Técnicas Eficazes de Publicidade para Pequenas Empresas

Descubra técnicas eficazes de publicidade para ajudar a crescer o seu pequeno negócio. Para investir o seu orçamento de publicidade de forma inteligente, certifique-se de que tem clareza sobre a identidade da sua marca e quem vai ser o alvo das suas campanhas. 

Pesquise e restrinja o seu público. Particularmente como um pequeno negócio, você não pode atender a todos, mas precisa encontrar o seu nicho. Tenha objetivos claramente definidos prontos para começar a procurar maneiras de como melhor anunciar para o seu público-alvo. Teste diferentes técnicas para descobrir o que funciona bem para o seu tipo de negócio. 

Explore nossas opções abaixo para começar a elaborar um plano para promover o seu pequeno negócio. Aprenda a criar designs de anúncios envolventes em apenas alguns passos com os templates do Design Wizard. Teste e ajuste rapidamente os designs para ver o que funciona melhor com o seu público-alvo.

Antes de começar a configurar suas campanhas publicitárias e criar seu conteúdo de publicidade, você precisa saber qual mercado de nicho está segmentando e quais serão os objetivos de suas campanhas. Seu nicho depende do tipo de negócio e dos produtos ou serviços que você oferece. Definir claramente a identidade da sua marca ajuda a determinar quem será seu público-alvo.

Uma vez que você tenha uma ideia de quem são seus clientes, você pode descobrir o que eles precisam e combiná-los com uma solução que você pode fornecer. Dessa forma, você obterá ideias para o conteúdo dos anúncios. Pesquise concorrentes e aprenda sobre tendências para fazer um brainstorming sobre o que funcionaria melhor para sua campanha. Use essas informações como base para os tipos de anúncios que você cria e suas colocações online e offline. 

Objetivos como aumentar o reconhecimento da marca ou impulsionar conversões ajudam com o ângulo do seu conteúdo publicitário. Certifique-se de que eles sejam relevantes para o que você deseja alcançar com uma campanha específica. Ajuste o design e o texto de sua publicidade de acordo com o objetivo que você escolheu. 

Ao configurar seu site, otimize-o para aparecer nos primeiros resultados dos motores de busca. Comece incluindo todos os seus dados de contato em diretórios online. Talvez o mais importante aqui seja configurar-se no Google My Business. Faça login e adicione seus dados de contato ao perfil da sua empresa. Atualize essas informações regularmente, pois elas aparecem como a caixa de informações principal na página de resultados de pesquisa do Google, incluindo sua localização no Google Maps e a opção para seus clientes adicionarem avaliações.

 

Mostre sua expertise através do conteúdo do seu site e atualize-o regularmente para aumentar suas chances de classificar para termos de pesquisa relevantes para o seu negócio. Descubra quais são as intenções dos seus clientes quando estão procurando uma solução e como você pode fornecer respostas às suas perguntas no seu site. Dessa forma, você estará usando as palavras-chave certas automaticamente. Certifique-se de escrever textos atraentes para seus títulos e descrições meta, que os pesquisadores examinam antes de decidir clicar em um link.

 

Um site amigável para usuários e dispositivos móveis é a base para suas campanhas publicitárias. Por exemplo, nas redes sociais, você precisa vincular a páginas de destino configuradas para que os clientes realizem a ação que você deseja. Isso pode variar desde preencher um formulário até se inscrever em um curso ou comprar um produto. Garanta que completar esse processo seja sempre fácil.

Depois que sua presença online, incluindo seu site e contas de mídia social, estiver configurada, use-a como base para anunciar seus produtos ou serviços online. A publicidade pay-per-click ou PPC no Google e as campanhas publicitárias nas redes sociais são maneiras econômicas e mensuráveis de promover seu negócio.

 

A funcionalidade de teste A/B em plataformas de publicidade online como Google Ads ou Facebook Ads Manager ajuda você a ver o que funciona com seu público e o que não funciona. Ao contrário das campanhas publicitárias offline, que são difíceis de rastrear, você obtém insights valiosos através de dados para ajudar a refinar suas campanhas e medir seu sucesso. 

 

Online você também pode mostrar seus anúncios para o público relevante através de segmentação granular. Isso torna mais eficaz do que formas tradicionais de publicidade, como comerciais de TV ou outdoors que são vistos por todos. 

