Descubra como fazer um comercial com um orçamento limitado em 9 etapas econômicas. Explore nossas orientações e encontre o tipo de comercial que melhor se adapta ao seu negócio.
Você não precisa necessariamente de um grande orçamento para criar um vídeo de alta qualidade que promova seus produtos ou serviços. Se seus fundos estão apertados, uma ideia inteligente e simples pode fazer você se destacar tanto quanto um clipe com todos os recursos de uma empresa de produção.
Desde que você esteja disposto a trabalhar, pode criar um comercial que seja único para o seu negócio e que não pressione demais suas finanças. Reunimos um guia passo a passo para ajudá-lo em sua jornada rumo à produção de um comercial de baixo custo que impressione seu público-alvo com o resultado.
Escolha o Tipo de Comercial que Funciona para o Seu Negócio
Antes de começar a planejar seu comercial, dê uma olhada nos tipos que você pode usar para anunciar seus produtos ou serviços. O tipo que você escolher depende do seu negócio, do que você está promovendo e do seu orçamento. Escolha o que melhor se encaixa nesses três fatores e seja criativo para aumentar as vendas com seu novo comercial.
Convença os clientes com um discurso direto
Um pitch direto envolve uma pessoa olhando diretamente para a câmera e listando os benefícios e características do que você está promovendo. O pitch também inclui um chamado à ação e como entrar em contato com o seu negócio.
Produções com orçamentos maiores geralmente contratam atores para fazer um pitch profissional. Com um orçamento menor, é mais fácil fazer com que o proprietário do negócio ou um membro da equipe de vendas se sinta confortável na frente de uma câmera.
Concentre-se no Seu Produto ou Serviço com um Pitch de Narração
Um pitch de narração também informa seus clientes sobre os benefícios e características de seus produtos e serviços. Nesse tipo de comercial, a pessoa se move em segundo plano para focar no que está sendo promovido. Se você decidir optar por um comercial com narração, certifique-se de que a narração e o que é mostrado na tela estejam sempre alinhados para evitar confundir os clientes.
Construa Confiança com Depoimentos
Depoimentos podem ser uma maneira poderosa de criar uma conexão mais pessoal entre os clientes e sua marca. Para integrar depoimentos em um comercial, entreviste clientes apaixonados, que se sintam confortáveis diante de uma câmera. Certifique-se de que suas declarações sejam autênticas e não pareçam ensaiadas para alcançar seu objetivo de construir confiança.
Obtenha um elenco diversificado de clientes para garantir que seu comercial seja representativo da maior parte possível do seu público-alvo. Dessa forma, seus clientes podem se identificar mais facilmente com as pessoas no seu comercial, ajudando a estabelecer aquela conexão vital que você deseja alcançar.
Seja Persuasivo com Prova de Desempenho
Se você recentemente conduziu uma pesquisa sobre o seu negócio e tem algumas estatísticas impressionantes para mostrar, um comercial de prova de desempenho pode ser a sua maneira de engajar o seu espectador. Entrelaçe seus números impressionantes no seu vídeo e mostre como eles apoiam a solução para os pontos de dor do seu cliente.
Entregar Prova com uma Comparação
Outra maneira de provar aos clientes em potencial que seu produto ou serviço é o certo para eles é compará-lo com seus concorrentes.
Mostre seu produto ou serviço como o vencedor e como ele se destaca para persuadir seu público-alvo a comprar.
Prenda Seu Público com a História que Você Cria
Histórias têm cativado a humanidade por milhares de anos, um fato que levou Joseph Campbell a escrever sua famosa obra ‘O Herói de Mil Faces’. Nela, ele argumenta que todas as histórias seguem o padrão da jornada do herói.
Essa estrutura também pode ser aplicada à publicidade e usada para criar comerciais eficazes que facilmente atraem um público-alvo. Em sua forma mais simples, ajuda você a criar uma narrativa povoada por personagens que enfrentam um problema e usam seu produto ou serviço para resolvê-lo.
