Mejores Prácticas: 8 Ideas para Crear Anuncios de Captación de Leads en Facebook Altamente Efectivos que Convierten

Utiliza los anuncios de clientes potenciales de Facebook para crear una experiencia de usuario fluida al recopilar datos de contacto de posibles clientes. Hemos reunido una lista de consejos para ayudarte a crear campañas publicitarias atractivas con diseños de anuncios efectivos.

La publicidad en Facebook es una excelente manera de expandir tu alcance, aumentar el reconocimiento de marca y dirigir más tráfico a tu sitio web. Las ubicaciones de anuncios en la plataforma de redes sociales son asequibles y puedes beneficiarte de la gran cantidad de información que Facebook tiene sobre sus usuarios.

Apoya tu estrategia de marketing orgánico y dirige tu publicidad al público adecuado para tu negocio. Si estás buscando aumentar tu lista de posibles compradores, los anuncios de clientes potenciales son tu mejor opción para obtener información de contacto valiosa.

Los anuncios de clientes potenciales de Facebook te ayudan a recopilar información de tu audiencia. A través del uso de formularios, puedes obtener nombres, direcciones de correo electrónico, números de teléfono y más de clientes potenciales. También puedes incluir preguntas personalizadas para una comprensión más profunda de los clientes potenciales que llegan a través de Facebook. 

Asegúrate de seguir las directrices en Políticas de Publicidad de Facebook cuando hagas que las personas completen tu formulario. Para obtener tus valiosos datos de clientes potenciales, descárgalos desde el Administrador de Anuncios o tu página de Facebook Business. Alternativamente, puedes conectar tu cuenta a un sistema CRM existente como Mailchimp o Salesforce.

Si tu objetivo es que las personas completen un formulario en tu sitio web, estás buscando una campaña de leads directos. En tu anuncio de Facebook, enlaza a una página de destino donde los usuarios puedan ingresar sus datos de contacto. Para este formato directo, los mercadólogos suelen ofrecer a los visitantes una pieza de contenido a cambio de completar el formulario. Esto puede ser un ebook, una lista de verificación o una infografía.

Si enlazas a una página de destino que no pide a tus clientes que tomen una acción pero aún así los lleva a hacer clic en tu sitio web, has generado un lead indirecto. Encuentra un equilibrio entre lo indirecto y lo directo para no abrumar a tu audiencia con solicitudes de sus datos.

Explora nuestras ideas y diseños de anuncios para aumentar los clics en tus anuncios de Facebook y eventualmente tus tasas de conversión. Consulta nuestras plantillas descargables de diseño de anuncios efectivos que puedes editar para que se ajusten a los objetivos individuales de tu negocio.

Para encontrar nuevos clientes potenciales y aumentar tu lista de suscriptores, elige el formato de pregunta de formulario instantáneo como formulario de clientes potenciales al crear tu anuncio. De esta manera, puedes crear una forma rápida y fácil para que tu audiencia objetivo complete un formulario pre-poblado directamente en Facebook. 

Con unos pocos clics, los usuarios pueden suscribirse a tu boletín y sus datos se transfieren automáticamente de Facebook a tu CRM. Asegúrate de crear un incentivo para optimizar tu anuncio para altas conversiones. Tu incentivo podría ser un descuento que los suscriptores obtienen cuando se registran.

Esto debería ser fácil de detectar en tus visuales. Usa mayúsculas o estilos de fuente en negrita para que el descuento destaque. En nuestra plantilla descargable, el encabezado en mayúsculas y el “boletín” en negrita captan primero la atención de los usuarios y los llevan a leer más. Esta es la magia de los titulares. Apunta a mantener tu encabezado corto y enfocado. 

Particularmente para anuncios, diseña tu encabezado para que no sea más largo de cinco palabras y enfócate en tu propuesta de valor única. Si hay algo más que tu audiencia objetivo necesita saber, incluye la información restante en el texto de tu publicación o en la descripción del enlace.

Si tu negocio ofrece un servicio, puedes incluir una consulta gratuita, prueba o cotización en tu anuncio de generación de leads en Facebook. Si esa no es una opción para ti para aumentar tu alcance, otra forma de darle a tu audiencia objetivo una razón para completar tu formulario es ofrecer contenido gratuito. 

Cuando elijas este método, asegúrate de crear un contenido que sea único, valioso y alcanzable a bajo costo. Estos pueden ser imanes de leads como ebooks, guías, listas de verificación, infografías, hojas de trucos o kits de herramientas. Elige lo que mejor se adapte a tu negocio y sea más útil para tus usuarios.