 

Uma coisa a se observar nesse espaço são as mudanças futuras nas configurações de privacidade e no rastreamento de cookies de terceiros que a Apple e o Google estão implementando. O Google está trabalhando para substituir os cookies de terceiros por um novo sistema que aumenta a privacidade dos usuários. Usuários individuais serão agrupados em torno de um interesse semelhante em vez de cada usuário ser rastreado por um dado ou cookie. A Apple está trabalhando para oferecer mais transparência ao usar aplicativos, dando aos usuários a opção de optar pelo rastreamento para publicidade.

Passo 1: Inscreva-se e Faça Login no Design Wizard

Vá para designwizard.com. Se você ainda não tem uma conta, clique em Inscrever-se no canto superior direito. Insira seu endereço de e-mail e crie uma senha. 

Para verificar sua nova conta, clique no link no e-mail de verificação na sua caixa de entrada. Faça login com seus novos dados do Design Wizard.

Passo 2: Escolha um Modelo de Anúncio do Google Ads ou de Mídias Sociais

No seu painel do Design Wizard, clique em Mais Tamanhos e Mais Tipos. Selecione Anúncios e escolha o tipo de anúncio que deseja criar. Insira palavras-chave relevantes na barra de pesquisa para encontrar modelos de anúncios para o seu negócio ou navegue pela pré-visualização da nossa vasta biblioteca do Design Wizard. Para selecionar o modelo escolhido, clique na pré-visualização.

Passo 3: Ajuste o Texto e as Cores

Para ajustar o texto, clique em um campo de texto e comece a digitar. Para adicionar texto, selecione o menu Texto à esquerda e clique em Adicionar Título, Adicionar Subtítulo ou Adicionar Parágrafo. 

No painel à direita, você pode ajustar o estilo da fonte, peso e tamanho. Você também pode mudar a cor, alinhamento, espaçamento entre linhas e espaçamento entre letras.

Passo 4: Adicionar Imagens, Ícones ou Formas

Para adicionar uma imagem, selecione o menu Imagens à esquerda. Use a barra de pesquisa e os filtros para visualizar e navegar por imagens e ícones. Clique na visualização para adicionar uma imagem ou ícone ao seu design. Para mover sua imagem para o fundo, escolha o painel Camadas à direita e use o ícone de Seta.

Para adicionar formas ao seu design, selecione o menu Formas à esquerda e clique em uma das formas para adicioná-las. No painel à direita, inverta a forma ou ajuste a transparência, a cor da borda e a cor de preenchimento.

Passo 5: Salve ou Baixe Seu Design Completo

Depois de fazer todos os ajustes, clique em Baixar e encontre seu design final na pasta Downloads. Se você quiser voltar ao seu design mais tarde, clique em Salvar para armazenar seu trabalho em andamento na pasta Meus Designs no Design Wizard.

Se você ainda não coletou avaliações, peça a alguns clientes fiéis depoimentos para o seu site e publicidade. Envie-lhes um link para escrever uma avaliação para você no Google ou peça que adicionem suas experiências com sua marca na sua página de negócios no Facebook. 

 

Extraia esses depoimentos e destaque-os na sua página inicial e nas principais páginas de destino do seu site para construir confiança com potenciais clientes. Inclua depoimentos em seus anúncios de busca e sociais para se destacar dos seus concorrentes e aumentar a credibilidade da sua marca.

 

Se você tem campanhas de marketing por e-mail configuradas, adicione avaliações aos seus boletins informativos. Inclua um depoimento no seu e-mail de boas-vindas inicial para tranquilizar os clientes de que fizeram a escolha certa ao ler sobre ou assistir a um vídeo de uma experiência positiva com o seu pequeno negócio.

Quando você encontrar os canais de publicidade que funcionam melhor para o seu pequeno negócio, certifique-se de manter a consistência, seja offline ou online. Estabeleça consistência escolhendo as cores da marca, sua voz e tom únicos, e um estilo particular para os seus designs de anúncios. Crie diretrizes de marca que ajudem sua equipe a manter a consistência.

