Publicidad pagada en 2020: predicciones de 50 expertos

Navegar por el mundo en constante cambio de la publicidad paga puede ser una tarea complicada para muchos especialistas en marketing.

Pero con su creciente importancia, es crucial que cree una estrategia efectiva que utilice lo que tiene para ofrecer.

Es por eso que consultamos a 50 expertos para obtener su opinión sobre lo que va a ser importante en publicidad paga en el próximo año.

Les preguntamos cuáles son sus predicciones para la publicidad paga en 2020 y cómo planean implementar esas predicciones en su estrategia de marketing.

¿Cuáles son sus predicciones para la publicidad paga en 2020?

Esperamos un mayor enfoque en la automatización de la publicidad en 2020. Más específicamente en la automatización de la creatividad publicitaria. Hemos visto este progreso a lo largo de los años con Google Smart Shopping, Facebook Automated Ads y AdWords Express.

Esto le da a las plataformas más control sobre el contenido y facilita la vida de los dueños de negocios y anunciantes. Las plataformas confían cada vez más en su capacidad para crear automáticamente anuncios efectivos y poco a poco hemos visto que los anunciantes comienzan a confiar en la capacidad de las plataformas para hacer esto también.

¿Cómo implementará esto en su estrategia de marketing?

Hemos estado probando cuidadosamente algunas de las técnicas de automatización el año pasado y estamos empezando a confiar en ellas cada vez más. Veo que dedicaremos más tiempo a producir selecciones más pequeñas de activos creativos (productos, gráficos, imágenes, etc.) y verterlos en campañas de automatización en los próximos meses.

Da miedo dejar de lado el control creativo, pero en última instancia, debemos confiar en que la IA puede probar y optimizar a una escala mucho mayor y más rápida que nosotros.

Sitio web: https://wyze.co/

Redes sociales: https://www.facebook.com/wearewyze

Predicciones:

No estoy convencido de que haya una táctica de PPC específica a la que todos debamos lanzarnos. Sin embargo, estoy seguro de que debemos estar más dispuestos a adoptar la automatización. Es un hecho que las máquinas y la inteligencia artificial pueden producir juicios y realizar tareas rutinarias más rápido que los humanos. En pocas palabras, si no está utilizando alguna automatización en su flujo de trabajo de PPC, está atrasado.

Advertencia; ¡No tienes que automatizar todo! Por ejemplo, creo firmemente que a las máquinas les resultará difícil reemplazar el pensamiento y la ejecución sólidos, humanos y creativos. Si miramos a Google en particular, ¿es 2020 el año que acaba con la búsqueda orgánica? Sabemos que los resultados orgánicos están bajo la marea en constante expansión de los resultados pagados. Esa marea no está retrocediendo. Naturalmente, esto tiene un efecto inflacionario en el costo por clic. Eso significa que la competencia es cada vez mayor, lo que tiene un efecto combinado en la publicidad.

Implementación:

Piense en lo que puede automatizar hoy. Toma esa tarea ingrata que haces regularmente, que toma mucho tiempo y tiene un impacto pequeño en los resultados. Encuentra una máquina que lo haga por ti. Ajuste sus presupuestos y expectativas para 2020 para adaptarse a la presión inflacionaria. No es una tendencia divertida, sino realista a considerar. Protéjase de cualquier escándalo de datos; cuando sea posible, mejore sus datos, audiencias y canales propios, como el correo electrónico.

Refinar la experiencia cliente/cliente. Todo el mundo habla de optimización de conversión, ignorando la optimización de clientes. Está pagando para adquirir clientes, así que invierta tiempo y dinero en conservarlos.

Finalmente, YouTube está creciendo como plataforma de audio. Google ha buscado otra fuente de ingresos e impulsará los 'anuncios de radio digital' en 2020. Súmese a la tendencia de manera agradable y temprana, y transmita un mensaje ágil a su audiencia. La regla del uno para la radio también se aplica aquí. Un mensaje, a una persona, por una razón. Se podría argumentar que se aplica a toda la publicidad, ¡pero a veces es bueno recordarlo!

Sitio web: https://adevolver.com

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Predicciones:

La búsqueda por voz es cada vez más popular y se estima que en 2020 alrededor del 50% de las búsquedas se activarán por voz. La conveniencia no solo de Siri, sino también de plataformas fáciles de usar como Google Home y Amazon Echo también hará que la búsqueda por voz sea más popular cuando se buscan respuestas o consejos en línea.

La forma en que esto afecta la publicidad paga es que los anuncios ahora deben optimizarse para la búsqueda por voz; de lo contrario, los anunciantes comenzarán a notar una disminución en el alcance y las conversiones. Los especialistas en marketing deberán comenzar a usar palabras clave más conversacionales como "qué puedo comprarle a mi papá para su cumpleaños" en lugar de "ideas de cumpleaños para hombres".

Implementación:

Para nuestra estrategia de marketing, no solo optimizaremos nuestras frases clave, sino que también trabajaremos para tratar de alcanzar la posición cero, que es el lugar que Google leerá como su resultado para una búsqueda por voz o se mostrará como una lista ampliada en línea.

Los datos estructurados y el marcado de esquema también se integrarán para permitir que las páginas de ayuda aparezcan en fragmentos enriquecidos dentro de los SERP , lo que ayudará a aumentar las posibilidades de ser el primer resultado entregado.

Sitio web: https://www.wayfresh.co.uk/

Redes sociales: https://twitter.com/wayfreshweb

Predicciones:

La IA y el aprendizaje automático seguirán siendo los reyes. Pero espero que pronto veamos una introducción de estrategias de ofertas inteligentes disponibles en Shopping para igualar las disponibles para campañas de texto, aunque será interesante ver cómo se ve afectado el panorama actual de Shopping dominado por CSS después del Brexit.

Con marcas más grandes diversificándose y nuevas marcas retadoras ingresando al mercado todos los días, y siguiendo las nuevas métricas de participación de impresiones que Google compartió durante el año pasado, es inevitable que también veamos otra inflación de CPC, lo que no es bueno para las marcas que dependen demasiado de la modelo de pago por jugar.

Implementación:

Continuaremos trabajando de cerca con nuestros clientes para asegurarnos de que estén un paso adelante mientras aseguramos que los presupuestos se distribuyan y gasten de manera inteligente. Trabajamos con clientes de todas las formas y tamaños, en una amplia gama de sectores, pero todos se ven igualmente afectados por los cambios en el panorama pago.