Como Fazer um Comercial com um Orçamento Reduzido
Passo 1: Planeje de Acordo com o Tempo e Orçamento que Você Tem
Para começar a planejar seu comercial, pense no seu público-alvo, no tempo e no local. As características demográficas do seu público-alvo determinam a direção e o tom do seu conteúdo. Você quer ter uma visão clara do que está almejando de forma geral.
Considere o tempo para ver se deseja investir em um evento sazonal como o Natal, com um retorno potencialmente maior, ou evitar essa época do ano para economizar dinheiro. Os slots comerciais no rádio e na televisão podem ser mais caros durante a temporada de férias. Para economizar, você pode optar por lançar seu comercial nos períodos entre grandes eventos sazonais.
Uma grande parte da determinação dos custos também é onde você vai exibir seu comercial. Se você é uma pequena empresa local, entre em contato com suas estações de rádio e TV locais para obter mais informações, em vez de tentar conseguir slots mais caros na televisão nacional.
Faça algumas pesquisas e observe as tendências do mercado. Arme-se com todas as informações que puder obter para quando chegar à fase de negociação. Ao negociar com uma estação, descubra se as tarifas são flexíveis. Por exemplo, peça extras como spots bônus ou descubra se eles podem exibir seu comercial no site deles.
Isso deve lhe dar uma direção inicial e um custo fixo para distribuição, para começar a montar um plano de orçamento. Outros elementos que você pode adicionar para acertar o orçamento são:
- Despesas acima da linha
- Despesas abaixo da linha
- Taxas totais
- Tarifas
- Variações
- Desenvolvimento de pré-produção
- Equipe de produção
- Orçamento para direitos, música e talentos
- Despesas com equipe e pessoal
- Despesas de viagem
- Despesas de pós-produção
- Custos de seguro
- Taxas de escritório
Nem todos esses custos podem se aplicar a você e, se você está tentando produzir seu comercial com o menor orçamento possível, deseja manter o que está na sua lista ao mínimo. Faça com que sua equipe trabalhe na maioria das etapas, se não em todas, para evitar os custos adicionais de uma empresa de produção. Você ainda pode adicionar ao seu plano de orçamento enquanto escreve seu roteiro.
Passo 2: Desenvolva um Roteiro para Seu Vídeo
O roteiro que você cria para seu comercial ainda faz parte da fase de planejamento e impacta seu orçamento. Ele determina o que é necessário para eventualmente gravar um pequeno clipe de conteúdo promocional. É um plano sobre o qual você pode construir os demais passos para chegar ao seu vídeo final.
Certifique-se de incluir o seguinte em seu roteiro:
- A mensagem principal que você quer transmitir.
- O local para suas cenas.
- As ações que acontecem em cada tomada.
- Outros detalhes como adereços e figurinos necessários para criar cada tomada.
- Os personagens ou atores na tela.
- As falas dos atores ou do narrador em off.
- A chamada para ação e os detalhes de contato do seu negócio.
- Qualquer vídeo de banco que você queira incluir para manter seu orçamento baixo.
Certifique-se de estar ciente do que seus concorrentes têm feito para criar seu conteúdo original e evite optar pelo óbvio. Anote sua mensagem publicitária principal no topo do seu roteiro para garantir que toda a equipe esteja clara sobre o objetivo do seu comercial.
Brainstorm uma maneira nova e interessante de promover seu produto que represente a identidade única da sua marca. Especialmente quando você está trabalhando com um orçamento baixo, tenha cuidado para não exagerar e mantenha a simplicidade.
Crie um rascunho inicial que você possa refinar ao longo do tempo à medida que aprende sobre as oportunidades disponíveis para você. Obtenha contribuições de seus colegas e compartilhe o rascunho final com sua equipe para completar seu roteiro.
Passo 3: Escolha o Elenco do Seu Comercial
Para economizar dinheiro na seleção de elenco, mantenha seu roteiro o mais simples possível, com um elenco pequeno ou sem atores em cena. Decida se você precisa de uma ou mais pessoas para transmitir sua mensagem principal ou se seu comercial pode ser adequado para uma narração.