 

Se o seu público-alvo vê o mesmo tipo de branding aplicado aos seus anúncios em todos os canais, você pode aumentar a conscientização da marca mais rapidamente. Através da repetição de elementos de design, você também alcançará reconhecimento mais rapidamente. Através do reconhecimento e mantendo a consistência, seu negócio se torna uma marca mais memorável, o que constrói confiança e eventualmente aumenta as conversões.

 

Para os seus designs de anúncios, trabalhe dentro das suas diretrizes de marca, mas mantenha-os frescos. Ainda há muito espaço para experimentar e criar várias campanhas publicitárias com o mesmo esquema de cores e tom de voz. Particularmente para pequenos negócios, é importante mostrar sua personalidade única, que é crucial para estabelecer uma conexão com os clientes.

Faça parceria com um criador de conteúdo ou influenciador específico do seu nicho para construir confiança e impulsionar o engajamento com conteúdo patrocinado. Talvez você já conheça pessoas com quem poderia trabalhar simplesmente porque você é ativo nas mesmas comunidades online ou segue as mesmas contas de mídia social que são importantes para o seu nicho. Se não, esteja preparado para procurar uma boa colaboração.

 

Se você já é ativo no Instagram, verifique seus comentários para encontrar defensores da marca já engajados com um número significativo de seguidores ou pesquise hashtags que são comumente usadas pelos seus seguidores. Como o marketing de influenciadores tem crescido nos últimos anos, ferramentas como Fohr e PeopleMap surgiram para ajudar você a encontrar um colaborador para sua campanha publicitária.

 

Após uma pesquisa minuciosa para encontrar uma boa combinação para o seu pequeno negócio, entre em contato com seus principais candidatos pessoalmente via e-mail. Certifique-se de que seu e-mail seja personalizado para cada criador de conteúdo. Qualquer coisa que pareça automatizada ou como spam será simplesmente deletada. Garanta que sua própria presença online esteja atualizada. Por exemplo, se você está entrando em contato com influenciadores via DM no Instagram, certifique-se de que sua bio do Instagram esteja otimizada. Quando estiver negociando os termos da sua colaboração, certifique-se de que ambas as partes estejam claras sobre as expectativas desde o início.

A publicidade de efeito manada é uma técnica de publicidade perene que funciona porque sua base está na psicologia humana. O efeito manada ocorre quando as pessoas tomam uma ação ou desejam fazer algo porque outros já fizeram antes. Quando alguém segue a multidão, faz isso por medo de perder algo e para ganhar o reconhecimento dos outros. 

 

Você pode aproveitar essas emoções e usar esse conceito para publicidade. Para construir uma campanha publicitária de efeito manada, você pode utilizar várias técnicas: 

 

• Crie um senso de escassez. Por exemplo, faça sua oferta disponível por um tempo limitado ou ofereça apenas uma quantidade limitada de produtos a um preço reduzido. 
  

• Adicione depoimentos que mostrem o quanto os clientes têm apreciado seus produtos ou serviços para induzir o medo de perder algo.
  

• Pareça popular aparecendo em todos os lugares. Se os clientes continuarem vendo seus anúncios em diferentes locais online e offline, eles não apenas começam a reconhecer sua marca, mas também têm uma ótima primeira impressão. Isso mostra que sua empresa está indo bem e isso deve ser devido a produtos bem projetados e excelente serviço.

Para entregar conteúdo publicitário relevante a tempo para eventos sazonais, crie um calendário de conteúdo. Preencha sua nova programação com todas as etapas que precisam ser concluídas antes do lançamento. Descubra se há outros eventos além do Natal, vendas de primavera ou verão que sejam relevantes para o seu negócio e que você possa adicionar ao seu calendário. 

 

Brainstorm ofertas especiais e descontos que você pode oferecer aos seus clientes. Tome decisões sobre como e onde é melhor promover esses itens para garantir um aumento nas vendas. Dependendo dos canais de publicidade que você escolher, altere seu anúncio ligeiramente. Por exemplo, adicione hashtags relevantes à sua descrição nas redes sociais como Instagram e Twitter para garantir que o algoritmo o capte e mostre seu anúncio ao público certo.

 

Divulgue sua mensagem publicitária em tantos canais quanto possível e ajuste toda a sua presença online para adaptá-la ao evento sazonal. Altere as imagens de cabeçalho em seu site e as imagens de banner ou perfil nas redes sociais para apoiar seus esforços de publicidade paga.