Sitio web: www.fusionunlimited.co.uk

Redes sociales: https://twitter.com/fusionunlimited

Predicciones:

1. Más tecnología de aprendizaje automático (ML) + más automatización = menos control para los especialistas en marketing. Google ha realizado inversiones sustanciales en su tecnología de automatización ML + durante los últimos años, y hemos comenzado a ver los frutos de eso con estrategias de ofertas más automatizadas, más RSA, compras inteligentes, etc. Apuesto a que esta tendencia se acelerará. en 2020, con los motores de búsqueda presionando a los anunciantes para que "simplemente confíen en nosotros" aún más al eliminar las funciones de orientación, limitar a otros e implementar más configuraciones basadas en ML. Si bien esto suena aterrador, soy optimista de que esta proliferación de automatización (a) hará que mejoremos en automatización y (b) eliminará muchas de las tareas manuales y aburridas de nuestras listas de tareas pendientes. Lo que lleva a:

2. Los especialistas en marketing digital recuerdan que primero son especialistas en marketing. Un resultado (potencialmente) positivo del mayor énfasis en la automatización y el aprendizaje automático es que los profesionales de PPC tendrán tiempo para volver a centrarse en los elementos estratégicos: pensar en dónde deben encajar las plataformas/herramientas/tácticas digitales en el viaje general, cómo pueden jugar los diferentes canales bien juntos, donde otros canales (tradicional, prensa, radio, OLV, TV, etc.) podrían aportar valor, etc.

3. Paridad entre la audiencia y las opciones de orientación de palabras clave: una de las cosas que hemos estado escuchando desde siempre es que "las palabras clave están muertas"... pero eso realmente no ha sido así hasta ahora. La segmentación por audiencia, especialmente cuando se combina con palabras clave y temas, finalmente ha brindado a los especialistas en marketing alternativas viables a la segmentación tradicional por palabras clave.

4. Los dólares huyen del duopolio. La gran mayoría de los presupuestos de marketing digital de hoy se asignan al duopolio: Google + Facebook. Pero, como nos recuerda nuestro viejo amigo Adam Smith, a medida que aumenta la competencia, aumentan los precios y, a medida que aumentan los precios, disminuye la plusvalía. Eso es exactamente lo que está sucediendo en estas dos plataformas hoy: los CPC están aumentando (o se mantienen estables en total, pero la distribución se está volviendo más móvil, por lo que siguen aumentando cuando se tiene en cuenta el valor), los CAC están aumentando y el ROAS está disminuyendo. En situaciones como esta, los vendedores inteligentes buscan compras de valor: Microsoft Advertising ha renovado todo su conjunto de productos (es fantástico); Quora se está convirtiendo silenciosamente en una plataforma increíble; Twitter es un robo en un año electoral; YouTube (con YouTube TV) es una alternativa increíble a la transmisión tradicional, etc.

Implementación:

Continúe buscando oportunidades de compra de valor en plataformas no tradicionales (o infrautilizadas); concéntrese en automatizar donde tenga sentido, liberando recursos para manejar elementos más estratégicos.

Sitio web: https://www.warschawski.com

Redes sociales: https://twitter.com/samruchlewicz

Predicciones:

Definitivamente creo que veremos mucha más automatización en las plataformas de publicidad paga, lo que nos dará menos control sobre nuestras campañas. No me sorprendería si las ofertas manuales se eliminan por completo de Google, a favor de las ofertas automáticas. No estoy convencido de que los cambios sean positivos para todas las empresas y la clave para avanzar será evaluar qué opciones automatizadas funcionarán para los clientes.

Implementación:

Creo que mi trabajo será más difícil en términos de mantener los resultados y tener menos control sobre la gestión de campañas. Mi plan es encontrar la mejor manera de trabajar con las funciones automatizadas y mostrar el valor de mi función a través de áreas en las que no se automatizará, como la estrategia de palabras clave y la creación de anuncios atractivos.

Creo que habrá una oportunidad para que los especialistas de PPC demuestren que aún se necesitan expertos para administrar este tipo de campañas y brindar una ventaja competitiva frente a aquellos que confiarán únicamente en la automatización de Google.

Sitio web: https://onthepodium.co.uk/

Redes sociales: https://www.linkedin.com/in/misssatkinson/

Predicciones:

En 2020, seguiremos viendo la disminución del contenido orgánico, por lo que será crucial invertir una cierta cantidad de publicidad detrás de cada publicación de Facebook e Instagram, especialmente para las PEQUEÑAS empresas.

Los dueños de negocios también deben experimentar con otras formas de publicidad paga, como la publicidad de LinkedIn (que cada vez es mejor), los anuncios de Twitter, YouTube y Google. Creo que veremos más y más personas que se han resistido a gastar mucho, en todo caso, gastando más y centrándose en estrategias de contenido orgánico y de pago.

Implementación:

Estoy haciendo esto en mis propios canales sociales y con todos mis clientes. Todos los meses y en todos los canales, tendremos puntos de referencia y objetivos para el contenido orgánico y el contenido pago.

Así podemos experimentar, jugar y promocionar el mejor contenido. Revisaremos qué está funcionando, cuándo, cómo refleja el negocio y los próximos pasos en función del contenido y las estrategias pagas.

Sitio web: www.relationmediacanada.com

Redes Sociales: https://www.instagram.com/relationmediaca/

Predicciones:

Para las pequeñas empresas, es probable que aumente la publicidad paga a través de los canales de las redes sociales, ya que el alcance orgánico existente de las redes sociales es muy bajo (<2 % de los seguidores pueden ver el contenido de una página de Facebook). Por lo tanto, más empresas pequeñas se darán cuenta de la necesidad de invertir más en publicaciones promocionadas pagadas o anuncios de redes sociales en Facebook, Instagram, LinkedIn, etc.

En cuanto a la publicidad PPC, es probable que continúe aumentando lentamente como de costumbre, ya que la búsqueda basada en palabras clave sigue siendo una de las formas más rápidas de llevar a las personas al sitio web de alguien. Sin embargo, en 2020, también veremos un cambio en el gasto de algunas empresas en SEO, ya que el marketing de contenido se convierte en una herramienta aún mayor no solo para obtener resultados a corto plazo (anuncios pagados), sino también para una estrategia a largo plazo para obtener una clasificación más alta.

