20 Ideias Comprovadas de Marketing Imobiliário

O mundo do mercado imobiliário mudou. Antigamente, quando as pessoas procuravam profissionais imobiliários, elas recebiam uma indicação de um amigo ou colega. Ou talvez ficassem de olho em placas de jardim e panfletos imobiliários e então contatassem o corretor cuja sinalização aparecia frequentemente na comunidade. Graças a uma enorme revolução digital, isso não é mais necessariamente o caso.

O mercado imobiliário foi reinventado de muitas maneiras, assim como qualquer outra indústria. Uma presença online robusta para o seu negócio imobiliário é crucial, pelo menos se você quiser ser competitivo. Cada vez mais, os clientes estão recorrendo a buscas online para encontrar agentes imobiliários que atendam aos seus critérios. Eles também não estão se limitando a trabalhar apenas com profissionais locais.

Tenha em mente também que o surgimento de serviços imobiliários a la carte tem se mostrado mais um problema para muitos corretores. É por isso que o marketing imobiliário e, em particular, a criação de conteúdo dinâmico são tão essenciais para manter seu pequeno negócio ativo. Você precisa estar constantemente produzindo o tipo de conteúdo que enfatiza seu valor e sua voz de marca. Não tenha dúvidas, o sucesso do seu negócio imobiliário dependerá de um marketing eficaz e de garantir que as pessoas venham a reconhecer sua marca.

Neste guia, analisamos algumas dicas estratégicas para ajudar a posicionar seu negócio imobiliário de forma otimizada. Focamos no tipo de escrita que fará você ser notado e, mais importante, que lhe trará mais clientes!

Por que enfatizar a marca em termos de marketing de serviços imobiliários? Cultivar sua marca e a consequente voz da marca é como as pessoas irão identificá-lo. Quando se trata de redação imobiliária, tudo será sobre sua mensagem—junto com o tom e estilo geral. Vender e comprar casas envolve uma conexão muito pessoal em muitos aspectos. A maneira como você apresenta a voz da sua marca na escrita irá ou fomentar esses tipos de conexões ou afastar potenciais clientes.

Essa marca/voz da marca será estabelecida não apenas pela forma como você escreve aquele incrível conteúdo de marketing imobiliário, mas também pelos tipos de conteúdo que você escreve. Escrever e criar uma marca para suas páginas de mídia social também será fundamental. Então, vamos mergulhar em algumas ótimas dicas sobre como gerar sua voz de escrita imobiliária e os vários tipos de conteúdo que você precisa criar.

Passo número um: quais são seus objetivos em termos de marketing imobiliário? Ter objetivos definidos em mente quando se trata de criação de conteúdo é fundamental. Alguns objetivos comuns imobiliários onde o conteúdo dinâmico pode definitivamente entrar em jogo incluem aumentar a exposição da sua marca, intensificar suas redes sociais e converter leads. 

Claro, esta lista não é de forma alguma exaustiva. Existem inúmeros objetivos que você pode ter em termos de uma estratégia de marketing imobiliário. Em primeiro lugar, você precisa lembrar que quanto mais você definir o que espera alcançar para o seu pequeno negócio, melhor será o plano para sua estratégia de marketing de conteúdo no futuro.

Quando se trata de imóveis, o primeiro lugar que as pessoas procuram geralmente são os sites dos agentes imobiliários. Afinal, é lá que se encontra toda a informação importante. Além dos seus anúncios, o seu site precisa mostrar a sua experiência, o seu conhecimento da comunidade e também pode oferecer dicas para ajudar tanto compradores quanto vendedores em relação às suas casas. Escrever para o setor imobiliário realmente começa com um site informativo e com o tipo de mensagem que os potenciais clientes podem apoiar. Novamente, trata-se de estabelecer essa conexão pessoal e, subsequentemente, ganhar a confiança das pessoas. Ao criar conteúdo para o seu site imobiliário, tenha em mente o seguinte.

Chegaremos à parte da escrita em um momento, mas absolutamente essencial para qualquer bom site de imóveis são os anúncios que estão em destaque. As pessoas podem encontrar seu site por causa de um anúncio específico. Se elas não conseguirem encontrá-lo facilmente, vão ficar frustradas e procurar em outro lugar. Você poderia tornar o site mais amigável ao usuário no geral? Conveniência e facilidade são cruciais para uma experiência positiva no site.

