Melhores Práticas: 8 Ideias para Criar Anúncios de Lead no Facebook Altamente Eficazes que Convertem

Use Facebook lead ads para criar uma experiência de usuário suave ao coletar detalhes de contato de clientes potenciais. Reunimos uma lista de dicas para ajudá-lo a criar campanhas publicitárias envolventes com designs de anúncios eficazes.

Fazer publicidade no Facebook é uma ótima maneira de expandir seu alcance, aumentar o reconhecimento da marca e gerar mais tráfego para seu site. As colocações de anúncios na plataforma de mídia social são acessíveis e você pode se beneficiar da riqueza de informações que o Facebook possui sobre seus usuários.

Apoie sua estratégia de marketing orgânico e direcione o público certo para o seu negócio. Se você está procurando aumentar sua lista de compradores potenciais, os lead ads são sua melhor opção para obter informações de contato valiosas.

Os anúncios de leads do Facebook ajudam você a coletar informações do seu público. Através do uso de formulários, você pode obter nomes, endereços de e-mail, números de telefone e mais de potenciais clientes. Você também pode incluir perguntas personalizadas para um entendimento mais profundo dos leads que estão chegando pelo Facebook. 

Certifique-se de seguir as orientações nas Políticas de Publicidade do Facebook quando você fizer com que as pessoas preencham seu formulário. Para obter seus dados de leads inestimáveis, baixe-os do Gerenciador de Anúncios ou da sua Página de Negócios do Facebook. Alternativamente, você pode conectar sua conta a um sistema de CRM existente como Mailchimp ou Salesforce.

Se o seu objetivo é fazer com que as pessoas preencham um formulário no seu site, você está buscando uma campanha de leads diretos. No seu anúncio do Facebook, vincule a uma página de destino onde os usuários possam inserir seus dados de contato. Para este formato direto, os profissionais de marketing geralmente oferecem aos visitantes um conteúdo em troca do preenchimento do formulário. Isso pode ser um ebook, checklist ou infográfico.

Se você vincular a uma página de destino que não peça aos seus clientes para tomar uma ação, mas ainda assim os faça clicar para acessar seu site, você gerou um lead indireto. Encontre um equilíbrio entre indireto e direto para não sobrecarregar seu público com solicitações de dados.

Explore nossas ideias e design de anúncios para aumentar os cliques nos seus anúncios do Facebook e, eventualmente, suas taxas de conversão. Confira nossos modelos de design de anúncios eficazes que você pode baixar e editar para se adequar aos seus objetivos de negócios individuais.

Para encontrar novos leads e aumentar sua lista de assinantes, escolha o formato de pergunta de formulário instantâneo como um formulário de lead ao criar seu anúncio. Dessa forma, você pode criar uma maneira rápida e fácil para seu público-alvo preencher um formulário pré-preenchido diretamente no Facebook. 

Com alguns cliques, os usuários podem optar por receber seu boletim informativo e seus dados são transferidos automaticamente do Facebook para seu CRM. Certifique-se de criar um incentivo para otimizar seu anúncio para altas conversões. Seu incentivo pode ser um desconto que os assinantes recebem quando se inscrevem.

Isso deve ser fácil de identificar em seus visuais. Use letras maiúsculas ou estilos de fonte em negrito para fazer o desconto se destacar. Em nosso modelo para download, o título em letras maiúsculas e o “boletim informativo” em negrito chamam a atenção dos usuários primeiro e os levam a ler mais. Essa é a mágica dos títulos. Procure manter seu título curto e focado. 

Particularmente para anúncios, projete seu título para não ter mais de cinco palavras e concentre-se em sua proposta de valor única. Se houver algo mais que seu público-alvo precise saber, inclua as informações restantes no texto de sua postagem ou na descrição do link.

Se o seu negócio oferece um serviço, você pode incluir uma consulta gratuita, teste ou orçamento no seu anúncio de lead no Facebook. Se essa não for uma opção para você aumentar seu alcance, outra maneira de dar ao seu público-alvo um motivo para preencher seu formulário é oferecer conteúdo gratuito. 

Quando você optar por esse método, certifique-se de criar um conteúdo que seja único, valioso e alcançável a baixo custo. Esses podem ser ímãs de leads como ebooks, guias, checklists, infográficos, folhas de dicas ou kits de ferramentas. Escolha o que melhor se adapta ao seu negócio e é mais útil para seus usuários.