Para ambas as opções, certifique-se de que você está claro sobre as descrições dos personagens e tenha todos os detalhes definidos para o processo de seleção. O personagem do seu comercial deve ressoar com seu público-alvo para estabelecer uma conexão com sua marca.
Um orçamento apertado pode limitar sua chamada de elenco para sua equipe e amigos ou familiares. Procure os talentos ocultos entre as pessoas próximas a você. Sua audição pode ser tão simples quanto reunir todos para ler algumas linhas do seu roteiro por uma tarde.
Passo 4: Mantenha os Figurinos e Adereços ao Mínimo
Se você mantiver a história no seu roteiro o mais simples possível, não haverá necessidade de figurinos elaborados ou adereços difíceis de encontrar. Reduza essa necessidade ao mínimo absoluto e pergunte se seus atores estão ok em usar suas próprias roupas para o comercial.
Se houver necessidade de figurinos, alugue-os para o dia da filmagem. Tente encontrar tesouros escondidos em brechós locais ou lojas de caridade. Pergunte à sua equipe se eles têm algo em casa que possa funcionar ou entre em contato com amigos e familiares.
Por exemplo, uma fantasia de Halloween esquecida ou uma roupa medieval usada apenas uma vez por ano para o festival da Renascença pode ser exatamente o que você está procurando. Pergunte ao maior número de pessoas possível e considere fazer um chamado em seus canais sociais privados para alcançar mais pessoas mais rapidamente.
Seja criativo e não tenha medo de tentar fazer figurinos e adereços você mesmo. O YouTube está cheio de tutoriais para qualquer coisa que você possa imaginar e além. Faça uma pesquisa e encontre a melhor maneira de criar o que você precisa.
Passo 5: Vá em busca de um local simples
Ao escrever seu roteiro, certifique-se de que o cenário do seu comercial não mude a cada tomada. Opte por locais genéricos como um escritório, um parque ou uma sala de estar, que não são difíceis de encontrar. Seu set deve estar próximo para reduzir os custos de viagem.
Se você estiver procurando locações, tire o máximo de fotos de diferentes ângulos que puder. Verifique se você pode alugar um lugar ou se precisa pagar por permissões ou bloqueios. Mantenha em mente a saúde e segurança, bem como a logística de acomodar sua equipe em um local.
Para descobrir se um cenário potencial é adequado para filmagem e conexão de equipamentos, procure tomadas elétricas e teste-as. Verifique a qualidade do som com seu smartphone e ouça qualquer ruído de fundo, como tráfego ou aviões na área.
Sempre seja respeitoso com os locais escolhidos e seus proprietários. Documente como a área estava antes de filmar seu comercial e certifique-se de que ela esteja igual quando você sair.
Dependendo do seu orçamento, procure um local que você possa obter por uma pequena taxa ou gratuitamente. Lembre-se de que você ainda pode ajustar seu roteiro neste ponto para se adequar ao cenário que você pode pagar.
Passo 6: Alugue Equipamentos e Grave Seu Comercial
A quantidade de equipamentos de câmera e iluminação que você precisa depende da história no seu roteiro, da localização e do número de pessoas que estarão na tela. Alugue seu equipamento e certifique-se de entender como ele funciona antes do dia da gravação.
Se possível, pegue o equipamento no dia anterior e faça algumas filmagens de teste. Isso também inclui uma verificação da câmera e da iluminação para ver se há algum problema que precise ser corrigido antes do grande dia. Verifique a papelada para garantir que você recebeu tudo o que pediu.
No dia da gravação, dê a si mesmo tempo suficiente para configurar tudo no local, caso ainda não tenha feito isso no dia anterior para testar o equipamento. Recrute vários membros da sua equipe para descarregar e montar o equipamento com segurança.
O seu dia de gravação deve ser planejado juntamente com o seu roteiro. Trabalhar de acordo com um cronograma rigoroso ajudará a manter as filmagens em um ou dois dias e a devolver o equipamento alugado a tempo. Todos no elenco e na equipe devem estar prontos para começar. Trabalhos preparatórios, como ensaios antes do dia da gravação, são essenciais.
