Cómo el Diseño y las Imágenes Pueden Aumentar la Valoración de Tu Sitio Web

La calidad de la imagen, la colocación y el diseño del sitio web son importantes para obtener conversiones del tráfico de tu sitio.

Amontonar tráfico a tu sitio puede ser simple con campañas de publicidad de pago por clic (PPC), pero convertir este tráfico requiere un conjunto de habilidades completamente diferente. Una conversión es cualquier acción completada por tu tráfico que los lleva más profundamente en tu embudo de ventas, completando una acción deseada tras otra hasta eventualmente comprar tu producto o servicio (al menos ese es el objetivo). El tráfico que se inscribe en tu boletín o descarga una guía en PDF reciente que publicaste son ejemplos que se considerarían conversiones.

El hecho de que estés leyendo este blog significa que entiendes la importancia de incluir imágenes en tu contenido, y sabes cómo optimizar tus imágenes para SEO. Pero pocos entienden cómo estas mejoras y este conocimiento pueden ser utilizados para aumentar la valoración de su negocio. No se trata solo de cambiar la colocación de las imágenes, sino de encontrar diferentes imágenes que se ajusten a tu marca. Antes de profundizar en cómo todo esto funciona en conjunto, cubramos cómo se valoran los negocios en línea.

Cuando se trata de planificar un negocio en línea y crecer desde cero, es posible que no sepas que otros emprendedores como tú estarían dispuestos a comprar tu negocio. Si este es un concepto nuevo para ti y estás interesado en saber cuánto vale tu negocio, esta fórmula simple te dará una idea básica:

 

Precio de Venta = Promedio de Ganancia Neta de 6–12 Meses x Múltiplo (Típicamente 20–60+)

 

La ganancia neta mensual generalmente se determina observando el promedio de los ingresos de 6 a 12 meses y restando cualquier costo (costo de bienes, marketing/publicidad, hosting, asistentes virtuales, contenido, etc.). Algunos de los factores que determinan cuál será tu múltiplo de listado incluyen los siguientes:

 

• Cuánto tiempo ha estado en funcionamiento el negocio, sitio o plataforma 
• La cantidad de tráfico nuevo y existente que recibes 
• Tasas de conversión
• El tamaño de tu lista de correos electrónicos (si tienes una) 
• Los márgenes de tus productos o servicios más rentables
• Cualquier diseño gráfico o activos descargables e imprimibles incluidos con el negocio

Una de las mayores oportunidades para aumentar la valoración de tu negocio es realizar la optimización de la tasa de conversión (CRO) en tu sitio web. CRO es un enfoque sistemático para averiguar qué hace que tu tráfico complete una acción deseada (una conversión) en tu sitio web. 

 

Aumentar tu tasa de conversión significa que cuanto más crezca tu tráfico, más potencial ofrecerá ese tráfico para convertirse en clientes que pagan. Sin embargo, cuando se trata de realizar CRO en tu sitio web, es posible que no tengas ni idea de por dónde empezar. En este post, discutimos la importancia del diseño web y las imágenes utilizadas en tu sitio y cómo estas cosas afectan la valoración de tu negocio. Comencemos con el diseño de tu sitio web y cómo podría impactar tu múltiplo. 

Tener un sitio web limpio y de aspecto profesional es clave para ganar la confianza de nuevos y existentes clientes dentro de su mercado. 

 

Si su sitio web se ve desordenado debido a demasiado contenido escrito en la página de inicio, y si el lector no entiende quién es usted y qué ofrece en un minuto o menos, puede terminar perdiendo su interés. El diseño de la página de inicio de su sitio web debe ser fácil de navegar y directo.

 

Trate de pensar en formas de mejorar la secuencia que sus clientes siguen desde que llegan a su sitio hasta hacer clic en ese botón final de pago en su portal de pagos. La secuencia a través de su embudo de ventas debe ser fluida y sin esfuerzo. Cada llamada a la acción (CTA) debe estar orientada a llevar ese tráfico más profundo en su embudo de ventas antes de llegar al paso final: convertirse en un cliente que paga.

 

Cuando se trata de aumentar sus conversiones utilizando el diseño de su sitio web, mantenga el contenido importante dentro de 'la parte visible'. Si no está familiarizado con lo que significa 'en la parte visible', es un término utilizado para cualquier contenido dentro de la ventana inmediata de una URL enviada.

