Wie man sich als Freelancer eine Marke aufbaut

Eine Upwork-Studie aus dem Jahr 2017 berichtete, dass die freiberufliche Belegschaft dreimal so schnell wuchs wie die gesamte US-amerikanische Belegschaft. Es wurde weiter prognostiziert, dass Freiberufler bis 2027 die Mehrheit der Bevölkerung ausmachen würden. Es scheint also, dass es nie eine bessere Zeit gab, um als Freiberufler zu leben. Aber wenn Sie sich unsicher sind, wie Sie sich selbst markieren sollen, sind Sie hier genau richtig.

 

Mit solchen Statistiken wird es jedoch immer wichtiger, Wege zu finden, sich von der Masse abzuheben. Sie müssen Ihre Sichtbarkeit erhöhen und eine Verbindung zu Ihrem Publikum herstellen. Es ist unerlässlich, dass Sie eine Marke aufbauen, auf die Sie stolz sind, um sie Ihrem Publikum zu zeigen. 

 

Je mehr Freiberufler online sein werden, desto schwieriger könnte es sein, sich abzuheben und seine eigene Nische zu finden.

 

Sie müssen sich abheben, wenn Sie sich als Branchenautorität etablieren wollen. Eine treue Kundenbasis anzuziehen, wird Sie von der Konkurrenz abheben, aber Sie müssen sich auch auf Ihre eigene Markenbildung konzentrieren.

 

Sie müssen sich selbst als Marke betrachten, denn als Freiberufler sind Sie im Wesentlichen ein Ein-Personen-Unternehmen.

 

Sich selbst zu branden bedeutet, sich selbst zu vermarkten. Auch wenn Sie Freiberufler sind, besitzen Sie eine Marke: Es ist Ihr Name. 

 

Zum Glück für Sie verbinden Menschen sich viel schneller mit einem Gesicht und einer Persönlichkeit als mit einer Unternehmensmarke. 

Denken Sie nur an einige der hochkarätigen Accounts, von denen Sie ein Fan sind. 

 

Wahrscheinlich folgen Sie eher dem Gründer eines Unternehmens als der offiziellen Seite des Unternehmens selbst.

 

Nehmen Sie Richard Branson. Er gründete die Virgin Group in den 1970er Jahren. Derzeit hat er 12,6 Millionen Follower auf Twitter, während Virgin nur 243,8 Tausend hat! 

 

Wenn Sie Freiberufler sind, haben Sie die Möglichkeit, eine dauerhafte Marke zu werden, die allen geschäftlichen Veränderungen standhalten kann. 

 

Je mehr Sie daran arbeiten, Vertrauen aufzubauen und sich als Experte zu positionieren, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Ihre idealen Kunden anziehen. 

 

Eine starke persönliche Marke hilft auch dabei, wettbewerbsfähige Preise für Ihre Produkte und Dienstleistungen zu rechtfertigen. Wenn die Menschen lernen, Ihre Ergebnisse zu schätzen und den Wert zu erkennen, werden sie keine Bedenken haben, einen Premiumpreis für Ihre Marke zu zahlen. 

 

An diesem Punkt fragen Sie sich vielleicht, wie Sie die Markenbekanntheit steigern und mehr Kunden anziehen können, die bereit sind, viel Geld zu zahlen. 

 

Nun, es braucht Zeit und Geduld. 

 

Aber wenn Sie auf der Suche nach einigen praktischen und umsetzbaren Tipps für die Selbstvermarktung sind, die Sie noch heute als Freiberufler anwenden können, lesen Sie unbedingt weiter.

 

Hier ist, was Sie wissen müssen:

Zuerst müssen Sie sich mit etwas Seelensuche beschäftigen und sich die folgenden empfohlenen Fragen stellen:

 

• Was sind meine Geschäftsziele?
• Was unterscheidet mich von meiner Konkurrenz?
• Warum habe ich mein eigenes Unternehmen gegründet?
• Was schätze ich am meisten?
• Wer ist meine Zielgruppe?

 

Nachdem Sie ausreichend darüber nachgedacht und so ehrlich wie möglich geantwortet haben, müssen Sie auch anfangen, über Ihre Faktoren nachzudenken, die Ihnen helfen, sich abzuheben.

 

Bitten Sie Ihre Freunde und Familie, Sie in ein paar Worten zu beschreiben, wenn es Ihnen schwerfällt, selbst einige Werte zu finden.

 

Gehen Sie wirklich in die Tiefe, denn wenn es darum geht, eine erfolgreiche persönliche Marke zu entwickeln, ist es wichtig, so authentisch wie möglich zu sein. 

 

Die Menschen, mit denen Sie interagieren, werden es zu schätzen wissen.

 

Und das bringt uns zu unserem nächsten Punkt – 

Dieser nächste Tipp hat damit zu tun, anzuerkennen, dass Ihre Marke einfach nicht jedem unter der Sonne gefallen kann. 

