas sean más dinámicas y obtener diferentes movimientos de cámara que hagan que tu comercial se vea más interesante.
Paso 7: Edita Tu Metraje
Si tu presupuesto no permite comprar el software de edición de video más actualizado, considera opciones de código abierto. Si también estás buscando incluir metraje de alta calidad, herramientas de edición de video en línea como nuestro Editor de Video en Línea de Design Wizard proporcionan una vasta biblioteca de videos de stock.
Al editar tu comercial, comienza seleccionando los mejores ángulos o movimientos de cámara que deseas incluir. Establece la escena rápidamente y añade tu marca lo antes posible. Esto no necesariamente tiene que ser tu logo apareciendo en el primer cuadro. También puede ser una cierta estética u otra característica reconocible que sea única para tu negocio.
Asegura la continuidad entre las tomas y enfatiza tu mensaje clave a través de tus ediciones. Nuevamente, toma las limitaciones presupuestarias con las que tuviste que trabajar con calma y usa tu creatividad para editar tu comercial de la mejor manera posible.
Edita pensando en diferentes formatos. Incluso si tu comercial está inicialmente destinado a ser transmitido en televisión, también querrás difundirlo en tu sitio web y en tus canales sociales. No solo cambia el tamaño de la pantalla. Recorta tu video para los cortos períodos de atención en las redes sociales y añade subtítulos para una mejor accesibilidad y usabilidad.
Paso 8: Añadir los Toques Finales
Si optaste por un comercial con voz en off, es el momento de añadir la narración a tu metraje editado. Asegúrate de que la voz en off sea fácil de seguir y transmita tu mensaje publicitario clave junto con tus visuales.
Añade tarjetas de título con precios, ofertas especiales o información de contacto para decirle a los espectadores exactamente lo que necesitan saber para tomar acción. En esta etapa, evalúa tus opciones y solo añade lo que haga tu mensaje más claro para evitar abrumar a tu audiencia objetivo.
Mejora y brinda a tu audiencia la experiencia completa añadiendo música. La música puede ser una herramienta poderosa para hacer tu comercial más atractivo y pegajoso. Úsala para intensificar las emociones que deseas que tus clientes sientan mientras miran y para asociarlas con tu producto.
También se sabe que la música desencadena la memoria, haciendo que tu comercial sea instantáneamente más reconocible al usar una melodía única. Si estás trabajando con un presupuesto ajustado, investiga algunos sitios web que ofrecen música gratuita para uso comercial y encuentra una banda sonora para tu comercial.
Paso 9: Prueba tu comercial
Una vez que hayas completado el proceso de edición y tengas la versión final de tu comercial lista, considera crear dos versiones diferentes para realizar pruebas A/B. Los elementos que podrías variar son tu llamada a la acción, la música o incluso un ángulo diferente que también te haya gustado y seleccionado durante la etapa de edición.
Una opción rentable para llevar a cabo algunas pruebas A/B es usar plataformas de redes sociales como Facebook. En el administrador de anuncios de Facebook, puedes ingresar la demografía e intereses de tu audiencia objetivo y el algoritmo decide aleatoriamente qué parte de tu audiencia ve cuál versión de tu comercial.
Este paso es opcional y debe planificarse en tu presupuesto y cronograma desde el principio para evitar quedarte sin dinero antes de llegar a la etapa de pruebas o retrasar el lanzamiento de tu comercial. Monitorea el rendimiento de ambas versiones durante unos días o semanas para tener una idea de lo que le gusta a tu audiencia. El video con más interacción y conversiones es tu comercial final.
Elisabeth Strasser
Having graduated with a Professional Writing MA with distinction, Lizzie set out to gain her copywriting and digital marketing experience in Cork City.
An Austrian with a love for Ireland, Lizzie loves exploring Irish folklore and storytelling. Her favourite DW tools are: Youtube Outro Maker and Add Logo to Video tools.
