¿Qué es el posicionamiento de productos y por qué es importante?

Desarrollar una estrategia de posicionamiento de productos puede ayudarlo a profundizar en la identidad de su marca. Es una buena manera de desarrollar lo que hace que su negocio y sus productos o servicios sean únicos y transmitirlo con éxito a su público objetivo.

Junto a su propuesta de venta única, descubra qué estrategia se adapta mejor a su marca observando cómo puede interactuar con su público objetivo de la mejor manera y qué lo diferencia de sus competidores. Identifique su propuesta de venta única para desarrollar e implementar la estrategia de posicionamiento del producto que convenza a sus clientes de que le compren.

Explore cómo puede diseñar materiales de marketing alineados con su nueva estrategia de posicionamiento de productos en Design Wizard con nuestra guía paso a paso. Lo tenemos cubierto para su próxima campaña de marketing.

El posicionamiento del producto es una estrategia de marketing que utilizan las empresas para promocionar sus productos o servicios. Incluye una descripción de productos o servicios, cómo estos satisfacen las necesidades del cliente y los beneficios únicos que ofrece una marca que persuaden a los clientes a participar y comprarles.

Al cubrir estos aspectos, los especialistas en marketing determinan cómo muestran a su público objetivo las soluciones que brindan y cómo su negocio es diferente de los competidores. De esta forma, el producto se posiciona en el mercado y en la mente del público objetivo.

Cuando piensa en el posicionamiento del producto, se enfoca en cómo puede abordar las necesidades del cliente de manera efectiva. Para facilitar las cosas, el centro de atención debe estar en una audiencia de nicho con desafíos específicos con los que su empresa pueda ayudar. Como resultado, esta estrategia garantiza que adapte sus productos o servicios a una audiencia que es muy probable que interactúe con sus productos.

También lo ayuda a determinar su propuesta de venta única o USP y diferenciarse de sus competidores. Pensar en el posicionamiento del producto es una buena manera de generar ideas sobre todas las formas que hacen que su marca sea única y se destaque en un mercado competitivo.

Identifique lo que puede ofrecer que otras empresas no ofrecen y obtendrá más claridad sobrela identidad de su marca. Este enfoque en soluciones e identificadores únicos ayuda con la toma de decisiones sobre la marca y otras estrategias de marketing.

Este tipo de estrategia de posicionamiento de productos se centra en las funciones y características de los productos o servicios. Suele utilizarse cuando hay una gran cantidad de competidores y el producto es muy similar al que ofrece la competencia.

Cuando la mayoría de las funciones son iguales, esta estrategia ayuda a encontrar las USP de productos o servicios. Asegúrese de no solo enumerar algunas características únicas, sino también resaltar los beneficios que brindan a sus clientes.

Cuando aplica esta estrategia de posicionamiento de productos, su atención se centra en lo que los clientes específicos necesitan de su producto o servicio. Su mensaje se adapta de acuerdo con las personas del cliente que creó. Estas son representaciones de clientes típicos y deben basarse en estudios de mercado exhaustivos y encuestas de sus clientes.

Descubra cuáles son sus puntos débiles y qué pueden hacer sus productos o servicios para proporcionar soluciones. Si obtiene las personas correctas de sus clientes, su estrategia muestra una comprensión de las necesidades de sus clientes y garantiza que sus productos se posicionen de una manera atractiva.

Al utilizar esta estrategia, las empresas venden sus productos enfatizando la calidad superior de sus productos o servicios. Esta es una estrategia de posicionamiento que utilizan muchas marcas de lujo para su publicidad.

El mensaje publicitario aquí incluye la promesa de lujo y cita el alto nivel como la razón de los precios más altos. A veces, estas marcas agregan una comparación con los competidores que ofrecen un producto similar para señalar el mejor valor que pueden obtener los clientes. Para que esta estrategia funcione, también se basan en una reputación establecida y una identidad de marca confiable.

Identifique su mercado objetivo con la ayuda de una investigación de mercado exhaustiva y encuestando a sus clientes existentes. Esto significa ir más allá de la demografía y los intereses y descubrir por qué sus clientes actuales le compran. Descubra cuáles son los desafíos con los que su empresa puede ayudarlos. Explore los canales de comunicación en línea y fuera de línea que brindan espacio publicitario y determine los canales con los que es más probable que interactúen.

Utilice estos datos para crear personajes de clientes que representen a los grupos de personas que le compran. Mapee la experiencia del cliente para obtener una comprensión más profunda de cómo se enteran de usted y si tienen un viaje de cliente sin problemas desde el momento en que se enteran de usted hasta su compra.

Para una comprensión completa de su industria o nicho, explore lo que están haciendo los competidores en el mercado. Comience enumerando a los competidores que conoce y encuentre otros buscando en línea usando las palabras clave que sus clientes probablemente usarán cuando busquen productos o servicios como los suyos.

Utilice herramientas de análisis de la competencia como estas para averiguar cómo los competidores promocionan sus productos o servicios, qué tipo de contenido publican o cómo anuncian con éxito a su público objetivo:

• SimilarWeb
• Mencionar
• Lápiz de color 

Los USP son características que lo distinguen de sus competidores y brindan valor a sus clientes. Comience por describir su posición actual en el mercado y utilice la investigación que ha realizado anteriormente sobre su público objetivo y sus competidores para descubrir cuál es su propuesta de venta única.