Como puede ver en la imagen de arriba, las llamadas a la acción importantes están dentro de 'la parte visible', o dentro de la ventana del navegador, cuando alguien llega a la página web. Tener CTAs importantes como su formulario de suscripción al boletín, botones de registro en redes sociales con un solo clic y barras de menú fáciles de navegar dentro de 'la parte visible' guiará a su tráfico a tomar acción. 

 

Cuando diseña un sitio web pensando en su cliente, puede presentar contenido y productos de una manera que explique quién es usted y qué ofrece desde el principio. Construir una página de inicio limpia brinda a su tráfico una mejor experiencia de usuario, y eso les da más razones para completar una CTA. Otro proceso importante de CRO cuando se trata de optimizar su sitio web para aumentar su valor es la prueba dividida A/B.

Las pruebas A/B son una de las operaciones principales que puedes usar para la optimización de la tasa de conversión (CRO) de tu sitio web. Si no estás familiarizado con lo que son las pruebas A/B, el proceso consiste en probar dos variables. Estas variables incluyen cosas como el color, el texto o la ubicación de los llamados a la acción (CTA) en tu sitio. Una vez que hayas probado diferentes variaciones de tus CTAs, sabrás cómo configurar estas opciones para algo que convierta más.

 

Otros tipos de pruebas A/B para el diseño de tu sitio web incluyen probar las imágenes de fondo (más sobre esto más adelante) e ir aún más al detalle probando la tipografía que usas. Probar el tamaño de la fuente, el color e incluso el tipo de letra puede ayudar a aumentar el compromiso con tu contenido e incluso podría descubrir un aspecto más adecuado para el tipo de contenido que proporcionas. Tener un sitio web bien diseñado es importante no solo para lucir profesional, sino también para ganar la confianza de tu tráfico. Con un sitio web de aspecto profesional vienen imágenes de aspecto profesional.

Si no estás constantemente probando la colocación de tus imágenes, CTAs (formularios y botones en este caso) u otros medios actualmente en tu sitio web, estás dejando dinero sobre la mesa. No nos referimos a la colocación de la imagen destacada de tu blog y cosas pequeñas como esas; nos referimos a las imágenes y la colocación de tus CTAs en las páginas de tu sitio. Todo debe ser probado para ver si colocar estos elementos en diferentes ubicaciones podría llevar a mayores conversiones.

 

No intentes forzar una imagen en una página si choca con el contenido utilizado para llevar tu tráfico más profundo en tu embudo de ventas. Así como los bloggers evitan agregar imágenes de fondo a sus publicaciones, trata de evitar cualquier imagen que sea innecesaria o poco común para tipos similares de contenido dentro de tu mercado. Menos es más en este caso. Cuantas menos distracciones tengas con colocaciones de imágenes extrañas, más se enfocará tu tráfico en los CTAs.  

 

La colocación de tus cajas de imágenes publicitarias también es importante probarla, ya que esto puede tener un gran impacto en el aumento de tus beneficios netos. Debido a que tus beneficios netos constituyen una buena parte de cuánto vale tu negocio en línea, deberías explorar todas las formas posibles de aumentar este número. Ya sea que elijas tener anuncios de display en la barra lateral de tu sitio, dentro del contenido de tu blog como imágenes en fila o en banners sobre tu barra de navegación, todos estos deben ser probados. 

 

Un propietario de un sitio de contenido que compró un negocio de publicidad de display y Amazon Associates de nuestro mercado pudo cuadruplicar sus beneficios netos mensuales con este método. Comenzaron contactando a Mediavine y pidiendo que sus anuncios de display se orientaran hacia los intereses de su audiencia. Luego, probaron la colocación de estos anuncios en todo el sitio mediante pruebas A/B; en pocas semanas, sus beneficios netos aumentaron gracias al CRO. 

Ahora deberías tener una idea de cómo tú también puedes aumentar la valoración de tu sitio web utilizando técnicas simples de diseño web y colocación optimizada de imágenes. Si tienes curiosidad sobre cuánto vale tu negocio en línea hoy antes de hacer cualquiera de las mejoras de CRO mencionadas aquí, dirígete a nuestra herramienta de valoración gratuita para comparar por cuánto se están vendiendo otros negocios similares al tuyo. Saber cuánto vale tu negocio hoy te dará dirección para las mejoras necesarias para aumentar tus beneficios netos mensuales a través de un diseño web optimizado y una colocación de imágenes adecuada.