Asegúrate de promocionar el beneficio o el contenido gratuito en tu anuncio primero. En nuestra plantilla de anuncio editable, el ícono y la fuente manuscrita en negrita enfatizan la prueba gratuita. Encuentra fuentes de tendencia para mantener tu diseño fresco. Los tonos de azul y la fuente blanca son complementarios entre sí, así como el logo naranja en la esquina inferior derecha.

Luego se da más información a la derecha, ya que automáticamente leemos de izquierda a derecha en el mundo occidental. La información más importante también está en negrita para que sea fácil de escanear y detener el desplazamiento cuando los usuarios miran su feed. También puedes incluir un llamado a la acción que les diga dónde pueden encontrar más información para aumentar el tráfico a tu sitio web.

Si los descuentos o los imanes de prospectos no son una opción para tu negocio, considera obtener detalles de contacto ofreciendo promociones especiales con un extra gratuito, sorteos de productos o competiciones por tiempo limitado. A todos les encanta recibir cosas gratis o la sensación de obtener algo sin costo. 

Usa esto para atraer a tu público objetivo a que te den sus direcciones de correo electrónico para tener la oportunidad de ganar. Para crear tu anuncio atractivo, utiliza imágenes de alta calidad. El algoritmo de Facebook está diseñado para favorecer el contenido visual sobre el textual por una razón. Los elementos visuales son mucho más memorables y compartibles. 

Si no tienes fotografías impresionantes listas, una forma rápida de obtener imágenes profesionales y excelentes es tener un conjunto de fotos de stock libres de derechos para tus campañas publicitarias. Apunta a un anuncio que sea efectivo y compartible mostrando a tu audiencia que si ganan, estarán contentos con el premio.

En nuestra plantilla de anuncio descargable, el mensaje principal sobre lo que puedes ganar llama la atención con una fuente más grande que el resto del texto del anuncio. No olvides el objetivo de tu competición y añade un breve llamado a la acción para suscribirse a tu boletín a cambio de su participación.

Asegúrate de mantener un anuncio de competición simple y explica cualquier término y condición en el texto de tu publicación, en la descripción del enlace o enlazando a una página de destino. Incluye la fecha de finalización para crear un sentido de urgencia y tu logotipo para aumentar el reconocimiento de la marca.  

Si estás ofreciendo cursos en línea o planeando organizar un evento o seminario web, los anuncios de clientes potenciales de Facebook son una excelente opción para difundir la información y obtener inscripciones de alta calidad.

Los anuncios de clientes potenciales reducen los pasos para registrarse al mínimo y hacen que el proceso de inscripción sea increíblemente fácil para los posibles asistentes. En lugar de ingresar sus datos en un formulario largo o pasar por varios pasos en tu sitio web, pueden registrarse directamente a través de Instant Form en Facebook. 

Usa imágenes o ilustraciones de alta calidad para atraer la atención de los usuarios y generar más inscripciones. Asegúrate de que tu texto ofrezca a las personas un incentivo para registrarse. En nuestra plantilla de anuncio editable, la pregunta es una invitación a participar en una conversación, lo que le da al anuncio una sensación más interactiva.  

Opta por colores brillantes que contrasten con colores de fondo más oscuros para que tu llamada a la acción y otros elementos gráficos destaquen y hagan que tu anuncio sea visualmente atractivo. Usamos un botón de llamada a la acción de color amarillo brillante en nuestro diseño de anuncio que casi se desprende del anuncio y destaca más.

Una buena manera de recopilar detalles de contacto de prospectos altamente interesados es usar anuncios de generación de leads para crear una expectativa previa al lanzamiento de tus productos o servicios. En este enfoque de mantenerse al tanto, muestras tu nuevo lanzamiento temprano para abrir el apetito de tu audiencia objetivo.

Tu llamado a la acción es una invitación a unirse a la lista de correo para estar entre los primeros en recibir notificaciones sobre el lanzamiento. Genera más entusiasmo ofreciendo acceso anticipado y agregando algo de misterio a tu texto y diseño. Prueba diferentes versiones del texto del anuncio e imágenes para ver qué funciona mejor con tu audiencia objetivo.

Usa tus propias fotografías o imágenes de stock para crear un diseño de anuncio profesional y pulido. Imágenes llamativas llevan a los usuarios a leer el texto del anuncio. En nuestra plantilla de anuncio descargable, la audiencia es atraída primero por la declaración que induce curiosidad. El resto del texto crea emoción al decirles a los compradores potenciales que el producto se lanzará pronto y que deben estar atentos a las redes sociales para obtener noticias.

Si eres un minorista o vendes productos complejos con largos recorridos de compra, considera usar descargas de folletos y retargeting para guiar a los prospectos a través del embudo de ventas. Tu campaña publicitaria dirigida comienza con un anuncio de generación de leads que ofrece la descarga de un folleto a cambio de una dirección de correo electrónico.