Eventos de networking, conferências ou feiras comerciais são ótimas ocasiões para divulgar seu negócio. Interações face a face durante esses eventos podem levar a novos clientes e ao boca a boca. Particularmente quando você também é um dos palestrantes em uma conferência e fornece conselhos úteis, você permanecerá na mente das pessoas.

 

Networking não precisa ser uma tarefa tediosa. Encontre plataformas para falar sobre sua paixão. Junte-se a clubes, associações e grupos que giram em torno do seu nicho de mercado. Descubra grupos locais em sua área para encontrar proprietários de negócios com interesses semelhantes com quem você pode compartilhar sua expertise.

 

Mesmo na era das redes sociais, um cartão de visita ainda é uma ótima maneira de divulgar seu pequeno negócio. Ele contém as informações mais importantes que você deseja fornecer a um potencial cliente, incluindo seu logotipo e detalhes de contato como número de telefone, URL do site e perfis nas redes sociais. Um design atraente é fundamental para continuar atraindo atenção quando seu cartão de visita acabar dentro de uma carteira ou em uma mesa no escritório. Confira cartões de visita personalizáveis no Design Wizard e crie designs atraentes para o seu pequeno negócio.

Semelhante ao networking offline, você também pode se juntar a grupos e comunidades dentro do seu nicho online. Como uma pequena empresa, seu orçamento e recursos para sua presença nas redes sociais são limitados. Primeiro de tudo, reduza suas contas de redes sociais para os canais certos para seu público-alvo.

 

Para se conectar com outras empresas, você também precisa descobrir onde pode encontrar empresas que estariam interessadas em uma colaboração ou em seus produtos ou serviços. Junte-se a uma comunidade no Facebook, compartilhe sua expertise em um podcast ou escreva posts como convidado em blogs para estabelecer uma conexão inicial. Para promover seu negócio, continue interagindo com o canal escolhido.

 

Se você se juntar a uma comunidade online, certifique-se de interagir com ela regularmente. Sempre seja prestativo e indique outras empresas se você não puder fornecer a informação necessária. Mesmo que isso não signifique um lead para você desta vez, estabelecer conexões assim manterá você em mente quando os membros da comunidade precisarem de ajuda na próxima vez.

Eventos ao vivo nas redes sociais são agora uma maneira fácil e gratuita de aumentar o engajamento com sua marca online. Anuncie seus produtos ou serviços ao vivo e responda às perguntas dos clientes. Promova seu evento com semanas de antecedência para garantir que seus seguidores saibam sobre ele. Dependendo do canal que você escolher para transmitir ao vivo e se seus seguidores tiverem as configurações de notificações de vídeo ao vivo ativadas, eles também serão notificados assim que você entrar ao vivo.

 

Enquanto você estiver transmitindo ao vivo, inclua um tour dos bastidores do seu negócio ou uma demonstração feita por um dos membros da sua equipe. Isso dá à sua sessão ao vivo um senso de exclusividade. Também ajuda a estabelecer uma conexão ao mostrar o funcionamento interno do seu pequeno negócio. Além disso, mostra as pessoas por trás dos seus serviços ou produtos de primeira classe, o que cria associações positivas com sua equipe e empresa.

 

Se você estiver lançando um novo produto, considere fazer o anúncio durante uma sessão ao vivo. Dessa forma, você pode transformar o lançamento do seu produto em um evento de transmissão ao vivo. Naturalmente, seu público terá perguntas sobre seu novo produto e você poderá respondê-las na hora.

Antes mesmo de começar a pensar sobre que tipo de anúncios você quer distribuir em quais canais, reúna informações sobre o seu negócio e seu público-alvo. Certifique-se de ter a base de uma presença online sólida pronta para ser vinculada em suas campanhas. 

 

Outro elemento fundamental que ajudará você com o reconhecimento e a construção de confiança é a clareza sobre a identidade da sua marca. Para manter uma imagem de marca consistente que transforme seu pequeno negócio em uma marca memorável, garanta que o design e o texto dos seus anúncios sigam as diretrizes da sua marca.

Essa base ajuda você a criar campanhas publicitárias eficazes que funcionem para o seu tipo de negócio. Dependendo de onde você pode se conectar melhor com seu público-alvo, teste várias técnicas para descobrir o que é mais eficaz para aumentar as vendas.