Implementación:

Creará nuevas campañas publicitarias en Facebook, Google y, potencialmente, también iniciará LinkedIn. Además, nuestra agencia de marketing Bloominari ampliará sus esfuerzos de automatización de marketing para seguir generando nuevos clientes potenciales.

Sitio web: https://www.bloominari.com/

Redes sociales: https://www.facebook.com/bloominari

Predicciones:

La automatización no es nada nuevo para la publicidad paga, pero más procesos requerirán menos interacciones en 2020. La inteligencia artificial también verá un uso más amplio en el análisis de audiencia y una automatización de ofertas más inteligente.

Implementación:

Probamos e implementamos la automatización en plataformas publicitarias como Google Ads a medida que implementan nuevas funciones e incentivamos su implementación. Si bien son beneficiosas como medidas de ahorro de costos u oportunidades para escalar, la mayoría de los procesos automatizados no son inmediatamente tan efectivos como el proceso impulsado por humanos que reemplazan.

Nuestra agencia, Jack & Bean, adopta un enfoque selectivo para actualizar nuestros procesos, basado en pruebas internas.

Sitio web: https://jackandbean.com/

Redes sociales: https://twitter.com/jackandbeanphx

Predicciones:

El potencial de automatización que ya es una parte central de lo que hace que Google Ads sea una plataforma tan atractiva solo se convertirá en una herramienta más poderosa en los próximos meses, especialmente dada la relativa infancia de los anuncios de búsqueda receptivos de Google, lo que hará que el otrora arduo proceso de análisis los datos de rendimiento de la campaña en un nivel profundo y granular (y reaccionar en consecuencia) son cosa del pasado.

Algunos especialistas en marketing digital podrían ver este nivel de automatización como una muleta que sofoca el proceso creativo, pero creo que estas funciones centradas en la eficiencia son la clave para permitirnos concentrar nuestra energía creativa donde es mejor gastarla, dejando el monitoreo, la medición y la optimización del rendimiento. a los algoritmos especialmente diseñados para el trabajo.

Implementación:

Explorar el potencial y la eficacia de los anuncios receptivos en numerosos verticales y ofertas diferentes para comenzar a identificar patrones en la copia de anuncios de mejor rendimiento. De esta manera, no solo puedo comenzar a crear un modelo para el texto del anuncio que funciona desde el día 1, sino también aprovechar los beneficios de este texto mejorado más rápido que nunca.

Las pruebas A/B siempre son una actividad muy valiosa para cualquier vendedor creativo o diseñador de experiencias de usuario, y estaré aprovechando esta solución elegante y automatizada para las pruebas A/B en la búsqueda paga en el próximo año.

Sitio web: https://www.landdigital.agency/

Redes sociales: https://www.linkedin.com/in/jonleighton1/

Predicciones:

TikTok seguirá creciendo como canal de marketing para los anunciantes.

La creciente preocupación por la privacidad y los cambios en la política de cookies de Google cambiarán la tecnología de automatización de marketing de manera significativa.

Implementación:

Consideraremos TikTok como un canal de adquisición de usuarios para las estrategias GTM de nuestros clientes.

El cumplimiento de la política de privacidad y cookies será una parte central continua de cualquier estrategia de marketing que ejecutemos internamente y para nuestros clientes.

Sitio web: https://www.bluelabellabs.com

Redes sociales: http://www.linkedin.com/company/blue-label-labs

Predicciones:

La continua innovación en campañas automatizadas y Smart. Usados sabiamente y en conjunto con la experiencia de PPC, pueden ser una herramienta muy efectiva para mejorar el rendimiento.

Con el ajuste reciente en la estética de Google SERPS, por lo que los anuncios se combinan de manera más fluida con los resultados orgánicos, también deberíamos esperar ver una tasa de clics más alta en el futuro.

Implementación:

Continuaremos probando nuevas oportunidades de aprendizaje automático donde sean relevantes y adoptaremos aquellas que brinden un mejor rendimiento para nuestros clientes.

Esto incluirá cambiar más campañas a estrategias de ofertas inteligentes, como Maximizar conversiones y CPA objetivo.

Sitio web: https://www.assisted.co.uk/

Redes sociales: https://www.facebook.com/assisteddigital

Predicciones:

Los anunciantes se verán atrapados en el fuego cruzado mientras Google intenta retener y recuperar el volumen de búsqueda compartido de Amazon.

Dado que la búsqueda de productos ahora se centra cada vez más en Amazon, Google aumentará el impulso de los anuncios de compras, y los SSC en particular, de sus estrategas de cuentas para intentar aumentar aún más la aceptación.

Implementación:

La clave para nosotros es encontrar nuevas formas de utilizar las nuevas tecnologías que Google proporciona a los anunciantes para aumentar las ganancias de nuestros clientes, en lugar de centrarnos únicamente en hacer retroceder.

Esto permitirá un mejor ROAS para nuestros clientes, además de identificar estrategias prácticas y exitosas que avanzan a medida que Google impulsa mayores niveles de automatización en PPC.

Sitio web: www.serenitydigital.com

Redes sociales: https://www.linkedin.com/in/davegibbs/

Predicciones:

A medida que cambia el clima económico global, habrá una necesidad continua y creciente de publicidad paga, enfocándose deliberadamente en el territorio y las tendencias dentro de ese territorio.

Siento que muchas empresas revisarán sus presupuestos con mucho énfasis en la publicidad paga.

Implementación:

En Littlebigbox, consideraremos implementar publicidad paga dentro de nuestra estrategia a través de agencias de marketing de medios digitales.

La debida diligencia y el costo serán factores decisivos, ya que con la mayoría de las empresas durante este clima, muchos bolsillos no son tan profundos como antes.

Sitio web: https://www.littlebigbox.co.uk/

Redes sociales: https://www.instagram.com/littlebigbox_web/

Predicciones:

Para bien o para mal, más automatización. O nos aprovechamos o nos atropella.

Implementación:

Prueba, prueba y más prueba. Pruebe técnicas de ofertas automáticas, pruebe anuncios automatizados, pruebe configuraciones automatizadas. Supervise, luego modifique.