Certifique-se de promover o benefício ou conteúdo gratuito no seu anúncio primeiro. Em nosso modelo de anúncio editável, o ícone e a fonte manuscrita em negrito enfatizam o teste gratuito. Encontre fontes da moda para manter seu design atualizado. Os tons de azul e a fonte branca são complementares entre si, assim como o logotipo laranja no canto inferior direito.

Mais informações são então fornecidas à direita, pois lemos automaticamente da esquerda para a direita no mundo ocidental. As informações mais importantes também estão em negrito para facilitar a leitura e parar a rolagem quando os usuários olham para seu feed. Você também pode incluir um call to action que diga onde eles podem encontrar mais informações para aumentar o tráfego para o seu site.

Se descontos ou ímãs de leads não são uma opção para o seu negócio, considere obter detalhes de contato oferecendo ofertas especiais com um extra gratuito, brindes de produtos ou competições por um tempo limitado. Todos adoram coisas grátis ou a sensação de ganhar algo de graça. 

Use isso para atrair seu público-alvo a fornecer seus endereços de e-mail para ter a chance de ganhar. Para criar seu anúncio atraente, use imagens de alta qualidade. O algoritmo do Facebook é projetado para favorecer conteúdo visual em vez de textual por um motivo. Os visuais são muito mais memoráveis e compartilháveis. 

Se você não tiver fotografias impressionantes prontas, uma maneira rápida de obter imagens profissionais e excelentes é ter um conjunto de fotos de banco de imagens isentas de royalties para suas campanhas publicitárias. Mire em um anúncio que seja eficaz e compartilhável, mostrando ao seu público que, se eles ganharem, ficarão felizes com o prêmio.

Em nosso modelo de design de anúncio para download, a mensagem principal sobre o que você pode ganhar chama a atenção com uma fonte maior do que o restante do texto do anúncio. Não se esqueça do objetivo da sua competição e adicione um breve chamado à ação para se inscrever na sua newsletter em troca da participação.

Certifique-se de manter um anúncio de competição simples e explique quaisquer termos e condições no texto da sua postagem, na descrição do link ou vinculando a uma página de destino. Inclua a data de término para criar um senso de urgência e seu logotipo para aumentar o reconhecimento da marca.  

Se você está oferecendo cursos online ou planejando hospedar um evento ou webinar, os anúncios de leads do Facebook são uma ótima opção para divulgar e obter inscrições de alta qualidade.

Os anúncios de leads reduzem os passos para se registrar ao mínimo e tornam o processo de inscrição incrivelmente fácil para os possíveis participantes. Em vez de inserir seus dados em um formulário longo ou passar por várias etapas em seu site, eles podem se registrar diretamente via Instant Form no Facebook. 

Use imagens ou ilustrações de alta qualidade para atrair a atenção dos usuários e gerar mais inscrições. Certifique-se de que seu texto dê às pessoas um incentivo para se inscrever. Em nosso modelo de anúncio editável, a pergunta é um convite para participar de uma conversa, dando ao anúncio uma sensação mais interativa.  

Opte por cores brilhantes que contrastem com cores de fundo mais escuras para fazer seu call to action e outros elementos gráficos se destacarem e tornarem seu anúncio visualmente atraente. Usamos um botão de call to action amarelo brilhante em nosso design de anúncio que quase se destaca do anúncio e chama mais atenção.

Uma boa maneira de coletar detalhes de contato de potenciais clientes altamente interessados é usar anúncios de lead para criar um hype de pré-lançamento em torno dos seus produtos ou serviços. Nesta abordagem de mantenha-se informado, você exibe seu novo lançamento antecipadamente para aguçar o apetite do seu público-alvo.

Seu chamado à ação é um convite para se juntar à lista de e-mails para estar entre os primeiros a receber notificações sobre o lançamento. Gere mais buzz oferecendo acesso antecipado e adicionando um pouco de mistério ao seu texto e design. Teste diferentes versões de texto e imagens do anúncio para ver o que funciona melhor com seu público-alvo.

Use suas próprias fotografias ou imagens de banco para criar um design de anúncio profissional e polido. Imagens atraentes levam os usuários a ler o texto do anúncio. Em nosso modelo de anúncio para download, o público é atraído primeiro pela declaração que induz curiosidade. O restante do texto cria empolgação ao informar aos potenciais compradores que o produto será lançado em breve e para ficarem de olho nas redes sociais para novidades.