Grave seu produto e atores de diferentes ângulos para poder escolher a melhor tomada na edição. Abrace as limitações do seu orçamento e confie na sua criatividade para pensar em maneiras de tornar as filmagens mais dinâmicas e obter diferentes movimentos de câmera que façam seu comercial parecer mais interessante.
Passo 7: Edite Suas Filmagens
Se o seu orçamento não permite comprar o software de edição de vídeo mais atualizado, considere opções de código aberto. Se você também está procurando incluir filmagens de alta qualidade, ferramentas de edição de vídeo online como o nosso Design Wizard Online Video Editor oferecem uma vasta biblioteca de vídeos de stock.
Ao editar seu comercial, comece selecionando os melhores ângulos ou movimentos de câmera que você deseja incluir. Defina a cena rapidamente e adicione sua marca o mais cedo possível. Isso não precisa necessariamente ser o seu logotipo aparecendo no primeiro quadro. Pode ser também uma certa estética ou outra característica reconhecível que seja única para o seu negócio.
Garanta a continuidade entre os planos e enfatize sua mensagem principal através das suas edições. Novamente, leve em consideração as restrições orçamentárias com as quais você teve que trabalhar e use sua criatividade para editar seu comercial da melhor maneira possível.
Edite com diferentes formatos em mente. Mesmo que seu comercial seja inicialmente destinado a ser exibido na televisão, você também quer divulgá-lo no seu site e nas redes sociais. Não é apenas o tamanho da tela que muda. Corte seu vídeo para os curtos períodos de atenção nas redes sociais e adicione legendas para melhor acessibilidade e usabilidade.
Passo 8: Adicione os Toques Finais
Se você optou por um comercial com narração, agora é o momento de adicionar a narração ao seu vídeo editado. Certifique-se de que a narração seja fácil de seguir e transmita sua mensagem publicitária principal junto com seus visuais.
Adicione cartões de título com preços, ofertas especiais ou informações de contato para informar aos espectadores exatamente o que eles precisam saber para agir. Nesta fase, avalie suas opções e adicione apenas o que torna sua mensagem mais clara para evitar sobrecarregar seu público-alvo.
Enriqueça e ofereça ao seu público uma experiência completa adicionando música. A música pode ser uma ferramenta poderosa para tornar seu comercial mais envolvente e cativante. Use-a para intensificar as emoções que você deseja que seus clientes sintam enquanto assistem e para associar ao seu produto.
A música também é conhecida por desencadear memórias, tornando seu comercial instantaneamente mais reconhecível ao usar uma melodia única. Se você estiver trabalhando com um orçamento apertado, pesquise alguns sites que oferecem música gratuita para uso comercial e encontre uma trilha sonora para o seu comercial.
Passo 9: Teste Seu Comercial
Depois de concluir o processo de edição e ter a versão final do seu comercial pronta, considere criar duas versões diferentes para testes A/B. Os elementos que você pode variar são o seu call to action, a música ou até mesmo um ângulo diferente que você também gostou e escolheu durante a fase de edição.
Uma opção econômica para realizar alguns testes A/B é usar plataformas de mídia social como o Facebook. No gerenciador de anúncios do Facebook, você pode inserir os dados demográficos e interesses do seu público-alvo e o algoritmo decide aleatoriamente qual parte do seu público verá qual versão do seu comercial.
Esta etapa é opcional e deve ser planejada no seu orçamento e cronograma desde o início para evitar ficar sem dinheiro antes de chegar à fase de testes ou atrasar o lançamento do seu comercial. Monitore o desempenho de ambas as versões por alguns dias ou semanas para ter uma ideia do que seu público gosta. O vídeo com mais engajamento e conversões é o seu comercial final.
Elisabeth Strasser
Having graduated with a Professional Writing MA with distinction, Lizzie set out to gain her copywriting and digital marketing experience in Cork City.
An Austrian with a love for Ireland, Lizzie loves exploring Irish folklore and storytelling. Her favourite DW tools are: Youtube Outro Maker and Add Logo to Video tools.