Sitio web: https://firmidable.com/

Redes sociales: https://twitter.com/mikecrimmins

Predicciones:

Automatización. Con las eficiencias impulsadas por la IA de Google y Facebook, y las plataformas programáticas que gestionan las asignaciones de gastos en tiempo real, los profesionales de la búsqueda paga tendrán que subirse al autobús o quitarse de en medio. Esto afectará a las agencias que luchan por justificar sus tarifas, por lo que la gente de la agencia debe ofrecer un verdadero "valor agregado" de estrategia de búsqueda, tácticas basadas en la audiencia y combinación de canales para ganar, ganar y mantener negocios. Para hacer eso, los informes y análisis serán clave y demandados.

Implementación:

¿Ya estás abrazando el 'ascenso de las máquinas'?

Sitio web: https://www.homes.com

Redes sociales: https://www.twitter.com/simmonet

Predicciones:

Predigo que la introducción de Google de favicons de sitios web en los resultados de búsqueda, junto con la reorganización de las funciones de listas de búsqueda que se implementaron recientemente, aumentará el rendimiento de los anuncios pagados en sus resultados de búsqueda en 2020. También predigo que Google implementará un nuevo producto publicitario pagado este año.

Implementación:

Revisar los favicons del sitio web del cliente será vital para su rendimiento de búsqueda orgánica. Además, ajustaremos la copia cuidadosamente para diseñar anuncios de texto para que funcionen bien en los resultados de búsqueda modificados.

Sitio web: http://argentmedia.com

Redes Sociales: https://twitter.com/argentmedia

Predicciones:

El aprendizaje automático seguirá estando a la vanguardia de todas las plataformas. Nosotros, como especialistas en marketing, debemos volvernos más estratégicos en las formas de mantener el control de nuestros dólares publicitarios mientras implementamos nuevas tácticas.

Implementación:

Continuaremos siendo pioneros en nuevas versiones beta mientras controlamos estratégicamente cuánto presupuesto se asigna a estas iniciativas.

Sitio web: https://avalaunchmedia.com/

Redes sociales: https://www.linkedin.com/in/kyle-shurtz-56ab36ab/

​Predicciones:

Los dueños de negocios que valoran el video marketing y encuestar a su público objetivo valorarán mucho el marketing orgánico. Este tipo de enfoque de marketing les permitirá compartir contenido sin gastar dólares en marketing inicialmente, lo que les dará los datos necesarios para luego colocar los dólares de marketing detrás del contenido orgánico que se está convirtiendo actualmente.

Implementación:

Hay un enorme valor en el marketing orgánico. Es simplemente una cuestión de entender que la carrera larga es lo que quieres. La mayoría de los dueños de negocios buscan ganancias rápidas y atajos que disminuyan la longevidad de su negocio.

Sitio web: https://www.unashamedimaging.com/education

Redes sociales: https://www.instagram.com/unashamedimaging/

Predicciones:

Creo que en 2020 Google presentará una lista de pago de Google My Business de nivel superior. Con las búsquedas sin clic en aumento, no me sorprendería si Google ve una oportunidad de monetizar esta área de resultados de búsqueda y ofrece una lista similar a un anuncio con mayores ofertas para las empresas. Mirando hacia atrás en 2019, está claro que la automatización de anuncios también continuará desarrollándose. Es probable que veamos nuevas estrategias de ofertas automáticas y herramientas de optimización introducidas a lo largo del año.

Implementación:

Como especialista en marketing digital, mantenerse actualizado con las noticias y los desarrollos de la industria es clave: es imprescindible poder adaptarse e implementar nuevos servicios. Siempre buscamos la incorporación gradual de nuevos productos y servicios en nuestro proceso, asegurándonos de probarlos minuciosamente antes de incluirlos en cuentas activas.

A medida que la automatización continúa desarrollándose, trabajaremos para introducir nuevas secuencias de comandos y reglas personalizadas para ayudar a mantenernos por delante de la competencia y mejorar el rendimiento de nuestras cuentas de anuncios.

Sitio web: https://herdl.com/

Redes sociales: https://www.instagram.com/herdl/

Predicciones:

Creo que la tendencia actual de los anunciantes que transfieren recursos de los anuncios de Facebook a otras plataformas continuará. La saturación en Facebook y el mayor CPC resultante forzarán este problema.

Implementación:

Ya distribuimos nuestros recursos publicitarios en varios canales, con aproximadamente el 40 % de las campañas de los clientes en LinkedIn y YouTube, además de los anuncios de Facebook y Google.

Sitio web: https://many.link/profits_marketing_group

Redes sociales: https://linkedin.com/in/DanHarrisDigitalMarketing

Predicciones:

Creo que Google My Business se convertirá en una propiedad valiosa para los anunciantes en línea. Es posible que Google pueda usar datos específicos de la ubicación para mostrar el anuncio comercial más relevante al usuario que ve un perfil específico de GMB. Esta característica haría que los perfiles de Google My Business fueran mucho más integrales para la estrategia de SEO local de una empresa.

Implementación:

Se trata de vigilar los perfiles de Google My Business. Echa un vistazo a los tuyos, observa a tus competidores y mira lo que Google está probando en estos espacios.

Sitio web: http://www.bryancaplan.com/events

Redes sociales: http://www.youtube.com/biggerbetterbiz

Predicciones:

La publicidad paga será aún más visible y es por eso que el SEO será aún más difícil. Pero es por eso que la mayoría de los SEO intentan aprender todos los días. Solo para estar listo. Además, la inteligencia artificial y el aprendizaje automático se preocuparán más por el enfoque del ROI.

Implementación:

Como SEO, intentaré utilizar no solo los resultados orgánicos estándar, sino que también me concentraré aún más en los fragmentos destacados, así como en los resultados de Google My Business. Sin olvidar el impacto en el CTR que están dando los resultados enriquecidos.

Sitio web: https://seo.london/

Redes sociales: https://uk.linkedin.com/in/seomanagerlondon/

Predicciones:

Los anunciantes inteligentes buscarán medios más allá de Google Ads para reducir los CPA.

Implementación:

Utilice los canales para el propósito previsto. Comenzar un vuelo hacia Google Ads o Facebook no suele ser el uso más prudente de dinero en efectivo en un espacio competitivo. Considere vías como las relaciones públicas, el contenido y la búsqueda para reducir drásticamente sus CPA reales.

​

Sitio Web: www.perrill.com

Redes sociales: https://www.linkedin.com/in/alexpagliano/

Predicciones:

Creo (¡o espero!) que Google nos dará más opciones de publicidad a través de la red de visualización y mejorará los anuncios dinámicos que generan actualmente, lo que permitirá una mayor personalización y un mayor control sobre cómo se muestran los anuncios. Esto facilitaría mucho la creación de anuncios que estén en consonancia con la marca de los clientes.