Para isso também, você quer manter o site relativamente simples. Não precisa ser excessivamente desordenado. Na verdade, quando se trata de busca de imóveis, quanto mais simples e direto, melhor. Se ao chegar à sua página de destino de imóveis, um usuário for bombardeado com uma tonelada de conteúdo não essencial, ele provavelmente irá para um site como Trulia ou Zillow. O que os manterá no seu site? É isso que você precisa pensar.

Particularmente no mercado imobiliário, aproveitar as palavras-chave especialmente ajudará você a ter uma classificação mais alta quando as pessoas recorrerem ao Google para suas necessidades imobiliárias. Estratégias e dicas de SEO estão disponíveis online—basta pesquisá-las no Google. O principal é se familiarizar com os termos de busca mais comuns. Claro, você não quer encher suas páginas da web com essas palavras-chave, mas entender como implementá-las ajudará você a ser encontrado.

Usar palavras de localização também pode ser incrivelmente útil para agentes imobiliários. Obviamente, as pessoas estarão procurando por listagens dentro de certas áreas ou comunidades. Saber quais são as mais relevantes para o seu pequeno negócio e incluir essas localizações no texto do seu site é outra estratégia inteligente de SEO no que diz respeito ao marketing. Além disso, você pode usar tags de localização em anúncios pagos através do Google ou Facebook, por exemplo.

Vamos falar mais especificamente sobre os vários tipos de postagens de blog que você pode querer fazer, mas a inclusão de um blog em geral é indispensável para a maioria dos sites de CORRETORES. Lembre-se daquela conexão que você está tentando estabelecer com potenciais clientes. Um blog permite que você fale mais diretamente com eles e, assim, dá ao site do seu negócio uma sensação mais pessoal.

As postagens de blog também podem se tornar conteúdo compartilhado. Alguém vem ao seu site, por exemplo, e lê sobre “como melhorar sua experiência de mudança”. Se você realmente oferecer dicas e conselhos úteis, isso pode definitivamente ser algo que será compartilhado em várias plataformas de mídia social.

Cada postagem de blog deve incluir algum tipo de chamada para ação. Muitas vezes, isso será uma estratégia de coleta de e-mails. Portanto, no final da sua postagem no blog, certifique-se de convidar os leitores a se inscreverem na sua lista de e-mails. Dessa forma, você está obtendo permissão para enviar futuras atualizações por e-mail, boletins informativos e quaisquer promoções e/ou informações sobre um programa que você possa estar executando. 

Depois de estar satisfeito com o seu site e ter estabelecido as contas necessárias nas redes sociais, é hora de pensar sobre que tipos de conteúdo você deve criar. Desde listagens de imóveis, a anúncios, a postagens de blog, a tutoriais, há uma ampla gama de artigos e outros materiais de marketing que, como profissional imobiliário, você deve divulgar. E ao criar essas peças, sempre mantenha a voz da marca em mente. Estilo, tom e mensagem precisam remeter à essência da sua marca imobiliária.

Especialmente quando se trata de vendas e compras de imóveis, as pessoas estão em busca de orientação. Elas procuram por dicas e estratégias para ajudá-las a conseguir o melhor negócio, negociar um preço justo, maximizar o lucro na venda de uma casa, entre outros tópicos sobre os quais você poderia escrever. Dentro do contexto do blog do seu site, você poderia oferecer uma série de artigos no estilo "como fazer". Você pode até considerar criar esse tipo de conteúdo para o LinkedIn ou sites como o Houzz. Quanto mais informações você fornecer às pessoas, mais propensas elas estarão a pensar em você quando precisarem de um corretor de imóveis.

Os usuários naturalmente ficarão curiosos sobre as experiências de clientes anteriores quando se trata de trabalhar com você. Nenhuma campanha de marketing imobiliário estará completa sem um componente de depoimento/revisão. É um item indispensável para qualquer agente imobiliário.

E você sempre pode se oferecer para escrever algo na forma de um modelo para ajudar a facilitar a vida dos clientes que têm agendas agitadas. Claro, você vai querer que eles aprovem a versão final.

Talvez você se especialize principalmente em trabalhar com compradores. Ou talvez você lide com vendas de propriedades para aluguel. Alguns agentes imobiliários focam exclusivamente em condomínios e casas geminadas. Qualquer que seja o seu nicho, se você puder criar artigos centrados nele, isso pode adicionar muito valor ao seu site e contas de mídia social.

Quanto mais específico você puder ser em relação ao tópico do artigo, mais provável será que uma pessoa procurando por essa informação o encontre. Escrever focando em um nicho dentro do mundo imobiliário se torna naturalmente mais amigável para palavras-chave.