Und das ist in Ordnung.

Das bedeutet einfach, dass Sie Ihre Berührungspunkte mit Kunden identifizieren müssen. Auf diese Weise können Sie Ihre Engagement-Bemühungen maximieren. 

 

Berührungspunkte umfassen die Kontaktpunkte Ihrer Marke mit Kunden, vor, während oder nach dem Kauf. 

 

Kundenbindung und -loyalität sind als Freiberufler fast unerlässlich. Sie müssen die aktuellen Situationen Ihrer Kunden verstehen. Finden Sie heraus, was sie dazu bringt, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anzunehmen oder abzulehnen. 

 

Um Ihre Kunden besser zu verstehen, können Sie Folgendes tun:

 

Beginnen Sie zunächst damit, Schritt für Schritt die Reise des Kunden durchzugehen. Erwägen Sie auch, sie zu bitten, Umfragen über ihre Erfahrungen auszufüllen. Holen Sie sich ihre direkte Identifikation dessen, was funktioniert und was nicht. 

 

Sehen Sie, welche Schmerzpunkte sie allgemein in Ihrer Nische durchlaufen.

 

Nun, wie können Sie diese Punkte lindern, um Ihre Marke weiter zu stärken?

Zusätzlich sollten Sie, um wirklich zu verstehen, was Ihre Zielgruppe antreibt, detaillierte Käufer-Personas für Ihr Unternehmen erstellen.

 

Dies sind fiktive, allgemeine Darstellungen der idealen Kunden, die Sie anziehen und ansprechen möchten. Sie werden erstellt, indem Sie Interviews mit Interessenten, Empfehlungen und Kunden führen. Verwenden Sie eine Mischung aus guten und schlechten Bewertungen, um deren Denkweise vollständig zu verstehen. 

 

Das Wissen über Ihren idealen Kunden ist sowohl im Geschäftsleben als auch für die Entwicklung einer persönlichen Marke unerlässlich.

 

Sobald Sie jemanden im Sinn haben (je spezifischer – desto besser), können Sie beginnen, mit dieser Person zu kommunizieren und Ihre Dienstleistung zu erbringen.

Dies wird Ihnen helfen, eine Beziehung zu ihnen aufzubauen, sowie mehr Kunden zu finden und zu wissen, wie man mit ihnen kommuniziert. 

Sobald Sie das Wesen Ihrer Marke definiert haben und die wichtigsten Berührungspunkte und Käufer-Personas, die Ihre Identität beeinflussen werden, festgelegt sind, ist der nächste Schritt die Gestaltung der kreativen Elemente. 

 

Personalisierung und die Produktion eines kohärenten Erscheinungsbildes sind dabei entscheidend.  

 

Ihre Website sowie andere Plattformen sind Ihre Räume, in denen Ihre Marke glänzen kann. Dinge wie soziale Medien, Produktverpackungen, Rechnungen (und so ziemlich alles andere, was Ihnen einfällt) werden Ihre Markenidentität darstellen. 

 

Der erste Schritt besteht also darin, sich auf das gewünschte visuelle Erscheinungsbild festzulegen. Beginnen Sie mit Ihrem Logo und Signatur-Farbschemata. Diese sind das, was die Leute jedes Mal sehen, wenn sie Ihre Website besuchen oder eine E-Mail von Ihnen erhalten.

---

Kommunikationsmethoden

Sobald Sie sich darauf festgelegt haben, können Sie einige der folgenden Kommunikationskanäle optimieren, um sicherzustellen, dass Ihre Marke in Erinnerung bleibt:

 

• E-Mail-Signatur: Hubspot bietet einen kostenlosen E-Mail-Signatur-Generator, mit dem Sie herumspielen können, sowie Ideen, wie Sie Ihren Namen und Ihre Kontaktdaten am besten hervorheben können. Mit Hilfe von Design-Hierarchien sollten Sie Ihre neuen Elemente stolz präsentieren. Dinge wie Ihr Logo, Signaturfarben, Call-to-Action (zum Beispiel zu Ihrer Website), anklickbare Links zu sozialen Profilen und mehr. 
  

• Soziale Medien: Laut Small Business Trends hat die Technologie es einfacher denn je gemacht, in die Freelancer-Wirtschaft einzutreten. 80% der Freelancer nutzen soziale Medien, um Arbeit zu finden. Um bessere Verbindungen über soziale Medien aufzubauen, empfiehlt Sujan Patel, regelmäßig mit Ihrem Publikum zu interagieren. Tun Sie dies, indem Sie einen diversifizierten Content-Plan erstellen, die Strategien der Top-Influencer in Ihrer Nische für Inspiration studieren und Erwähnungen Ihres Namens überwachen. Verwenden Sie auch Schlüsselwörter mit Benachrichtigungen und manuellen Suchvorgängen, damit Sie immer auf dem Laufenden bleiben, was um Sie herum passiert.