Implementación:

Sin duda, continuaremos probando los anuncios gráficos, utilizando creatividades publicitarias dinámicas y personalizadas para que nuestros clientes encuentren la mejor opción en términos de tasa de clics.

Sitio web: http://skitti.sh

Redes sociales: https://twitter.com/skittishdigital

Predicciones:

Con la reintroducción de anuncios en Google Maps el año pasado, creo que veremos más cambios en el espacio de búsqueda local. Espero ver más formatos de anuncios localizados y potencialmente más ubicaciones de anuncios que aparecen en Google Maps.

Implementación:

Es vital que sus listados de Google My Business estén actualizados y tengan todos los campos completados. Estos listados deben estar vinculados a su cuenta de Google Ads para que exista la posibilidad de que su empresa aparezca en la parte superior de Google Maps como una ubicación de anuncio.

Sitio web: www.biddablemoments.com

Redes sociales: https://www.linkedin.com/in/samanthanoble/

Predicciones:

Los especialistas en marketing comenzarán a cansarse de tener que gastar más dinero para obtener más alcance. Cuanto más popular se vuelve la publicidad paga, más cara se vuelve. La publicidad en Google, Facebook e Instagram es más cara ahora que hace un par de años.

Más marcas buscarán canales que les permitan obtener un mejor ROI. Eso será usar más el marketing por correo electrónico y probar plataformas más nuevas como TikTok, ya que hay un ROI más alto y un mejor alcance, respectivamente.

Implementación:

Planeo usar TikTok y enviar más correos electrónicos en 2020 para asegurarme de poder llegar a más personas gastando menos dinero.

Sitio web: www.icontact.com

Redes sociales: https://twitter.com/hankhoffmeier

Predicciones:

Google continuará entregando búsquedas basadas en la intención y las redes sociales pagas seguirán viendo un aumento en el precio y una disminución en el alcance.

Implementación:

Continuamos combinando nuestra búsqueda paga y redes sociales pagas para una estrategia de marketing congruente.

Sitio web: www.ezzey.com

Redes sociales: http://www.linkedin.com/in/michaelhamburger

Predicciones:

Predigo que nosotros, como especialistas en marketing, podríamos tener algunos problemas de medición. Con la discusión sobre privacidad y cookies de terceros que estamos viendo en este momento, los anunciantes pagos tendrán que adaptarse para seguir midiendo la mayor parte de su trabajo.

Implementación:

Los navegadores siguen ajustando su configuración. Firefox y Safari ya hicieron algunos ajustes importantes. El nuevo navegador Microsoft Edge también protege más las cookies. Y Chrome no aceptará cookies de terceros en 2022.

Estamos trabajando en formas innovadoras de seguir midiendo lo que necesitamos medir, sin cookies de terceros.

Sitio web: www.maatwerkonline.nl

Redes sociales: https://twitter.com/larsmaat/

Predicciones:

La publicidad paga aumentará, particularmente en Facebook e Instagram. Google AdWords está perdiendo su brillo para muchos, ya que el gasto puede salirse un poco de control y el ROI siempre es pertinente. Las empresas más pequeñas están aceptando la idea de que incluso un gasto muy pequeño en Facebook, por ejemplo, puede generar buenos rendimientos, ya sea para vender más productos a corto plazo o para ganar más seguidores para trabajar en el futuro.

Como empresa, hemos notado una mayor demanda de personas con las habilidades adecuadas para optimizar la inversión en publicidad paga en las redes sociales. De hecho, algunos clientes solo quieren un administrador de publicidad pagado y están felices de hacer sus propias publicaciones orgánicas y administración de cuentas. Con las redes exprimiendo aún más el contenido orgánico, será necesario pagar para ser visto aún más en 2020.

Implementación:

No estamos lo suficientemente en las redes sociales como para que la publicidad paga valga la pena (aunque ocasionalmente usamos AdWords). Sin embargo, creemos que los presupuestos de nuestros clientes para el elemento pago de su marketing en redes sociales aumentarán y querrán centrarse menos en depender del contenido orgánico.

Como agencia, es muy probable que pasemos más tiempo administrando la inversión publicitaria en nombre de los clientes y menos tiempo en la creación de contenido, aunque el contenido orgánico seguirá ocupando una parte importante de nuestra semana laboral.

Sitio web: https://socialbods.co.uk/

Redes sociales: https://twitter.com/socialbods

Predicciones:

Personalmente, creo que la publicidad paga está aumentando año tras año. AdWords, por supuesto, todos sabemos que es común porque Google siempre está buscando formas de dominar el panorama con anuncios pagos, por lo que tiene sentido hacer esto.

Pero las personas se están volviendo más estratégicas con su marketing digital y usted debe proteger su marca y otras cosas. Esto, además de la tecnología inteligente que tenemos disponible en las redes sociales, significa que los anuncios pagados pueden convertirse en un objetivo realmente láser utilizando su píxel de Facebook, por ejemplo.

También tenemos otra publicidad paga que la gente está mirando, como los anuncios pagados de Quora o la reorientación de YouTube, y hay varias otras opciones disponibles y veo que la tendencia continúa creciendo a medida que los presupuestos para marketing aumentan año tras año.

Implementación:

Siempre trato de mantenerme a la vanguardia del juego y utilizo todas las opciones disponibles para obtener la mayor exposición posible. No tiene sentido tener una sola forma de obtener tráfico. Asegúrese de usar tantos canales como su presupuesto lo permita y eso es algo en lo que sigo invirtiendo.

Sitio web: www.craigcampbellseo.com

Redes sociales: https://www.facebook.com/craigcampbellseo03

Predicciones:

Creo que Google presionará aún más para que las estrategias de ofertas automáticas sean obligatorias y Google Display comenzará a ponerse al día con Facebook en lo que respecta a la creación y orientación de audiencias.

Implementación:

Al hacer de las estrategias de oferta, como el CPA objetivo, una prioridad cuando se trata de optimizar las cuentas. Cuando se trata de Display, utilizaremos más audiencias en el mercado y listas de palabras clave.

Sitio web: https://louddigital.co.uk/ppc/

Redes sociales: https://twitter.com/louddigitalUK

Predicciones:

Creo que el gasto de PPC continuará aumentando para 2020, con anuncios y estrategias de oferta más inteligentes.