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Não há nenhuma regra que diga que você deve gerar todo o conteúdo e escrita por conta própria. Na verdade, com o Facebook e outros sites de mídia social, usar conteúdo curado (ou artigos e postagens interessantes da indústria de outros especialistas) pode ser uma ótima estratégia. O marketing imobiliário, de muitas maneiras, é sobre informar e ganhar confiança. Ao compartilhar abertamente conteúdo/informações que você mesmo achou útil, você está indo ainda mais longe em demonstrar sua honestidade e transparência.

Quando os compradores, especialmente, estão procurando uma casa para comprar, eles frequentemente também buscam por recursos locais na comunidade onde estão procurando. No seu site, você pode criar uma lista de links locais relevantes e também descrever brevemente o que cada um é e por que pode ajudar seus clientes.

Por exemplo, você pode oferecer pesquisas relacionadas às escolas locais. Ou que tal criar uma lista de opções de entretenimento e restaurantes locais? Você também pode oferecer estatísticas relevantes, como aquelas relacionadas a crimes, renda e demografia geral de uma determinada comunidade.

Já abordamos o tipo de conteúdo que você deve considerar criar para o seu site, página do Facebook e outros canais de mídia social. Mas como você deve abordar a redação de marketing imobiliário? Definitivamente, há uma estratégia envolvida. Desde algo tão simples como um e-mail até um artigo e/ou boletim informativo mais complexo, você ainda quer ter um tom coeso e unificado que reflita a voz geral da sua marca.

Você também quer garantir que o conteúdo que você escreve seja amigável. Ou seja, você quer que as pessoas possam se relacionar com você, seja no seu site ou no Facebook. Evite jargões e sentimentos de marketing excessivamente técnicos em favor de uma escrita mais conversacional. E então, tenha em mente as seguintes dicas de escrita:

Em outras palavras, evite escrever um livro inteiro no seu site. Claro, provavelmente há muito que você quer dizer aos potenciais clientes, dicas para casa que você quer oferecer em detalhes, programas que poderiam ajudá-los a vender mais rápido, por exemplo. Mas se o seu site ficar muito verboso, os usuários perderão o interesse. Eles não querem ter que vasculhar uma página densamente preenchida para chegar aos pontos principais. Inclua todas as informações de marketing necessárias, mas faça isso de uma maneira que seja fácil para os olhos e a atenção do leitor.

Seu conteúdo deve conectar-se com as pessoas. Se você usar uma linguagem muito voltada para marketing/publicidade, isso inevitavelmente afastará os usuários. Eles estão no seu site ou nas suas páginas de redes sociais para aprender sobre você, sua abordagem de compra/venda de imóveis e quais informações você pode fornecer. Eles não estão lá para que você tente constantemente convencê-los de quão maravilhoso profissional imobiliário você é. Marketing feito de forma tática e transparente é o que você precisa considerar.

Muitos são culpados de tentar adicionar mais texto de marketing e, portanto, mais palavras-chave cruciais, incorporando uma tonelada de conteúdo de preenchimento. Novamente, o efeito aqui é que a página do site ficará muito carregada de texto e um usuário provavelmente irá rolar para longe. As pessoas são bastante boas em identificar o “enchimento” que é basicamente irrelevante para o que elas estão realmente procurando. Elas gostam quando você vai direto ao ponto sem rodeios com jargões de marketing. 

Este é talvez o melhor conselho para qualquer pessoa envolvida em uma campanha de marketing imobiliário. Você está lidando com a compra e venda de casas, casas de família, primeiras casas; dito isso, os clientes só trabalharão com você se confiarem em você com essa casa. Quanto mais real for a sua escrita, mais aberta e honesta, maior será a sua chance de atrair novos clientes. Uma abordagem de marketing pesada simplesmente não funcionará neste negócio. 

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O vídeo é uma maneira tão impactante de mostrar certos aspectos do seu negócio imobiliário. Existem vários tipos diferentes de vídeos imobiliários que você poderia usar, talvez um vídeo sobre o seu negócio, um vídeo de depoimento, um dia na vida do seu trabalho, a lista é interminável.

Preste atenção ao marketing de vídeo, que neste caso é o ato de criar um vídeo imobiliário para atrair um grupo específico de pessoas para o seu negócio imobiliário.

Quanto mais valor você puder trazer, mais os usuários associarão a voz da sua marca a uma experiência positiva e útil. E então, estarão mais dispostos a compartilhar em plataformas como Facebook e Instagram.

Estas 13 principais dicas irão prepará-lo para começar sua jornada e inspirá-lo a fazer o melhor vídeo imobiliário que você já viu.