• Website-Über-Mich-Seite: Dieser wichtige Teil der Selbstvermarktung auf Ihrer Website, Ihrem Blog oder Portfolio darf nicht übersehen werden. The Balance Careers empfiehlt, Ihre Über-Mich-Seite kurz zu halten. 250 Wörter oder weniger und relevante Bilder und Links einzufügen. Bescheidenheit, Humor und Ehrlichkeit sind ebenfalls wichtig (solange sie mit den Werten Ihrer Kundenpersona übereinstimmen). Und da diese Seite ein lebendiges Dokument ist und Ihre Markenidentität sich ständig weiterentwickelt, sollten Sie sie regelmäßig aktualisieren.

Die eigene Marke aufzubauen, erfordert viel Zeit, aber wenn es gut gemacht wird, kann es Ihren glänzenden Ruf für lange Zeit festigen.

 

Wie gut Sie Inhalte kommunizieren, wird Ihre Kunden dazu bringen, zu Ihnen zurückzukehren oder Mundpropaganda-Empfehlungen zu geben.

 

Der Schlüssel ist, Inhalte zu erstellen, die Ihren Käufer-Personas tatsächlich helfen. Wenn Sie anfangen, versuchen Sie, sich auf nur 1 oder 2 primäre Inhaltstypen wie Blogbeiträge oder Videos in Verbindung mit 1 oder 2 primären Inhaltsmedien wie YouTube oder Facebook zu konzentrieren. 

 

Sobald Sie gute Ergebnisse erzielen, können Sie beginnen, in andere Inhaltstypen und Medien zu expandieren, um Ihre Reichweite zu erhöhen.

 

Im Allgemeinen schätzen Menschen die Kommunikation mit jemandem, der rechtzeitig antwortet und eine authentische Person ist. 

 

Wenn Sie sich die Zeit nehmen und eine echte Beziehung zu Ihrem Kunden aufbauen, werden sie es tatsächlich genießen, Geschäfte mit Ihnen zu machen und Sie eher an jemand anderen weiterempfehlen.

 

Interviews für Podcasts, TV, Radio und Druckmedien können auch Wunder wirken, um Ihren Ruf aufzubauen und Ihre Marke dem Zielpublikum zu präsentieren. Gastbeiträge für Online-Publikationen in Ihrer Nische können ebenfalls sehr hilfreich sein, um das Bewusstsein zu erhöhen.

 

Erwägen Sie, einige Recherchen in Ihrer Nische durchzuführen und herauszufinden, wer für Gastbeiträge offen ist. Oder identifizieren Sie, ob es eine Möglichkeit gibt, Ihren Namen auf anderen Websites bekannt zu machen (achten Sie auch auf wöchentliche Zusammenfassungen und Expertenmeinungen, zu denen Sie beitragen können).

 

Eine weitere Option ist das Eingehen von Partnerschaften mit anderen Personen und Unternehmen. Diese können zu einer Reihe von gegenseitig vorteilhaften Möglichkeiten führen, einschließlich Kundenempfehlungen oder Affiliate-Programmen.

 

Unabhängig vom Medium ist der Schlüssel, eine konsistente Markenstimme zu verwenden und sicherzustellen, dass Ihre Kommunikation klar und fokussiert ist. Ihre Marketinggeschichte sollte sowohl in Ihrem Offline- als auch in Ihrem digitalen Marketing konsistent sein. Dinge wie Produktverpackungsdesign und Website sind ebenfalls anwendbar.

Selbstvermarktung ist, wie Sie Ihrem Zielpublikum mitteilen, wer Sie sind. Es wird unternommen, um die Reichweite zu erhöhen, das Markenbewusstsein zu steigern und dadurch Ihren Ruf zu verbessern und mehr Kunden anzuziehen. 

 

Allerdings ist es auch eine langfristige Anstrengung und Sie müssen geduldig sein.

 

Zusammenfassend sollten Sie Folgendes berücksichtigen:

 

• Definieren Sie Ihre persönlichen Markenwerte
• Entwickeln Sie Käufer-Personas
• Optimieren Sie Kundenkontaktpunkte
• Gestalten Sie Ihre Markenbilder
• Entwickeln und pflegen Sie ein konsistentes Kommunikationssystem, basierend auf Ihren Werten

  

In den weisen Worten von Dr. Seuss, „Heute bist du du. Das ist wahrer als wahr. Es gibt niemanden, der mehr du ist als du.” 

 

Selbstvermarktung mag nach viel Arbeit klingen, aber der Aufwand lohnt sich auf lange Sicht.

 

Nun, gehen Sie hinaus und zeigen Sie der Welt Ihre persönliche Marke!