Implementación:

Como parte de nuestro enfoque continuo para nuestro trabajo de campaña digital.

Sitio web: www.one2create.co.uk

Redes sociales: https://www.linkedin.com/in/davidharris-one2create/

Predicciones:

Va a ser mucho más costoso estar frente a su mercado objetivo exacto, y probablemente tendremos que pensar en formas más interesantes y dinámicas de convertir clientes en el espacio B2B.

Implementación:

Para B2B, en lugar de simplemente crear perezosamente un lead magnet y una secuencia de correo electrónico, en su lugar, crearemos experiencias de usuario dinámicas que hagan que los visitantes se califiquen a sí mismos Y nos den permiso para contactarlos.

Experimentamos con estos embudos en 2019 y, en 2020, impulsaremos estos sistemas con más fuerza.

Sitio web: https://www.williamsgraphics.co.uk

Redes sociales: https://www.facebook.com/williamsgfx/

Predicciones:

PPC se está alejando de las tácticas y los trucos, pero regresa a ideas más grandes. Pasará menos tiempo investigando palabras clave, redactando textos publicitarios o administrando ofertas a nivel de palabra clave que en el pasado.

Parte de ese control se perderá (o probablemente se lo quitarán), pero los anunciantes tendrán más herramientas y tiempo para enfocarse en el panorama general detrás de sus campañas.

Implementación:

En lugar de centrarnos en probar manualmente los anuncios, podremos usar anuncios receptivos para llegar a más personas y probar nuestra copia a escala.

En lugar de centrarse en probar manualmente miles de ofertas individuales, los anunciantes deberán sentirse cómodos al decidir cuándo confiar en las ofertas automáticas para hacer el trabajo pesado por ellos.

En lugar de obsesionarse con las palabras clave, los anunciantes tendrán más opciones para orientar sus anuncios a audiencias relevantes dentro y fuera de la página de resultados del motor de búsqueda.

Sitio web: https://www.wordstream.com/

Redes sociales: https://www.linkedin.com/in/markirvine89/

Predicciones:

Las campañas en todas las plataformas se están volviendo menos granulares. Ahora es más fácil que nunca poner en marcha una campaña publicitaria gracias a los avances del aprendizaje automático. Esto reduce enormemente la barrera para comenzar una 'buena' campaña.

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Sin embargo, tener fe en el aprendizaje automático también tiene posibles inconvenientes, ya que es mucho más difícil ver por qué funcionan las campañas. Haciendo que sea más difícil crear grandes campañas. Como anunciantes, debemos aprender a trabajar con el aprendizaje automático.

Implementación:

La mejor manera de lidiar con el aprendizaje automático es seguir haciendo lo que los mejores especialistas en marketing han hecho durante años: probar, probar y probar más.

Podemos sumergirnos en el impacto del aprendizaje automático en nuestras campañas publicitarias desde algunos ángulos. En primer lugar, tendremos que cuestionar nuestros datos y entender lo que realmente nos están diciendo. ¿Cuáles son las acciones que la gente está tomando en nuestro sitio web? ¿Por qué se los llevan? El aprendizaje automático toma decisiones en función de los datos que le proporcionamos, por lo que debemos asegurarnos de que los datos sean adecuados para su propósito.

En segundo lugar, desde el otro lado, también debemos asegurarnos de que entendemos nuestras campañas publicitarias desde la perspectiva humana. ¿Qué no nos dicen nuestros datos? Un algoritmo de aprendizaje automático puede hacer cosas muy diferentes con diferentes anuncios publicitarios, pero es posible que no pueda decirnos por qué. Para unir estos dos enfoques, necesitamos continuar realizando pruebas científicas. ¿Cuál es nuestra hipótesis sobre lo que les gusta a nuestros clientes? ¿Qué acciones podemos tomar para mejorar nuestras campañas? ¿Qué puntos de datos mostrarían que nuestra teoría es falsa?

Sitio web: https://www.boosterboxdigital.com/

Redes sociales: https://twitter.com/lukemilbourn

Predicciones:

Con Google tomando medidas para eliminar las cookies de terceros de Chrome en los próximos dos años, a muchos profesionales del marketing les resultará mucho más difícil dirigirse a los clientes de la forma en que estaban acostumbrados. Si bien este movimiento puede ser bien recibido por los consumidores, también puede hacer que los especialistas en marketing dependan más de los propios canales pagos de Google, que continúan desarrollándose de nuevas maneras.

Veremos cómo las plataformas publicitarias más grandes de la actualidad, como Google, Facebook y YouTube, que ya tienen tantos datos, seguirán creciendo. Presentarán nuevas formas de aprovechar sus datos de usuario para compensar lo que los especialistas en marketing perderán, pero otras plataformas y proveedores de tecnología pueden tener dificultades para demostrar su valía.

Implementación:

Continuaremos manteniendo la mente abierta sobre las plataformas publicitarias alternativas en las que podemos dirigir con sensatez anuncios en nombre de nuestros clientes a audiencias que puedan beneficiarse al verlos.

Al igual que con cualquier cambio drástico, habrá ganadores y perdedores y nuestro enfoque será asesorar a los clientes sobre las opciones que quedan y ayudarlos a aprovechar las nuevas posibilidades de publicidad paga... mientras obtienen más valor de sus enfoques existentes con tasa de conversión. optimización, rich media ads y campañas multilingües e internacionales.

Sitio web: www.ics-digital.com

Redes sociales: https://www.linkedin.com/company/ics-digital-llp/

Predicciones:

Amazon continuará tomando parte del espacio de comercio electrónico. Espero ver más empresas que adopten el lado de marketing de la plataforma, especialmente a medida que Amazon continúa impulsando nuevas herramientas para facilitar la publicidad a sus usuarios.

Implementación:

Sigo transfiriendo presupuesto adicional a Amazon para adelantarme a la curva. Pruebas sobre pruebas a medida que se lanzan nuevas versiones beta y herramientas para perfeccionar las mejores estrategias para la plataforma. En su forma actual, los anuncios de productos patrocinados aún reinan como el mejor de los tipos de anuncios para dirigirse a los usuarios en la fase de consideración. Si no ha usado Amazon antes, comience allí y luego sumérjase en las pruebas para encontrar el éxito.