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Considere contratar um videógrafo. Embora isso possa parecer caro, um profissional traz expertise valiosa, equipamentos e produção de alta qualidade. Eles podem orientá-lo sobre as melhores abordagens para alcançar os resultados desejados. Certifique-se de pesquisar e encontrar o videógrafo certo que se encaixe no seu orçamento e necessidades.

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Além disso, pense no cenário, nos adereços e nas pessoas envolvidas. Forneça instruções claras aos participantes sobre seus papéis e vestuário. 

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Muitos filmes de longa-metragem bem-sucedidos feitos com celulares demonstram que os telefones podem produzir conteúdo de alta qualidade. Para o setor imobiliário, os vídeos móveis podem ser ideais para depoimentos ou transmissões ao vivo nas redes sociais, proporcionando uma configuração menos intimidadora para os sujeitos.

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Design Wizard é uma ferramenta versátil que oferece um equilíbrio entre qualidade e acessibilidade. Ela permite que você personalize seu vídeo, adicione animações e integre sua marca. Sua interface amigável torna fácil produzir vídeos de alta qualidade rapidamente.

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Diferencie sua marca focando no que a torna única—seja sua interação com os clientes, apresentação de propriedades ou os tipos de propriedades que você vende. Incorpore seu logotipo, cores da empresa e valores empresariais em seus vídeos para criar uma conexão genuína com os espectadores.

Crie conteúdo com seu público em mente para construir um engajamento genuíno. Redirecionar leads que já demonstraram interesse pode levar a mais vendas. Use redes sociais e recursos de rastreamento para identificar leads qualificados. 

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Mostre o potencial futuro de uma propriedade criando cenas de uma família feliz em sua nova casa ou de um casal abrindo seu novo negócio. Essas histórias esperançosas e felizes evocam emoção, impulsionando o engajamento e tornando seu conteúdo memorável.

Crie conteúdo que inspire os espectadores ao mostrar histórias de sucesso da vida real e possibilidades futuras. Reações emocionais impulsionam o engajamento, tornando seus vídeos imobiliários mais eficazes e compartilháveis.

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Seus melhores defensores são as pessoas envolvidas com o seu negócio—equipe, clientes e parceiros. Incluir sua equipe nos vídeos adiciona um toque humano e autenticidade. 

Todo negócio tem conquistas que merecem ser celebradas, seja a primeira contratação, uma venda significativa ou um prêmio da indústria. Mostre esses sucessos em clipes rápidos e envolventes para dar ao público uma visão da cultura da sua empresa. O marketing em vídeo não só aumenta o reconhecimento da marca e as vendas, mas também melhora o desempenho de SEO no Google.

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Criar um senso de comunidade em torno de uma propriedade é crucial no mundo de hoje. Os compradores em potencial querem saber que serão bem-vindos e integrados a um bairro. Mostrar eventos comunitários como festas de rua ou feiras locais pode destacar os aspectos positivos da área. 

Incluir comodidades locais no seu vídeo é essencial. A maioria dos compradores tem critérios específicos, como lojas próximas, parques, escolas, bons links de transporte e atrações. Destacar baixas taxas de criminalidade e a sensação geral do bairro pode influenciar positivamente os compradores, mas garanta uma representação equilibrada.

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Drones fornecem vistas aéreas deslumbrantes que diferenciam os anúncios e atraem compradores mais rapidamente do que os métodos tradicionais. Propriedades com imagens aéreas vendem 68% mais rápido do que aquelas sem, destacando a eficácia dessa tecnologia no marketing imobiliário.

Os tours de IA utilizam inteligência artificial para oferecer passeios interativos pelas propriedades, aumentando a conveniência e modernizando sua abordagem. Esses tours podem ser acessados a qualquer momento a partir da página de destino de uma propriedade, permitindo que potenciais compradores explorem cada canto virtualmente. 

Apesar dos custos iniciais, essas tecnologias oferecem benefícios a longo prazo e destacam seu negócio imobiliário em um mercado competitivo.

A grande vantagem do marketing imobiliário e da criação de conteúdo, em particular, é que há tantas coisas que você pode fazer para expandir o alcance da sua marca e gerar mais negócios. A consistência será fundamental na criação de conteúdo. Publique regularmente. Atualize a página do blog semanalmente. Certifique-se de que as informações no site estejam sempre precisas e atualizadas. E então, ao desenvolver uma mistura de peças de escrita e artigos, e-mails e anúncios, você terá a capacidade de gerar mais leads e cultivar relacionamentos produtivos com os clientes.