Es más fácil averiguar cuáles son las características únicas de sus productos o servicios con una persona de cliente en mente. Una buena PUV debe basarse en establecer la conexión entre las necesidades de tus clientes con las soluciones que puedes brindar.

Para asegurarse de que sus mensajes publicitarios sean escuchados por un público objetivo interesado, busque los canales con los que interactúan todos los días. Por ejemplo, como parte de su investigación de audiencia, descubra en qué plataformas de redes sociales sus clientes pasan la mayor parte de su tiempo o averigüe qué periódicos leen.

Adapte su estrategia de posicionamiento de productos a los canales en los que necesita enfocarse. La forma en que promociona su producto es diferente dependiendo de si sus clientes son lectores ávidos de una revista impresa de nicho o si les encanta desplazarse por su feed Insta.

Una vez que haya realizado un brainstorming y recopilado toda la información sobre sus productos, público objetivo y competidores, es hora de resumir sus aprendizajes en una o dos oraciones. La declaración de posicionamiento de su producto debe ser breve y simple para que todos en el negocio la entiendan fácilmente.

Habla sobre tu principal beneficio e incluye tus valores fundamentales para capturar la identidad de tu marca. Proporcione claridad sobre lo que diferencia su negocio de otras marcas y cómo aborda los puntos débiles de sus clientes. Verifique y evalúe su declaración haciéndose las siguientes preguntas:

• ¿Es creíble y fácil de entender ?

• ¿La declaración de posicionamiento de su producto resonará con su público objetivo?

• ¿Puede comprometerse con la promesa que está haciendo a sus clientes en la declaración?

• ¿Puede usarlo como base para su estrategia de marketing?

• ¿Le ayudará a tomar decisiones de marketing y branding más efectivas?

• ¿Le ayuda a diferenciartse de sus competidores?

• ¿Deja espacio para el crecimiento y posiciona su negocio para el éxito a largo plazo?

Cuando tenga lista la declaración final de posicionamiento del producto, distribúyala dentro del negocio para que todos en el equipo sepan que este es el códice con el que trabaja. Asegúrese de que todos estén actualizados e incluya el posicionamiento del producto en las pautas de su marca.

Incorpórelo a sus estrategias de marketing y use los hallazgos que hizo en el camino para enfocarse en las áreas que le brindan las mejores oportunidades para llegar a sus clientes. Implementarlo en la copia y los gráficos que utiliza para hacer crecer su negocio. Su estrategia lo ayuda a mantenerse constante y crear una marca memorable. Revise su estrategia regularmente y podrá reaccionar a los cambios en el mercado y reposicionar su marca si es necesario.

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En su tablero de Design Wizard, haga clic en Más tamaños y más tipos. Para encontrar plantillas para anuncios, folletos y otros materiales de marketing, explore nuestra biblioteca de diseño. Elija un tamaño de plantilla y use la barra de búsqueda para encontrar diseños que sean relevantes para su campaña de marketing. Para abrir la plantilla elegida, haga clic en la vista previa.

Para ajustar el texto, haga clic en un campo de texto y comience a escribir. Para agregar texto, seleccione el menú Textoa la izquierda y haga clic en Agregar encabezado, Agregar subtítulo o Agregar párrafo.

En el panel de la derecha, puede ajustar el estilo, el peso y el tamaño de la fuente. También puede cambiar el color, la alineación,el espaciado entre líneas y el espaciado entre letras.

Para cambiar los colores en su diseño, seleccione la parte de su diseño que desea ajustar y haga clic en el color en el panel de la derecha. En el menú Establecer color, elija uno de los colores predefinidos o ingrese un valor hexadecimal. Use la herramienta de selección de color para seleccionar colores de una parte diferente de su diseño.

Para agregar una imagen, seleccione el menú Imágenes a la izquierda. Use la barra de búsqueda y los filtros para obtener una vista previa y buscar imágenes e íconos. Haga clic en la vista previa para agregar una imagen o icono a su diseño. Para mover su imagen al fondo, elija el panel Capasa la derecha y use el ícono de Flecha.

Para agregar formas a su diseño, seleccione el menú Formasa la izquierda y haga clic en una de las formas para agregarlas. En el panel de la derecha,Volteela forma o ajustela Transparencia, el Color del borde y el Color de relleno.

Una vez que haya realizado todos los ajustes, haga clic en Descargar y busque su diseño final en la carpeta Descargas. Si desea editar su diseño más adelante, haga clic en Guardar para almacenar su trabajo en progreso en su carpeta Mis diseños en Design Wizard.

Encontrar la mejor estrategia de posicionamiento de productos para su negocio requiere tiempo y pruebas, pero aumentarálas ventas a largo plazo. Haga un brainstorming sobre lo que hace que sus productos o servicios sean únicos e investigue cuidadosamente a su audiencia y competidores. Enfóquese principalmente en cómo sus productos o servicios brindan soluciones a sus clientes.

Dependiendo de su tipo de negocio, limite su enfoque a las características, las personas de sus clientes o enfatizando la calidad. Una vez que haya desarrollado su estrategia de posicionamiento de productos, agréguela a las pautas de su marca y ajuste sus campañas de marketing en consecuencia. Esto garantiza la consistencia de su copia y diseños en todos los canales de comunicación que utiliza para interactuar con sus clientes.