Sitio web: https://www.hanapinmarketing.com/

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Predicciones:

La globalización de las plataformas emergentes:

Las plataformas únicas desarrolladas inicialmente para la demanda interna se expandirán a nivel mundial. TikTok es un buen ejemplo. Las plataformas en Occidente también mirarán hacia Oriente en busca de inspiración en la experiencia del usuario y la transformación digital, particularmente para la Madurez del Ecosistema. Alibaba y Tencent han establecido su propio ecosistema y continúan madurando a lo largo de los años: han desarrollado su propio pago digital, canal de noticias y video, funciones sociales, etc., que veo que los gigantes tecnológicos en Occidente también buscan lograr.

Implementación:

Continuar mirando más allá de la limitación de las plataformas en el mercado, la audiencia y construir una variedad más amplia y más alta de carteras y estrategias de plataformas de marketing.

Sitio web: www.croud.com

Redes sociales: https://www.linkedin.com/in/yangyanl/

Predicciones:

Anticipo un aumento en la publicidad de podcasts, particularmente en Spotify. Spotify ha seguido aumentando las capacidades de su plataforma de publicidad y la cantidad de oyentes de podcasts en los EE. UU. continúa creciendo.

Muchos especialistas en marketing digital dudan en publicar anuncios de podcast debido a la falta de seguimiento de conversiones, en relación con la búsqueda paga y las campañas sociales pagas, pero creo que los especialistas en marketing con más visión de futuro probarán los anuncios de podcast en 2020, si es que aún no lo han hecho.

Implementación:

¡Pruebas! ¡Pruebas! ¡Pruebas!

Sitio web: www.hanapinmarketing.com

Redes sociales: https://www.linkedin.com/in/alaina-thompson-0434876b/

Predicciones:

Para proveedores de comercio electrónico: Optimización hacia las ganancias en lugar de los ingresos y, por supuesto, una inclinación aún mayor hacia la publicidad comercial.

Para plataformas de generación de leads: un mayor enfoque en llegar al cliente adecuado en el momento adecuado, es decir, un mayor uso de la audiencia (¡y audiencias negativas!).

Implementación:

Para proveedores de comercio electrónico: Optimización y análisis del presupuesto para asignar la cantidad correcta/mejor del presupuesto a las campañas de compras e implementar ofertas de ganancias, utilizando Big Query y datos de margen, en más de nuestros clientes.

Para plataformas de generación de leads: Implementar mejores listas de audiencia utilizando el tipo de análisis CLV (o similar).

Sitio web: http://docklindigital.com/

Redes sociales: https://www.linkedin.com/in/erik-belfrage-14104a3b/

Predicciones:

Hay dos áreas principales que veo como oportunidades de crecimiento en la publicidad paga en 2020. Primero, el crecimiento continuo del aprendizaje automático en todas las plataformas, pero lo que es más importante, la precisión y la eficiencia con las que ocurren estos procesos. Esto podría significar tiempos de aprobación de anuncios más rápidos, así como un mejor rendimiento de los anuncios, ya que el lado del aprendizaje automático ayuda a ajustar el rendimiento. A continuación, los anuncios se volverán aún más nativos. Con eso me refiero a la plataforma o la aplicación.

Ya vemos algunas de las pruebas de Google en las SERPS con favicons que aparecen como orgánicos y un rediseño de la distinción de 'anuncios', lo que difumina aún más la línea para un usuario entre lo que es una lista paga y lo que no lo es.

Implementación:

Si bien la integración siempre ha sido clave para los medios pagados, tener una comprensión sólida de sus audiencias y cómo interactúan con cada canal lo ayudará a trazar una estrategia adecuada. Aprovechar al máximo los cambios constantes en Google Ads y otras plataformas como Facebook, significa integrar aún más tus campañas.

Darse cuenta de que Facebook podría no ser el canal adecuado para dirigirse a algunos usuarios a través de la interacción de primer toque, pero aumentar el conocimiento de su marca a través de los canales de visualización y, en última instancia, volver a dirigirlos a través de las redes sociales podría ser una victoria. Comprender que este es un mundo omnicanal en el que vivimos.

Es decir, se necesitan múltiples puntos de contacto para convencer y convertir a un usuario en su marca. Ejecute campañas integradas, pruebe mensajes creativos y pivote según sea necesario.

Sitio web: https://blacktruckmedia.com/

Redes sociales: https://twitter.com/dodgejd

Predicciones:

Predigo que las metodologías de prueba deben matizarse más. A medida que los algoritmos se hagan cargo de la mayoría de las pruebas A/B dentro de las plataformas, los elementos humanos de la estrategia y el pensamiento crítico se volverán cada vez más vitales para medir el verdadero éxito y no solo seguir a la multitud.

Implementación:

Debemos pensar críticamente sobre nuestros marcos de prueba, antes de que podamos ser guiados por hallazgos incompletos. Por ejemplo, al medir una prueba exitosa, a veces el todo es mayor que la suma de sus partes.

He visto esto en Google Ads: es posible que sus anuncios de búsqueda adaptables no superen directamente a sus anuncios de texto expandido estándar, pero tenerlos habilitados podría mejorar el rendimiento general de su grupo de anuncios.

Ver aquí para más datos:

http://insights.marinsoftware.com/publishers/google-publishers/responsive-search-ads-the-latest-data-insights/

y aquí para ver más ejemplos de 'desmentir mitos' de pensamiento crítico para anuncios digitales en 2020:

https://3qdigital.com/resources/strategic-whitepapers/2020-digital-growth-disruptors-guide-for-smbs/

Sitio web: https://3qdigital.com/

Redes sociales: https://www.linkedin.com/in/madelinefitzgerald/

Predicciones:

La publicidad paga, por supuesto, seguirá creciendo este año. En particular, 3 áreas crecerán en los presupuestos publicitarios: A) Video/YouTube, ya que se ha vuelto más fácil crear videos y anuncios para este medio. B) Presupuestos de promoción de contenido para ampliar el contenido existente a nuevas audiencias y plataformas como Quora. C) Podcasting está maduro para comenzar a capturar una parte considerable de los nuevos dólares publicitarios.

Implementación:

Durante años, los especialistas en marketing han reutilizado el contenido para otros medios, como tomar publicaciones de blog y convertirlas en infografías, campañas de correo electrónico por goteo, publicaciones de invitados, presentaciones, videos, podcasts, etc.