Una vez que hayas recopilado los datos de contacto en tu CRM, puedes usar esta lista de contactos para una campaña de retargeting y mostrar anuncios más relevantes a los compradores potenciales. Al crear el diseño de tu anuncio, asegúrate de que sea atractivo para que tu audiencia quiera saber más y descargar tu folleto.

En nuestro diseño de muestra editable, la composición del texto y la imagen genera la mayor parte de su atractivo. Esta foto de stock facilita la clara separación entre los elementos de texto y visuales. El contraste entre azul y rojo funciona bien para hacer que el botón de descarga o llamada a la acción se destaque del resto de la imagen del anuncio. 

Si ya has recopilado los datos de contacto de clientes potenciales anteriormente y los tienes listos en tu CRM, una forma rápida y fácil de obtener más conversiones es crear una audiencia similar a tu audiencia de clientes potenciales. 

Sube tu base de datos de clientes potenciales a Facebook y crea una audiencia similar del 1-2% de tu lista. Si no quieres dirigirte a todos tus clientes potenciales, puedes optar por dirigirte a una audiencia similar de compradores únicamente o utilizar la segmentación por interacción de Facebook para llegar solo a las personas que han interactuado con tu negocio.

 

Si no tienes una base de datos de clientes en tu bolsillo, asegúrate de tener una idea de quién es tu audiencia objetivo para elegir los parámetros correctos al configurar tu anuncio.

Una vez que los usuarios envían sus datos de contacto en tu anuncio de clientes potenciales de Facebook, son dirigidos a una página de agradecimiento. Personaliza esta página en la sección de Finalización de tu Formulario Instantáneo para fomentar un mayor compromiso con tu negocio. Puedes personalizar el titular y agregar una descripción.

Hay varias llamadas a la acción que atraen a tu público objetivo a obtener más información y mantenerse en contacto. Dirígelos a tu sitio web o anima a los prospectos a llamar para obtener más información. La página de agradecimiento también es donde los usuarios descargan tus imanes de clientes potenciales o reciben ofertas como un código de cupón.

Una vez que hayas seleccionado la generación de leads como objetivo de la campaña, creado tu campaña y conjunto de anuncios en el Administrador de Anuncios de Facebook, puedes comenzar a construir tu anuncio de generación de leads en Facebook.

Aquí tienes una breve descripción para ayudarte con el diseño de tu anuncio.

Elige cómo deseas recopilar información de tu audiencia objetivo en el menú Conjunto de Anuncios .

En el panel de Método de Captación, selecciona Formularios Instantáneos para obtener detalles de contacto a través de un formulario que los usuarios pueden completar directamente en Facebook. Selecciona Chat Automatizado para hacer preguntas mediante una plantilla de mensajería y hacer un seguimiento con los clientes potenciales en el mismo chat. Haz clic en Siguiente.

En el menú de Ad Creative, haz clic en el desplegable de Add Media para seleccionar Add Image o Add Video. En la ventana de Set Up your media, selecciona + Upload o elige otros tipos de imágenes o videos que quieras usar desde el menú desplegable. Haz clic en Next.

En la ventana de Recortar, elige entre Original y 9:16 (Recomendado) para seleccionar cómo se recorta tu diseño en Historias, Feeds, Videos In-Stream, Resultados de Búsqueda y Artículos Instantáneos. Haz clic en Hecho para ver las vistas previas de tu imagen o video.

Si deseas ajustar tu anuncio aún más, haz clic en el menú desplegable debajo de Editar Ubicación. Selecciona los Grupos de Ubicación o Ubicaciones Individuales que deseas editar. En la ventana de Editar, puedes convertir imágenes en videos utilizando las Plantillas de Facebook, Cambiar o Recortar tu imagen, y agregar un Texto Principal.

Una vez que hayas aplicado tus cambios, haz clic en Guardar. Mantén un ojo en el panel de vista previa a la derecha mientras aplicas tus cambios para ver si se necesitan más ajustes.

Si tu texto principal es el mismo para todos los anuncios, ingresa tu texto y los hashtags relevantes en la ventana de Texto Principal. Si necesitas agregar más información a tu anuncio, usa el botón + Agregar Opciones. 

A continuación, ingresa el Titular, Descripción, Enlace de Visualización y Llamada a la Acción que se muestra debajo de tu imagen o video.

Si tu objetivo es generar más clientes potenciales para tu negocio, los anuncios de clientes potenciales de Facebook son una forma rápida y fácil de recopilar datos valiosos para tu CRM. Usa nuestras mejores ideas como inspiración para iniciar tu próxima campaña publicitaria con diseños llamativos, textos convincentes y contenido útil.