Se você é um varejista ou vende produtos complexos com jornadas de compra longas, considere usar downloads de brochuras e retargeting para conduzir os prospectos pelo funil de vendas. Sua campanha de anúncios direcionados começa com um anúncio de lead que oferece o download de uma brochura em troca de um endereço de e-mail.

Depois de coletar os detalhes de contato no seu CRM, você pode usar essa lista de contatos para uma campanha de retargeting e mostrar anúncios mais relevantes para os compradores em potencial. Ao criar o design do seu anúncio, certifique-se de que ele seja atraente para que seu público queira saber mais e baixar sua brochura.

Em nosso design de amostra editável, a composição do texto e da imagem gera a maior parte de seu apelo. Esta foto de banco de imagens facilita a separação clara entre os elementos de texto e visuais. O contraste entre azul e vermelho funciona bem para fazer o botão de download ou call to action se destacar do resto da imagem do anúncio. 

Se você já coletou os detalhes de contato de leads anteriormente e os tem prontos em seu CRM, uma maneira rápida e fácil de obter mais conversões é criar um público semelhante ao seu público de leads. 

Carregue seu banco de dados de leads no Facebook e crie um público semelhante de 1-2% da sua lista. Se você não quiser incluir todos os seus leads, pode optar por direcionar um público semelhante apenas de compradores ou usar o direcionamento de engajamento do Facebook para alcançar apenas pessoas que interagiram com seu negócio.

 

Se você não tem um banco de dados de clientes à mão, certifique-se de ter uma ideia de quem é seu público-alvo para escolher os parâmetros corretos ao configurar seu anúncio.

Uma vez que os usuários enviam seus dados de contato no seu anúncio de lead do Facebook, eles são direcionados para uma página de agradecimento. Personalize esta página na seção Conclusão do seu Formulário Instantâneo para incentivar um maior engajamento com o seu negócio. Você pode personalizar o título e adicionar uma descrição.

Existem várias chamadas para ação que atraem seu público-alvo a descobrir mais e manter contato. Direcione-os para o seu site ou incentive os potenciais clientes a ligarem para obter mais informações. A página de agradecimento também é onde os usuários baixam seus ímãs de leads ou recebem ofertas como um código de cupom.

Depois de selecionar a geração de leads como objetivo da campanha, criar sua campanha e conjunto de anúncios no Facebook Ads Manager, você pode começar a construir seu anúncio de lead no Facebook.

Aqui está uma visão geral rápida para ajudá-lo com o design do seu anúncio.

Escolha como você deseja coletar informações do seu público-alvo no menu Conjunto de Anúncios .

No painel Método de Lead, selecione Formulários Instantâneos para obter detalhes de contato através de um formulário que os usuários podem preencher diretamente no Facebook. Selecione Chat Automatizado  para fazer perguntas via um modelo de mensagem e acompanhar os leads na mesma conversa. Clique em Próximo.

No menu Ad Creative, clique no dropdown Add Media para selecionar Add Image ou Add Video. Na janela Set Up your media, selecione + Upload ou escolha outros tipos de imagens ou vídeos que deseja usar no menu dropdown. Clique em Next.

Na janela Recortar, escolha entre Original e 9:16 (Recomendado) para selecionar como seu design será recortado em Stories, Feeds, Vídeos In-Stream, Resultados de Pesquisa e Artigos Instantâneos. Clique em Concluído para ver pré-visualizações da sua imagem ou vídeo.

Se você quiser ajustar ainda mais seu anúncio, clique no menu suspenso em Editar Colocação. Selecione os Grupos de Colocação ou Colocações Individuais que deseja editar. Na janela de Edição, você pode transformar imagens em vídeos usando os Modelos do Facebook, Alterar ou Cortar sua imagem e adicionar um Texto Principal.

Depois de aplicar suas alterações, clique em Salvar. Fique de olho no painel de visualização à direita durante a aplicação das alterações para ver se são necessários mais ajustes.

Se o seu texto principal for o mesmo para todos os anúncios, insira seu texto e hashtags relevantes na janela Texto Principal. Se precisar adicionar mais informações ao seu anúncio, use o botão + Adicionar Opções. 

Em seguida, insira o Título, Descrição, Link de Exibição e Chamada para Ação que aparecem abaixo da sua imagem ou vídeo.

Se o seu objetivo é gerar mais leads para o seu negócio, os anúncios de leads do Facebook são uma maneira rápida e fácil de coletar dados valiosos para o seu CRM. Use nossas principais ideias como inspiração para iniciar sua próxima campanha publicitária com designs atraentes, textos envolventes e conteúdo útil.