Para 2020 y más allá, crearemos campañas ágiles que equilibren la promoción de contenido y el desarrollo de ventas a través de las muchas oportunidades de publicidad paga disponibles ahora. Esto nos permitirá cambiar los presupuestos en función del rendimiento y no de la plataforma o el medio.

Sitio web: https://www.webranking.com/

Redes sociales: https://twitter.com/Reality

Predicciones:

La automatización seguirá aumentando en todas las plataformas de publicidad paga. Esto hace que sea más difícil para los anunciantes avanzados aprovechar su conocimiento y sofisticación para obtener ganancias, pero puede ser una gran ayuda para los anunciantes menos sofisticados (o con limitaciones de tiempo).

Implementación:

Mantendré el control manual sobre ciertos aspectos de mis campañas publicitarias, pero probaré la automatización para ver dónde puede lograr una mayor eficiencia. Si la máquina puede producir mejores resultados, estoy totalmente de acuerdo.

Sitio web: http://rightmarketing.com

Redes sociales: https://twitter.com/robert_brady

Predicciones:

Estamos entrando en un mundo en el que obtendremos menos datos de las plataformas publicitarias y, por lo tanto, dependeremos más de nuestros propios datos. Esto hará que el seguimiento interno preciso y el marketing fundamental sean mucho más importantes. Vamos a tener que dejar de pensar que los ajustes de la plataforma son el trabajo.

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Implementación:

Nos esforzamos mucho para que el seguimiento sea correcto. Por ejemplo, pasar de descargas de aplicaciones a compras dentro de la aplicación es una gran diferencia para el rendimiento. Y, por supuesto, también tratamos de tener una mejor creatividad y copia.

Sitio web: https://rankhammer.com

Redes sociales: https://twitter.com/armondhammer

Predicciones:

La publicidad paga se hará cargo del marketing orgánico tan pronto como Google comience a mostrar los 4 anuncios principales con una gran cantidad de espacio cubierto por anuncios en la primera página. Veo que gran parte del tráfico orgánico de grandes sitios web se ha reducido. La publicidad paga va a ser más costosa, por lo que las marcas deberían comenzar a usar publicidad lo antes posible, porque una vez que el CPC sea alto, será muy costoso para las marcas hacer marketing pago.

Implementación:

Ya estoy ejecutando algunas campañas pagas para algunos de mis clientes. Tienen diferentes productos en salud y viajes. Estoy haciendo anuncios de Google actualmente para el mercado estadounidense. Estamos pagando alrededor de $ 3-4 por clic para algunas 'palabras clave basadas en revisión'. Debido a que mi cliente tiene mucho contenido basado en reseñas en su sitio web, estamos tratando de optimizarlo para reducirlo lo más posible, pero la competencia es enorme en el mercado estadounidense. Me encanta el PPC y lo estoy escalando para que 5 fig sean rentables mensualmente.

Sitio web: https://www.bloggersideas.com/

Redes sociales: https://www.linkedin.com/in/jitendravaswaniseo

Predicciones:

Google ha limitado bastante lo que puede hacer con los bienes inmuebles disponibles, por lo que estaré atento a los movimientos hacia el dominio específico del sector. Los viajes continuarán siendo sacudidos masivamente, ya que parece estar liderando la carga en esta área. Obviamente, seguirán empujándonos la automatización por la garganta. Funciona muy bien en algunos casos. Es un choque de trenes en otros. Así que seguiré probando donde corresponda y dejaré que los datos guíen las decisiones.

También predigo que veremos un poco más de campañas de pago por conversión. La muerte de la cookie será interesante de ver, dando a Google ventajas significativas sobre los demás. Eso no es hasta 2022, pero veremos cómo se sientan las bases entre otras plataformas publicitarias, a partir de este año.

Implementación:

Sigue mirando. Sigue adaptándote. Cuanta más automatización veamos, más personas confiarán en ella, mayor será la ventaja que generarán las estrategias avanzadas y el pensamiento creativo.

Sitio web: https://beanstalkim.com/

Redes sociales: https://twitter.com/beanstalkim

Predicciones:

Marketing multicanal y omnicanal y utilización de todos los canales de PPC, por ejemplo, anuncios de búsqueda, anuncios gráficos, anuncios de video y anuncios de compras. Luego incorpore esto en blogs, redes sociales, SEO y otro tipo de marketing para ayudar a hacer crecer sus campañas publicitarias pagas: "Todo el marketing funciona en conjunto".

Implementación:

Mediante el uso de todas las plataformas/canales de marketing para crear una fuerte presencia de marca y acelerar el crecimiento en línea.

Sitio web: https://gro-marketing.co.uk/

Redes sociales: https://www.facebook.com/GROMarketing/

Predicciones:

Los anuncios en Stories se convertirán en una parte estándar del libro de jugadas de redes sociales pagas de cada marca. Con Facebook poniendo un mayor énfasis en las Historias y haciéndolas omnipresentes en su familia de aplicaciones, los especialistas en marketing adoptarán estos formatos de anuncios como una parte permanente de sus campañas.

Implementación:

¡Publique más anuncios en Historias!

Sitio web: http://4Cinsights.com

Redes sociales: http://twitter.com/aarongoldman

Predicciones:

La búsqueda paga seguirá beneficiándose de la IA para automatizar parte del proceso creativo de los anuncios. Esto ofrece una ventaja en términos de ahorro de tiempo para los especialistas en marketing, pero también amenaza la posición de las personas que se especializan en esta plataforma.

Implementación:

AI ofrece ventajas cuando la entrega de una campaña es crítica y los recursos están restringidos, por lo tanto, tenemos la intención de utilizar elementos de esta inteligencia dentro de los anuncios de búsqueda de texto.

Sitio web: www.emergedesign.co.uk

Redes sociales: https://www.linkedin.com/company/emergedesignltd

Los expertos han hablado, y una cosa en particular está clara: la automatización jugará un papel aún más importante en la publicidad paga en 2020. Los especialistas en marketing deberán adaptarse a estos cambios y descubrir cómo la automatización puede beneficiarlos.

La publicidad pagada también parece encaminarse a ser más costosa. A medida que más negocios cambien de orgánico a pago, es probable que Google y Facebook aumenten sus precios. Muchos expertos predicen que este aumento de precios alentará a los especialistas en marketing a buscar canales alternativos para obtener un mejor retorno de la inversión.

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Independientemente de cómo se desarrolle 2020, seguramente habrá algunos cambios notables en el panorama de la publicidad paga.